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    <title>销售 · 易社区 - 倪建伟 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-120-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 倪建伟 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 26 May 2026 10:46:06 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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    <item>
      <title>做大客户，要学话术但不迷恋话术！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9596-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？

很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。

我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟大家讲话术的重要性，比如打电话预约客户，这种电话的破 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:44:51 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9595-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就难办了？

答：销售评定客户有个MAN法则。

金钱、需 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:40:10 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售人想赚钱，无非是循环重复这7个动作</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9594-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售人不管从事的是什么行业，心里都有一个很统一的问题：


我怎么样才能赚到钱，我怎么样才能变有钱。


销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业，我们总能见到，某某人又逆袭了，到了公司没多久就签了大单，拿了多少佣金等等。


前段时间我去某地，去聊一个合作。对 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:38:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做销售不出业绩，你需要练就一身“匪气”</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9593-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[《亮剑》中的李云龙，打仗的时候不按照常理出牌，鬼点子最多，天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。

他经常对底下的士兵说：我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，老虎见了也惧三分。我希望你们也能变成狼，一群有着共同信念的狼。

这种“匪气”对 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:36:48 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>千万别做销售里的“五大傻”！！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9592-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在我从事大客户销售的二十几年里，这五类人是在销售行业最犯傻的。

你可以对应去检测一下，里面有没有你。

01
不喜欢社交，不愿意见陌生人

一问就说“我社恐”“我性格内向”。社恐和性格内向，是说你喜不喜欢社交，但行为决定你做没做。如果你永远都想把自己藏在舒 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:35:12 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>像搞定美女一样搞定客户高层</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9591-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[问：“色哥，请教一个问题，销售员和客户高层对话，聊些什么呢？除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里，身份也不一样”。

中午一打开后台，就看到这个稍带哀怨的留言静静地躺在色哥的私信里，如同一个屌丝男约会白富美再一次被放了鸽子后，双眼望天看白 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:33:10 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>晋升快的销售新人，都做对了什么？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9590-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[无论是老销售员还是新销售都会面临去新公司任职的场景，到一个新公司意味着一切都要从零开始，虽然有的老销售可能会把原单位的客户带过来几个，但总体而言，到新的公司销售工作还是以开荒为主，我们知道，销售工作最佳的发展是整合资源式的发展，那种独狼式的销售几乎都 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:31:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做销售有三不急，一急你就输了！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9589-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。

如果不改掉，你就可能深陷难以开单的低谷，一直走不出来。

第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。

如果一个人很顺，你会发现他做什么事情都胸有成竹，脸上也全是自信。

可是如果一段时间连续不开单，感受到了来自生活 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:28:05 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>衣着，是我们销售人的脸面！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9588-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[前几天跟一个粉丝见面，他在销售行业做了十年，一直不温不火，没有太大的业绩，也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询，得知我在广州，就约了一起见面。

他说，色哥，我特别重视这次见面，所以做了精心准备。

能看得出来，他可能把最贵的一套衣服拿出来了，身上的 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:26:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>为何越逼单越丢单</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9587-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[年轻人认为两点之间，直线最快。
阅历多了，自然明白，两点之间，曲线最快。

年轻销售当然认为，逼一逼客户，催一催客户，能更快成交。于是每隔两天打个电话，每周必发一个问候短信，成为年轻销售期望成交的法宝，但是，譬如我，车险还有1个月就要到期了，面对不断催 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:24:56 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>拜访客户中高层，千万不要说废话</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9586-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[见客户前不做充分的准备，还不如你不去见。
见客户说一些废话，还不如你不说。

“领导，你有什么爱好”“领导，你有几个小孩”“领导，你周末喜欢做什么”“领导，你平时什么时候有空”……
关你什么事？我跟你很熟吗？这都是我的个人隐私问题，为什么要告诉你？

你这 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:23:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>聪明的销售不争荣誉只争钱</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9585-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[10月28-29日，在武汉培训，有一个学员私下找我，问我说：
“色哥，我在公司业绩很好，是销冠，但是公司的人都不怎么待见我，包括我的主管和同事，这是怎么回事？我要怎么办？”
听到这个问题的时候，我笑了。小伙伴们，当你看到这个问题的时候，第一感觉是什么？

我跟 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Wed, 01 Nov 2023 03:20:54 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>老客户为什么会流失？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9578-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售人很大的一个苦恼是，老客户流失严重。

新客户还没开发怎样，老客户又走了，每年好像总是打“车轱辘战”，一直在原地打转。

老客户为什么会流失，是因为我们销售人经常会有一个错误的假设：他是我的老客户了，我们的关系很不错。我们的私交很好，只要他有需求， ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:18:30 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做大客户，要学话术但不迷恋话术！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9577-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？

很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。

我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟大家讲话术的重要性，比如打电话预约客户，这种电话的 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:15:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>不知道与政企客户聊什么，铭记这三条！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9576-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[问：色哥您好，我是一个新人销售员，学历不是特别高，在公司里被安排负责对接的都是政企客户。可是这一类客户，去拜访的时候感觉对方的学历和综合素质都偏高，我要跟他们聊什么，才能快速拉近关系呢？

答：销售工作的本质是交换。

销售和学历无关，如同赚钱，和学历 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:13:48 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>一个多年老粉的提问：医疗行业受打击，要不要换个销售行业？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9575-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[问：色哥你好，我是你的十年老粉了，之前还买过你的好几个课程。我现在遇到了点困惑，我今年31了，大专，做医疗器械销售，现在收入也不高，4000左右，最近医疗行业严打对这个行业打击很大而且持续时间至少一年以上。我都在纠结是继续呆下去还是转行做别的行业的销售。 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:08:49 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>客户的十条潜台词，你听懂了吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9574-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[连客户的潜台词你都不知道什么意思，你还怎么做销售？

前几天有个社群的小伙伴给我留言说：

色哥，我一直在跟进一个客户，关系维护得也不错，但是我每次去拜访，跟他聊没几句话，他就常常说，最近工作实在是太忙了，我还要开会，咱们下次再聊吧。刚开始他这样说，我 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:03:06 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>结果思维，是做销售的关键点</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9573-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[前几天做直播，有个粉丝问我，色哥，你觉得做销售，最需要注意的关键点是什么？

做销售，尤其是大客户销售，对成交有影响的关键点有很多，但如果选择最关键的一点，我个人认为是 结果思维 。

我还记得很早以前曾经面试过一个销售，他的资历很好，我就问他说，你有什 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 06:00:55 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>中秋送礼？销冠都是送礼的高手</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9572-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[维护客户，离不开送礼。

顶级的销售人，一定都是送礼的高手。你每次见客户，一定要准备伴手礼。

可以是一盒茶叶，可以是印公司LOGO的电子产品，也可以是当地的土特产。

对方可以不要，但你不能不带。但是不要送太贵重的、违反纪律的礼物。

日常送礼和重要日子送礼 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 03:39:26 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9571-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就难办了？

答：销售评定客户有个MAN法则。

金钱、需 ...]]></description>
      <category>倪建伟 专栏</category>
      <author>倪建伟</author>
      <pubDate>Thu, 14 Sep 2023 03:36:59 +0000</pubDate>
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