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    <title>销售 · 易社区 - 傅宇彤 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-101-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 傅宇彤 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Mon, 04 May 2026 10:05:33 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>别做“听话的销售”，4步打造你的专业权威，提升成交率</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96856-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[你倒了三杯咖啡，改了七版方案，凌晨2点还在回复客户邮件。但那个500万的订单，还是被竞争对手抢走了。更扎心的是——招标结束后，你好不容易约出来技术部王总，想要搞清楚状况的时候，王总对你说：“我们大老板说，你们太听话了，我们更需要的是专业建议，需要一个「 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Mon, 10 Mar 2025 05:17:41 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>提问的力量：如何通过精准提问推动B2B销售决策？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96853-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[如果让你选择一项销售技巧开始打磨，你会选择哪一项？
很多销售选择的是提问。
提问是一把无形的利剑。
它可以帮助销售人员揭示客户的需求、推动决策，甚至打破销售瓶颈。
然而，提问不仅仅是一个技巧，它更是一种艺术——提问得当，可以打开心扉，赢得客户的信任；提 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 26 Feb 2025 05:29:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大单难签？建好你的“桥头堡”，让客户主动升级合作</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96848-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[你有没有发现，在销售圈里，大订单就像圣杯，人人渴望，一提起就两眼放光。
一提起“大单”，仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀，能一击定乾坤。
每个人都想“单子越大，成就越高”，就像在投资领域经常听到的那句话：“风险越大，回报越高”。
但在追逐的过程中，你往 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Fri, 14 Feb 2025 10:21:22 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从乔布斯的减法哲学中汲取力量：如何成为真正的顾问型销售工程师</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96836-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作为一线的B2B销售工程师，你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼？
 我们总在说，要成为“顾问型”的销售工程师，要像行业顾问一样为客户提供价值，而不仅是卖产品。
 但“顾问型”到底意味着什么？所谓专家，到底要怎么炼成？
 让我们从乔布斯的故事说起。当年， ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Fri, 13 Dec 2024 02:18:13 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>是什么决定了你和客户关系的深度？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96825-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。
 小王跟的一个项目丢了，竞争对手赢了订单。在复盘会议上，小王诚恳的总结说，是自己的问题，自己客户关系做得没有竞争对手扎实。小王的经理老张倒也没太追究，就是在小王汇报结束之后说了一句：以后客户关系一 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Tue, 12 Nov 2024 05:46:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从铁三角到铁四角：华为如何在销售中无往不利</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96821-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[你没看错，我也没写错，是铁四角。
 你一定听说过华为铁三角，在销售领域这个概念几乎家喻户晓。
 华为的铁三角，说的是为客户服务的三个职能组成一个团队，形成一个战斗小组。
 一位是客户经理，具备客户思维，能和客户深入沟通，建立良好的关系；
 一位是产品经理， ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Fri, 25 Oct 2024 05:25:50 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我们如何说客户才会听？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9666-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一、我们为什么需要这种表述方式？
很多人的心目中，对销售人员都有一个刻板印象，那就是，这帮家伙就会忽悠。这种先入为主的印象，给我们的销售活动带来了人为的附加难度。所以想要将东西卖出去，必须先打破这一认知。在我们和客户发生交易之前，客户的心里有着下面几 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 31 Jan 2024 07:06:54 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售工程师的护体——斯多葛控制二分法</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9660-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[干什么都不容易，比如销售。
打电话约客户见面，客户说，对不起，今天没时间啊。明天啊，明天要开会啊；下周？不好意思，下周出差了。
好不容易发现一个客户，想要进去拜访，门卫死活不让进，这怎么办？
辛辛苦苦进去了，找到一个哥们，聊了一会发现和这个项目无关，想 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 24 Jan 2024 05:50:22 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>想要赢，要打立体战，B2B销售工程师该如何全面构建自己的竞争力？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9655-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一维是点，二维是面，三维就是立体的空间。
走在路上，你可能会无意间踩死一只蚂蚁，这并不是因为你更强壮，其实就是因为人类比蚂蚁多了一个维度。
多一个维度，很不一样。
比如，在竞争的时候。
全球最著名的咨询公司叫做麦肯锡。在1999年麦肯锡季刊上的一篇文章中， ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Mon, 15 Jan 2024 09:20:08 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>概念时代来临，作为销售工程师，你该如何应对？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9653-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[丹尼尔·平克将人类的发展划分为4个时代：农业时代、工业时代、信息时代和概念时代。现在，我们处在概念时代的开端。是的，当我们还在说信息时代来临了什么什么的时候，新时代已经到来。如果在信息时代，有人还固守着工业时代标准化的思维模式，除了哀叹造物弄人，就是 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 10 Jan 2024 05:12:51 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>越来越难：Gartner揭示的B2B销售的三个趋势</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9648-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[B2B销售正在经历一个前所未有的转变。更多的利益相关者参与到决策过程中，千禧一代的崛起使得说服的难度增加，甚至还有近三分之一的买家期望能拥有无销售人员的购买体验。这些都让销售人员的角色和责任发生了显著变化。
最近，在和一些从事B2B销售的朋友聊天时，大家普 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 03 Jan 2024 08:37:53 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何用谈判技巧提升销售业绩</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9644-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1、你是否曾经在销售中遇到过这样的情况：你已经尽力推销你的产品，但是客户就是不买账？或者你已经和客户谈判了很久，但是就是达不到你想要的结果？如果你有这样的困扰，试着尝试一些谈判技巧。
2、在商业世界中，谈判技巧是一种必备的能力。无论你是在和客户谈判价格 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Fri, 29 Dec 2023 01:50:47 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售的新引擎：增长分析</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9640-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1、在这个数据驱动的世界里，我们的决策越来越依赖于数据和分析。但是，你知道吗？并非所有的公司都充分利用这些数据和分析来推动他们的增长。特别是在B2B领域，许多公司还在使用传统的、基于经验的方法来管理他们的销售团队。这就像是在驾驶一辆豪华跑车，但只用到了 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Fri, 22 Dec 2023 05:31:36 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9635-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售工程师应该如何打造自己的反脆弱能力？


