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    <title>销售 · 易社区 - Warren 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-102-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of Warren 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 14 Apr 2026 08:21:28 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作?带领团队杀出重围！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96889-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[身边很多销售高管可能和我一样，在IBM,思科，DELL，HP,华为，BAT这样成熟的大公司打拼多年后，加入了创业公司，成为销售合伙人去帮助创业公司组建优化管理销售团队，去帮助这些创业独角兽，寻求业绩高速增长的同时，最少时间单位的有机会实现阶段性的战略构想和创业梦 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Fri, 16 May 2025 03:01:11 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>创业公司销售体系混乱：业绩停滞的痛点与高效搭建策略</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96855-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01 销售体系混乱业绩停滞的幕后黑手  
1. 目标模糊，策略摇摆
许多创业公司就像一艘没有罗盘的船，在市场的大海中盲目航行。销售目标设定得模糊不清，今天追热点，明天赶风口，策略朝令夕改，让销售团队无所适从。正如彼得·德鲁克所言：“如果你不知道你要去向何方， ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Mon, 10 Mar 2025 03:50:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作?带领团队杀出重围！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96852-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01创业企业销售副总裁的重要工作
首先，创业公司和大公司的销售VP职责可能不太一样吧。创业公司资源有限，发展速度快，可能需要更灵活的策略。
作为销售副总裁应该考虑创业阶段的特点，比如从0到1搭建销售体系，组建团队，制定策略，这些都是基础。然后，销售策略可能 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Wed, 26 Feb 2025 05:16:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛，引领业绩飞跃</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96844-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1. 战略规划：绘制你的销售星图
“没有目标，就像没有舵的船，只能随波逐流。”——彼得·德鲁克
销售管理的首要任务，便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么简单，而是需要深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，绘制出一幅详尽的“销售星 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Fri, 24 Jan 2025 08:49:39 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>TO BE业务销售：如何精准销售预测-引领企业稳健前行</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96843-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售预测管理实战分享
年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时，常犯的错误包括： 1. 盲目乐观：过分相信自己的产品或服务，忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞：缺乏对项目周期、客户决策流程及预算的深入了解，导致预测基于片面信息。3. 经验不足 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Fri, 24 Jan 2025 08:41:07 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做TO B业务：大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96838-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01BANT在TO B销售中的合理应用：精准判断，合理分配
 
[*]预算（Budget）：摸清家底，量入为出
 在TO B销售中，预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问，如“贵公司对这个项目的预算范围有何考虑？”来摸清客户的财务状况。记住，不要害怕问预算问题，因为这是在帮 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Fri, 13 Dec 2024 03:16:59 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>35+无罪：我们希望被这个世界温柔以待</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2122-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者 l  飘洋过海的渔夫 l 鸣谢 l 插画师 Kai 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008）我不想轻易触碰这个喧嚣的35+求职话题，但最近亲历的职场的一些真人真事，我不得不再陷入思考。
01迷失的自我
春节前我下属团队招聘一位区域销售，我和H ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Tue, 25 May 2021 07:20:52 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>500强大厂的那些50+的职场灵魂终将何处安放？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2121-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者 l  飘洋过海的渔夫 l鸣谢 l 插画师 Kai 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008）
最近一大批朋友问我，能不能写一篇那些50岁+的朋友的一些故事，让他们借鉴一下50岁以后在这个圈子里的朋友一些归宿。

我的思绪被大家带到了，那些IT圈 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Tue, 25 May 2021 07:10:07 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>IBM,Cisco,Dell那些隐秘的高手，都飘向了何方？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1694-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者 l  飘洋过海的渔夫 l 鸣谢 l 插画师 KaiKai 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008）
01
Dell 大头 隐秘的世界在加拿大多伦多的Sheppard 大街和Bayview 大街交口处的Tim Hortons咖啡厅的路边，停着一辆八成新的黑色本田Honda，夏日北美 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Wed, 17 Mar 2021 04:10:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售圈的Q4: 1亿成年人的崩溃或狂欢</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1237-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者 l  飘洋过海的渔夫 l 鸣谢 l 插画师 Doreen刘 部分作品咨询合作请联系 l 飘洋过海的渔夫（ID：bigfishbeijing2008）[/backcolor][/backcolor]受全球疫情影响，2020年的销售业务好像格外难做，前几天和一位销售负责人朋友聊天，告诉我他知道的几个销售VP在Q4来临之 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Tue, 26 Jan 2021 07:43:09 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我的爸爸是销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-888-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[我的爸爸是销售

“爸爸你是做什么工作的”？
记得有一天，8岁的儿子突然问我这个问题！

我诧异的问道：“你怎么突然问爸爸这个问题”

儿子答到：“因为我很久没有看见你笑了，你的脾气还越来越大，有时候下班回家后对我和妈妈乱发脾气，老板骂你了吗”

我尴尬的答 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Mon, 26 Oct 2020 08:01:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>离开IBM的日子，IT圈的那些大SALES，40岁后都何去何从？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-887-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[2018年的夏天，北京丽都的四德公园足球场上，一群前IBM足球队的老同事又聚到了一起，
前足球队长回国探亲！一个足球，又把这帮IT圈的IBMER从北京的四九城招呼到了一起！
晚餐照例是老北京涮羊肉。
这一桌子当年叱咤IT圈的大sales和做单的高手，从1999年相识时风华正茂 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Mon, 26 Oct 2020 07:54:45 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>江湖上顶级牛B销售 Vs 令人生厌销售的DNA特征图谱</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-584-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[引子记得2009年，我在CISCO做销售的时候，有一次气势汹汹的去找审批价格的女同事评理，为某客户申请更低折扣的价格而软磨硬泡。说了5分钟，那位女同事崩溃了，好像被所有销售折磨的情绪瞬间爆发，带着愤怒，屈辱的嘶哑声音和眼泪哭诉着：“你们这些销售都是演员吧，演 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Thu, 13 Aug 2020 05:58:52 +0000</pubDate>
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      <title>IT 到DT：销售的新战国时代</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-582-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[引子：战国Warring States Period（公元前475年—公元前221年），是中国历史上继春秋时期之后的大变革时期。公元前453年，韩、赵、魏推翻智氏，以三家分晋的结果为标志，奠定了战国七雄的格局。至公元前221年秦统一六国终止，战乱持续两百多年。
公元2013年，被很多专家 ...]]></description>
      <category>Warren 专栏</category>
      <author>Warren</author>
      <pubDate>Thu, 13 Aug 2020 03:45:32 +0000</pubDate>
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