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    <title>销售 · 易社区 - 销售培训</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-37-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 销售培训</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Wed, 20 May 2026 20:07:30 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
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      <title>哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9619-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[内容来源  /   量子教育，企业人才培养优质内容及创新解决方案服务商。分享嘉宾  /   张坚，思科中国原副总裁，中国惠普政府事业部原总经理，惠普商学院高级讲师。
大家好，我是张坚，1982年大学毕业后，分别在国企中石化和外企洛克希德·马丁做了几年工程师。
 1995年 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Thu, 30 Nov 2023 02:40:03 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>如何做好ToB销售，实现业绩增长？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9618-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源  / 笔记侠  （ID：Notesman）  作者 /   王军 
为了实现业绩增长，很多企业开始学习华为的铁三角销售。但效果并不是很好，究竟是因为体量问题，还是制度问题，还是认知问题？今天这一篇文章，王军老师来给大家系统阐释一下华为铁三角销售。
01为什么需要铁三角销售 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 29 Nov 2023 03:49:59 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>作为领导者，如何领导下属？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9454-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1.时机——要不前不后正当时
什么时候表扬最好?当下属的工作状态正在或已经达到最佳的时候表扬最好，过早地表扬，或滞后表扬都不会取得好的效果，甚至会适得其反。
许多人谈到“表扬”都会强调要“及时表扬”，这是对的。但是我们很多人只是停留在字面的理解上，并没有 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Fri, 07 Apr 2023 03:59:32 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>分销行业如何进行销售分析</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8704-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同，电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开，即GMV=UV*转化率*客单价，分销的销售分析往往不具备固定的转化模型，销售业绩受诸多因素影响，主要表现为渠道布局、政策返利、客户能力、产品利润等。
一、影响渠道分销的主要因素 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Tue, 14 Mar 2023 09:06:05 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>SaaS销售模式的转型，是大势所趋</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8702-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[SaaS销售采用什么模式，才可以达成更高的销售效率？其中，订阅销售是一个不容忽视的方向。那么，什么是订阅销售？为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带来更佳效果？本文作者进行了总结和分析，一起来看看吧。
在过往的SaaS销售工作中，我一直沿用受过良好训练的软件销售 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Tue, 14 Mar 2023 02:31:01 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>怎样让销售工作以“客户”为中心</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8701-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售本质上是一种交换活动，具有社交属性，销售行为要么是为了创造价值，要么是为了传递价值。那么，在销售行为中，应该如何以客户为中心，进行交换活动？本文介绍了利用数字工作室进行销售活动的方式，一起来看看。[/backcolor]
[/backcolor]
一、为什么要以客户为中心 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Tue, 14 Mar 2023 02:28:59 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>最易导致失败的9大销售问题如何避免？——没有销售，就没有业务</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8700-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在创业公司中，最常见的失误之一就是销售问题。如何识别、避免和解决销售问题呢？本文作者总结了9个问题，并提出了相对应的解决方法，一起来看一下吧。

关于创业的真相：
90% 的创业公司都失败了；
67% 的初创公司在风险投资过程中的某个阶段停滞不前，无法退出或筹集 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Tue, 14 Mar 2023 01:22:46 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何做好销售的第一步？发现客户</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8604-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售的第一步工作是什么：研究行业和客户，发现谁是你未来的金矿。
我们发现，销售往往在Explore(发现客户)、Approach(接近客户)、Qualify(筛选客户)这三个环节投入远远不够。
前两个环节叫做“Prospect”，即：发现优质客户，想办法接近客户，然后通过有效的客户拜建立 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Tue, 07 Feb 2023 06:00:20 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何破除增长困境？——SaaS软件等B2B业务增长的逻辑</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8603-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[最近一直在思考B2B业务（企业对企业端的销售，Business to Business）的增长战略。因为服务很多客户，包括SaaS、软件、云、高科技等行业的创业公司，以及自己所在禾思也算是创业公司，都有这个需求。如何把里面的增长逻辑关系整理清楚？
有人说：简单，把产品和销售做好 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Tue, 07 Feb 2023 05:59:13 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>掌握了SPIN和挑战式销售就一定是好销售吗？——论销售的胜任素质模型</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8596-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[有销售问：“程老师，你对对于“SPIN”、“挑战式销售”这些方法论如何看，学好他们就能成为顶级的销售吗？” 我说，这些都是很好的销售方法论，但是从销售成长的逻辑来看，如果以为这些东西能让你成为顶级销售，那就大错特错。

