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    <title>销售 · 易社区 - 张烜搏 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-104-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 张烜搏 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
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    <lastBuildDate>Thu, 14 May 2026 04:57:29 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>做电销赚大钱，这6个信念必须坚定。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-570-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在销售的过程中，为了更好地影响客户，电销人员要对以下六个方面抱着坚定的信念：

l 坚定的相信自己
l 坚定的相信自己的公司
l 坚定的相信自己的产品和服务
l 坚定的相信产品有10倍以上的投资回报
l 坚定的相信客户会购买
l 坚定的相信客户会感激我们
 
在这个方面， ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:56:26 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-569-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[刚才提到第一名经常讲两个词：想和信。我们刚才的愿望定律谈了“想”，我接下来谈谈“信”，也就是坚信定律。

坚信定律指的是不管感觉自己相信什么，都会变成事实。

[*]你相信客户不会接听你的电话，客户就不会接听；
[*]你相信客户会不喜欢你，客户就会不喜欢你；
 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:55:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-567-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[我第一次听到“百分百对自己负责任”这句话，是2005年，当时有些不太明白，什么叫百分百对自己负责？后来，我慢慢理解了：

发生在我们周围的任何事情，无论是好是坏、开心还是愤怒、失望还是欣喜，都是自己造成的，而不是周围的某些人或者事造成的，自己需要对自己百 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:52:20 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>理解了信念，也自然更容易从根源管理情绪。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-565-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[我们的情绪始终受一个概念的影响：信念。
信念是什么，信念是我们对周围事情的主观看法，也可以理解成“事情应该是怎样的”或者“事情就是这样的”的主观判断。
比如，很多电销人员当遇到客户骂人时，心情会低落，这种情况下很大程度上在他的信念系统中，有一个信念： ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:49:53 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>管理情绪，首先要了解情绪。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-564-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[谈到情绪管理，我们首先要了解什么是情绪，人为什么会有情绪，情绪的来源是什么。
什么是情绪？在不同的心理学专著中给情绪有不同的定义，那就我个人的理解来看，我最喜欢的一种定义是：

情绪是内心的想法经由身体表现出来的状态。

比如，电销人员在给一个客户打电 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:48:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-563-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[放弃=不负责任。一个含义是指作为电销人员，你草率的离开你的公司，是一种不负责任的表现，你辜负了公司对你的培养。
当然，如果公司的发展速度跟不上你的发展速度，你为了寻求更好地平台而选择离开，这一点可以理解，也可以接受。但如果你是因为在公司里呆了几个月， ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:47:40 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>克服找借口的方法，养成“结果第一”的责任者心态。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-562-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[公交司机，最重要的职责是什么？安全；
一名医生，最重要的职责是什么？是救死扶伤；
一名建筑设计师，最重要的职责是什么？是确保设计出来的大楼是安全的；
那么，公司提供平台给你发展的电销人员，你最重要的职责是什么？是成为团队中的第一名；
销售职业是一个以“ ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:46:21 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电销道路上的障碍，找借口。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-561-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一次，广州一个客户邀请我为他们销售团队准备一次训练。除了销售能力外，客户也提到自己团队的销售心态问题，比如不愿意承担责任、抱怨等等。为了准备这个销售训练项目，前期我们进行了问卷调研，其中一个题目是：“您认为您销售业绩不理想的主要原因有哪些？”，猜猜 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:42:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电销道路上的障碍，面子。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-560-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[前面我们谈过，对很多人来讲，电销工作不算是一个很“体面”的工作，而且，当电销人员对销售工作的价值没有完全理解的时候，会有一种心理困扰，就是“面子”，尤其是当他们需要不断地追踪客户，请求客户的时候。
“面子”，也可以理解是“尊严”，电销人员因为总 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:41:20 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>电销道路上的障碍，被拒绝的恐惧感。</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-559-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[电销道路上的障碍，被拒绝的恐惧感。

做电销的你，不知是否曾经历过这种被拒绝的恐惧感？
这种恐惧感始终萦绕在头脑中，阻碍着我们和客户的沟通。有多少次，你已经约好了上午9点要给客户电话，但因为恐惧：
l  到了9点的时候，内心里告诉自己，现在刚上班，客户也许正 ...]]></description>
      <category>张烜搏 专栏</category>
      <author>张烜搏</author>
      <pubDate>Tue, 04 Aug 2020 07:39:56 +0000</pubDate>
    </item>
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