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    <title>销售 · 易社区 - 张烈生（T总） 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-103-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 张烈生（T总） 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
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    <lastBuildDate>Sat, 18 Apr 2026 21:31:18 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>企业如何建立体系化的销售能力？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1636-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源｜线性资本 (Linear Capital) 
作者｜张烈生    整理｜小线菌

12 月，线性学院有幸邀请到前 SAP 中国区总裁、前 IBM 大中华区总裁张烈生先生做了一场分享活动。张烈生先生不仅结合他的工作经历分享了他对企业生命周期的看法、创业公司 CEO 应该具备职业经理人心态 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 09 Mar 2021 02:01:32 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>销售的疑惑（四）- 我国专业销售将何去何从</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1070-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在写了三篇《销售的疑惑》的文章之后，很多朋友加我微信，除了一如既往的问些销售技巧问题之外，有更多的年轻销售问，“特别有同感，那今后该如何是好？”。读者们对这些文章的反应印证了我的看法，让我觉得如鲠在喉，需要做点什么。 这些看法促成了我构思要为企业销售 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:43:23 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>销售的疑惑（三）- 销售主管总在吐槽找不到好销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1069-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[成熟和初创的B2B企业的共同问题最近数年来，总听到企业老板和销售主管们吐槽找不到好销售，找人的周期很长，而且找回来的人不一定合用，因为工作习惯不协调、诚信问题或表现“货不对版”在不久后离职的不在少数。其实一直以来，企业销售的离职率（attrition rate）都大 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:39:18 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售的疑惑（二）– 年轻销售的职场“性格危机”</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1068-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[初入行销售人员的无助近年来企业销售的流失率和淘汰率一直居高不下，那些当初想要“混”的销售，都发觉越来越难了。 一些还能留下来的“老销售”凭着身上烙满多年经验和习惯的印记，继续支撑着前行。而那些刚入行销售的年青人，就像人类青春期时经历的“性格危机”（Ide ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:37:34 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售的疑惑（一）- 毕业生是否应该选择企业销售工作？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1067-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[每年这个时候，除了有部分选择考研之外，大部分应届毕业生会忙于为工作筹谋，不是正在参加就业讲座，就是在去面试的路上，这些人之中有不少最终会成为企业销售。这本来没有什么稀奇，毕竟根据非正式统计，销售是最多毕业生参加的几大职业之一。 不过有趣的是，虽然企业 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:34:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>危中有机 - 企业销售如何在危机压力下逆向前行</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1066-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在最近疫情影响下，有些销售问我“如何是好”。 参加完年会，刚刚才打满鸡血就被黑天鹅的大翅膀打蒙了。 客户延期上班，上班不愿意见面，见面说项目要推迟或减预算。。。会问这个问题的是好样的，因为那些在“混”的销售还以为这是额外假期，他们在大浪淘沙之后将不复存 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:31:40 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>年轻人应聘销售工作须知（二）- 经验销售人员</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1065-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01是否真的要转公司吗？和毕业生一样，有经验的销售转工跳槽，更要经过慎重考虑，想清楚动机是什么。 我经常听到各种不同请辞的理由（升学、家庭、结婚、生子、健康和压力等），但解剖后原因只有一个，那就是对现在的工作处境不满意（表现发挥不理想、钱不够、前途不明 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:27:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>年轻人应聘销售工作须知（一）- 毕业生</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1064-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[有高校毕业生问我，想要应聘销售工作，应该注意什么和如何预备。 以下是我给她的建议。
01想清楚你的动机（为什么你会用心做好工作）