据我所知，大部分的销售培训师没有做过T ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Mon, 06 Feb 2023 05:19:22 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如果想提高公司新人的存活率和成长速度应该怎么做培训？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7323-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[易小妹: 确实，今天还想顺便问一下您，就是因为这个是我们最近公司内部也在聊的事情，就是像咱们的一些新手销售，怎样才能迅速的跟跟上公司的培训，然后快速的去面见客户。因为我们这边刚开始的话，大家都是先给自己的领导去介绍产品，磨练到了一定程度，然后再出去见客 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Tue, 09 Aug 2022 09:25:57 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>新销售如何告别销售恐惧</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2832-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售恐惧症，无论对于新销售还是老销售都一样存在。只不过是程度不同，菜鸟又菜鸟的恐惧，小白有小白的恐惧，高手有高手的恐惧。下面都是销售恐惧症的具体表现：1.不敢给客户打电话，怕说不了几句被挂电话。2.不敢在公司给客户打电话，怕被同事认为不专业。3.不敢约客户 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售GPS</author>
      <pubDate>Fri, 11 Feb 2022 10:58:20 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>纯干货销售实战技巧（一）什么样的人适合做销售？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2795-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[第一部分 销售入门的快速通道什么样的人适合做销售？很多人想从事销售行业，因为销售行业看似门槛比较低，是最容易入门的一个行业。但是也有很多人恐惧做销售，因为他们认为自己的口才不够好、性格不外向、抗压能力没有那么强，并且也不喜欢这种工资起起伏伏不稳定的生 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Fri, 31 Dec 2021 02:24:58 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>如何选择销售类职业</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2752-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[金钱与财富我们从小就被教育，工作是为了赚钱。这个观点不算错误，但却很肤浅。它容易让你混淆金钱与财富的概念，而后者才是我们真正在意的。所谓财富，就是人们所需要的东西。例如你要吃饭，你要穿衣服，你要玩愤怒的小鸟。而金钱，只是用来表达和交换财富的手段。想象 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Wed, 24 Nov 2021 07:14:12 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>如何在销售界出类拔萃</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2751-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[所谓出类拔萃，这里指做到前1%的水准。
换句话说，平均100个销售里面，你要比99人都做得更出色。
也许你的第一反应就是“我没那个天赋”。但这篇文章并不是写给天才的，天才也不需要这篇文章。我们要讨论的是：平凡人如何在销售界做到一流，即使你性格内向、即使你是销 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Wed, 24 Nov 2021 07:12:07 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>不了解这5个法则，主管培训销售新人到吐血也是白干！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2537-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者：Vincent编辑：郭朵 展为国 Bella 陈佳佳 淼淼


做销售管理有将近10多年的时间，其中绕过的弯路实在太多。
感谢上帝，让我在这些弯路的尽头没有继续糊涂，赐予了更多的理解和洞察。
在一些大型的机构，都专门设置了“销售培训部门”，甚至还有“销售培训师”。
对 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Thu, 19 Aug 2021 07:38:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售管理如何高效率进行销售培训？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2486-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售培训的目的何在？意义何在？
俗话说：授人以鱼不如授人以渔。
人类是生来会思考的动物，让参加培训的销售新人知道自己的目标和与目标的差距在哪里，然后激发潜能、唤醒自身思考，这便是培训的目的与价值。没有销售管理者会否认培训的重要性。但在销售培训的具体执行 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Fri, 16 Jul 2021 02:13:26 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>快速提升“菜鸟”的销售能力！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1905-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。

1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。

对销售人员来说，最核心也是最重要的销售技巧就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Thu, 06 May 2021 09:32:38 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售培训为什么要做“专项训练”</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1514-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户 ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 06:12:49 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>我们给销售人员培训什么？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1513-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[2001年5月，当我刚加入某美资知名品牌工具公司任全国销售培训师伊始，一天我的老板一个看起来蛮正经的全国销售总监走过来，拍了拍我的肩膀问道：“Albert，准备给全国经销商队伍的销售们培训些什么呀？”

当时我正在做课程设计和培训计划，笑了笑说道：“卫(谐音)总， ...]]></description>
      <category>销售培训</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 06:08:05 +0000</pubDate>
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