在纳西姆·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）的理论中，\&quot;反脆弱\&quot;（Antifragile）描述的是一种特性，即系统或个体在面对压力、冲击或者不确定性时，不仅能够抵御影响，还能从中获取益处，增强自身能力。以下是一些销售工程师 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Thu, 14 Dec 2023 10:32:45 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>如何打造一支成功的销售团队</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9628-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[大公司的特点是…… 大。大了不好管理，于是内部再划分部门。划分出的部门还太大怎么办，那就再划。
不管怎么划，总要有些具体的规则。
一般是按照人员的专业技能划分的。比如，销售、市场、技术支持、售后服务什么的。然后，再细致一点，按照区域、产品、行业等等再划 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 06 Dec 2023 06:24:14 +0000</pubDate>
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      <title>你了解销售开发代表这个职位吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9604-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[你了解销售开发代表这个职位吗？1.为什么要设置销售开发代表这个职位？把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表（Sales Development Representative，SDR）。2.什么是销售开发代表？销售 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 07:50:10 +0000</pubDate>
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      <title>深度销售，效率更高的销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9603-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30%。当销售无法提供有价值的信息时，客户对和销售互动 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 07:44:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售如何才能更有效率？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9602-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销售人员提高效率的策略。（更多销售干货分享请关注本站 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 07:40:00 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>你真的知道客户的采购流程吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9601-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在B2B销售中，非线性购买流程是一种更贴近实际、更具动态性的客户购买模型。这种模型反映了客户购买过程中的真实情况——即客户在进行购买决策时，可能会在购买任务之间反复切换，重复某些任务，甚至可能同时进行多个购买任务。

全文共计4442 字建议阅读  14分钟

B端 ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 07:32:36 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>6个维度，帮你打造公司的销售力</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9600-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[评估一家公司的销售力是一个复杂的任务，涉及许多方面。你可以试着从以下几个维度来审视。


1、第一个维度是，公司的销售过程管理体系是否健全且有效。比如，流程是否清晰，有没有针对不同客户的个性化路径？流程的精细化和标准化程度可以提高销售效率和客户满意度； ...]]></description>
      <category>傅宇彤 专栏</category>
      <author>傅宇彤</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 07:20:58 +0000</pubDate>
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