在决定申请销售工作（或其他类别工作）之前，你要想清楚你的动机。 是真心喜欢它的工作性质，还是觉得前途很好，能满足你的发展需要？ ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:14:56 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（下）</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1063-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[趁疫情之际，好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面，共13个问题。 这些问题来自麦三石老师群内，都是热心于研习企业销售的同仁。 为了方便群友起见，我把会议之前预备的手记（由于是笔记，内容有不通顺之处，敬希原谅），分上下两部分，分享于此（每 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:11:40 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售十三问 - 问道销售沙龙“T总答销售问”环节的作者笔记（上） ...</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1062-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[趁疫情之际，好友《问道销售》群主麦三石老师组织群友交流企业销售方面，共13个问题。 这些问题来自麦三石老师群内，都是热心于研习企业销售的同仁。 为了方便群友起见，我把会议之前预备的手记（由于是笔记，内容有不通顺之处，敬希原谅），分上下两部分，分享于此（每 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 02:02:59 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>“百分百俱乐部”（HPC）– 燃起销售荣誉感背后的管理思维</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1061-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[这两天陆续听到一些B端民企的朋友取消今年的销售表彰大会，忽然有感而发。近年来很多B端企业都会举办销售表彰大会，作为对成绩优良的销售人员的奖励，销售人员也终于迎来了企业管理层的尊重。 年头好的时候颇为风光，去好的地方玩上几天；但在业绩紧张时却无以为继。 这 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 01:58:55 +0000</pubDate>
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      <title>未来企业销售人员需求会减少吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1060-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[环境改变，销售转型势在必行我出道时正值改革开放初期，企业销售工作刚在国内重新出现，认识的人很少之余，机会更少。 那时候民企在萌芽阶段，国企转型还没有清楚方向，只有外企雇用正式的销售人员，我便是乘着这一机会来到北京工作，至今30余年。在开放初期，供求关系 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 01:56:28 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>你具备多少成功专业销售的个人特质</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1059-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[您好！这是一份测评专业销售的问卷简单版，目的希望帮助您了解是否具备适应专业销售工作的特质，并做出更好的事业发展或技能提升决定。
在社会上大多数人的心目中，销售靠的是沟通能力强、口才好、善解人意，离不开和人打交道的各个方面。实际上要赢得客户的订单，和赚 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 24 Nov 2020 01:54:25 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>商机的困惑（三）- 陌拜中销售如何“七步成诗”</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-522-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[古有曹植七步成诗，虽然尽显才气，但实际上却也是为势所逼。
企业的“猎人”销售好不容易找到一个线索（企业），第一次接触至关重要，决定这线索是否商机，能否走到最后。在有限的时间内，销售最起码（的目标）要带回来一个合格的商机，这是大多数销售主管的要求。
要 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 28 Jul 2020 05:35:05 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>商机的困惑（二）- 年轻销售错把线索当商机</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-521-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[年轻销售成功陌拜一次不易，尤其是如果对方给你正面的反应，销售很容易“堕入情网”，以为这是一个合格商机（Qualified Opportunity），很快可以“结婚”（赢单）了。

什么是线索？我想指出，对方对你有“好感”，不代表这就是一个商机（先不说是否合格）。在市场营销 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 28 Jul 2020 05:34:10 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>商机的困惑（一）- “猎人”销售的陌拜商机为何总是石沉大海</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-520-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[近年来我跟初创公司的年轻销售交流比较多，发现他们在“打新”（获取新的客户）时经常出现一个问题。同样的情形，最近也出现在销售社群里的一些销售人员身上。

无可否认，对于没有现成客户的“猎人”销售来说，陌拜是一件非常锻炼意志的工作。无论是对方在展会留下的 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 28 Jul 2020 05:33:18 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>企业销售的前景如何？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-519-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[我出道时正值改革开放初期，企业销售工作刚在国内重新出现，认识的人很少之余，机会更少。那时候民企在萌芽阶段，国企转型还没有清楚方向，只有外企雇用正式的销售人员，我便是乘着这一机会来到北京工作，至今30余年。
在开放初期，供求关系还没有像今天如此悬殊，竞争 ...]]></description>
      <category>张烈生（T总） 专栏</category>
      <author>张烈生</author>
      <pubDate>Tue, 28 Jul 2020 05:32:07 +0000</pubDate>
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