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    <title>销售 · 易社区 - Patrick 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-119-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of Patrick 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 14 Apr 2026 21:35:52 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
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      <title>SaaS，业绩杠杆和曾国藩</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1814-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[文：Patrick@硅谷销售研究院
版：Chris
图：Wicked Sheila on Unsplash

壹
打呆仗
去年下半年帮客户设计GTM体系的过程中，我脑海中频频会出现曾国藩的一句话，我甚至把这句话写到了给其中一个客户的战略建议里头。
曾国藩的原话是：结硬寨，打呆仗。
这是他在太平天国 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 09 Apr 2021 01:47:22 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>客户的成功才是客户成功</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1155-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[为什么要系统地做客户成功？

在SaaS和B2B的世界里，客户成功其实是最重要的话题，没有之一。
为什么这么说，因为这张图：

左边是传统软件的收入模式。大头是买断的软件收入，每年收个15%-22%的维护费，同时有一定的客户流失。这个模式其实没毛病，前提是市场要足够好 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 04 Dec 2020 06:44:43 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>即将到来的获客革命 (下）</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-624-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[（文）Patrick@硅谷销售研究院
我所说的即将到来的获客革命是一个组合，包括理念的革新和工具的革命。
理念的革新包括：
1.    CEO对获客的全盘掌握2.    获客部门的独立3.    定义的统一4.    流程的统一
这些在上篇中有详细阐述：即将到来的获客革命 （上）
如果把硅 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 28 Aug 2020 03:44:01 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>即将到来的获客革命（上）</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-623-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[（文）Patrick@硅谷销售研究院
- 本文根据我在明道主办的“B2B科学营销和销售论坛“上的发言整理完成。在此再次感谢主办方明道和大猫！
大猫是一款很棒的自动化营销软件，具有程序化执行获客套路的能力。获客套路自动执行，就是我说的获客革命的一部分。
获客其实是个很 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 28 Aug 2020 03:13:10 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>皈依吧：客户的成功才是客户成功！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-621-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[（文）Patrick@硅谷销售研究院
最近客户成功有点热，前有崔牛会的一个专题线下讨论会，后有两位大咖基于各自经验出来现身说法，充满真知灼见。 桑文锋，神策数据CEO客户成功的流程、组织和工具

吴昊，前纷享销客执行总裁市场、销售、售后（CSM）各部门的配合关系如何设 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 28 Aug 2020 02:24:32 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>硅谷蓝图：细说客户成功如何落地</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-620-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[（文）patrick@硅谷销售研究院我这里再把“客户的成功才是客户成功”的逻辑说一下。 一个公司在客户成功方面投入的目的是把老客户的收入做大，也就是把老客户在你产品上面的投入做大。为什么客户要持续在你产品上面投入？因为你帮他解决了痛点，而他没有这方面的资源或 ...]]></description>
      <category>Patrick 专栏</category>
      <author>Patrick</author>
      <pubDate>Fri, 28 Aug 2020 02:09:37 +0000</pubDate>
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