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    <title>销售 · 易社区 - 激励机制</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-38-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 激励机制</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Sat, 01 Aug 2026 11:58:47 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
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      <title>销售干货分享：销售员业绩不断创新秘诀</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-7358-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在最具实力的世界500强企业当中，因为每家公司所从事的领域和特点不同，所以在招聘员工时侧重点也就会不一样。
但即使这样，各公司在对新进员工考核时，有一点是不谋而合的，那就是都喜欢聘用有着无限创意的人。那么，什么是创意呢？

2001年，美国通用公司招聘业务经理 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Sun, 21 Aug 2022 09:53:13 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>保障营销管控系统有效落地的四大机制之四：激励机制</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2476-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[企业为什么需要激励机制？因为激励机制有很多的好处。这可以从三点来看：一是激励机制可以运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感，培养员工对工作的热情和积极性；二是通过员工激励机制可以运用参与激励，通过 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售话题讨论</author>
      <pubDate>Thu, 15 Jul 2021 08:32:52 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>团队激励方案，销售团队管理中的激励机制方法</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2475-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[团队激励方案，销售团队管理中的激励机制方法，培训讲座内容介绍：看到整个销售团队一盘散沙，面对这个情况，我们应该怎么入手？1、什么叫做领导？领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方，这个就叫领导，毫无疑问，一盘散砂四分五裂，是没有方向感的团队，但 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售话题讨论</author>
      <pubDate>Thu, 15 Jul 2021 08:31:56 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>无激励不销售——销售激励机制</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2474-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售最核心的工作是完成公司制定的销售业绩目标，帮助公司赚更多的钱。完成目标的方法有很多，最重要的是让销售人员充分发挥个人的主观能动性，有足够的动力去积极地达成目标。但是，如果没有有效的外部激励机制，一个人很难仅凭自己的意志力去展开长期的销售工作。况且 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售话题讨论</author>
      <pubDate>Thu, 15 Jul 2021 08:28:34 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售激励方案要怎么定才能更有效？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2473-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[鲁克曾说：企业唯一真正的资源，就是——人。管理就是促使人力资源具有生产力。马云曾说：阿里巴巴最重要的产品是“人”，最大的竞争优势是“出干部”。大海老师说：产品再好，管理再好，最终评判一个企业好坏的还是“业绩”。 传统概念上，作为雇主方我们只要按照面试 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售话题讨论</author>
      <pubDate>Thu, 15 Jul 2021 08:23:06 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>年度营销规划——激励机制</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2472-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[德鲁克说：区分是建立伟大组织的唯一标准，如何区分，这就要靠企业的激励机制。
销售人员入门壁垒低，竞争激烈，流动性强；工作时间弹性大，易于产生惰性；工作业绩能具体反映，但波动性强等，再加之我们的激励措施短视，看重业绩，重经济激励，忽视员工成长需求，员工 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售话题讨论</author>
      <pubDate>Thu, 15 Jul 2021 08:18:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>年度营销规划——激励机制</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1517-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[德鲁克说：区分是建立伟大组织的唯一标准，如何区分，这就要靠企业的激励机制。销售人员入门壁垒低，竞争激烈，流动性强；工作时间弹性大，易于产生惰性；工作业绩能具体反映，但波动性强等，再加之我们的激励措施短视，看重业绩，重经济激励，忽视员工成长需求，员工缺 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 06:23:26 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>怎样设计合理的销售激励机制</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1516-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[大家好！我是Tracy，中文名字叫“王春”。感谢林老师的介绍，也感谢林老师多年的教导和培养。目前我仍然在思科任职，我的工作岗位是Sales Operations，也就是大家说的“销售管理”。每年为销售团队不同的岗位制定适合的激励机制是我工作中的重要内容。下面我将和大家一 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 06:19:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何开好销售晨会？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1515-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一. 为什么要开晨会？
　　晨会是实现管理的基本功，特别是销售和生产管理，如果长期不开晨会，团队的执行力就会大大下降！对于企业来讲，晨会是实现企业愿景有效手段，是企业文化打造的实际细化，它的意义在于：　　1.统一价值观：通过对组织中某些现象的评价，让员工 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 06:16:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售激励：如何把1000元的激励做到3000元的效果？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1498-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[做销售激励是销售团队常用的管理手段。想要激励效果最大化，一定要注意三个点：
一、分时
做销售激励要长期、短期都有，短至周、长至年。以周为周期的奖励可以档次低一点，但是见效快，每周你都会看到有优秀的销售人员出来。

二、分人
销售会有分级，高级销售、初级销 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Wed, 24 Feb 2021 05:21:05 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售团队除了金钱，还有什么激励方法?</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1360-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[最近一段时间，很多企业的销售工作已经进入到年底的业绩冲刺了。 我的很多客户企业都在咨询如何评估销售团队的业绩，这也是为了激励团队士气在做相应的准备。 我们今天就来谈谈销售团队激励的话题。 
 做过销售管理的主管都清楚， 金钱只能起到短期激励的作用，只要有金 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>JackWei</author>
      <pubDate>Sun, 07 Feb 2021 11:24:32 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售铁军高速扩张的三张王牌</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1168-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[80%的销售业绩来自20%的团队？不惜重金请老师对销售团队培训、加大销售团队激励力度，能用的招儿都用了业绩依然上不来？……
所有问题的答案都指向打造一支高效销售团队，也就是如何让现有人员通过最高效的方式获得最大销售业绩。
“野蛮生长”难以适应“新常态”
很多 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>汽车销售-吴先生</author>
      <pubDate>Mon, 21 Dec 2020 06:23:46 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎么开会的</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1110-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一日之计在于晨。晨会，无论是上千人的扩大晨会，还是几个人的小部门晨会，短则10分钟，长不超半小时，其背后反映的是公司的企业文化和老板的管理思想。特别是对于销售部门，管中窥豹，小小的晨会能体现出一个销售团队的精气神，进而凸显公司的价值观和是否能够可持续增 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 25 Nov 2020 07:23:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>高效晨会和低效晨会的差别就在这些点！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1109-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[又到周一了，作为销售人员的你，到公司的第一件事情就是开晨会。但是，如果晨会上发生这些事情，这一天无疑将是个糟糕的开始……晨会没有具体的流程，主持人想到哪里就说到哪里。业绩不达标的同事，又被当众点名了，引来其他同事的瞩目，说不清是同情还是嘲笑......这样 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 25 Nov 2020 07:21:16 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>你以为晨会就是打鸡血？其实多的是你不知道的事！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1106-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[本文根据小编对销售易创始人 &amp; CEO史彦泽先生的采访整理而成。Allan从自己多年的销售管理经验出发，深入浅出的讲述了企业召开晨夕会背后的重要原因、晨夕会的区别、以及不同的销售团队该如何设立自己的会议机制等问题，为我们奉上了一堂精彩纷呈的经验分享课。
商场如战 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 25 Nov 2020 07:00:00 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>团队销售业绩如何长期保持19%以上的增长？其中的秘密全在这里了</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1050-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[想象一下，如果你的销售团队可以做到几个月内业绩持续增长19%以上，这该是一件多么棒的事情！
销售执行委员会（Sales Executive Council）曾经针对上千名销售代表做过一个调查，发现高质量的销售教练可以在长期内帮助销售代表业绩提升19%以上。
来自《CSO洞察》的一份报 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 18 Nov 2020 10:00:09 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售新人如何快速上手？4周时间就够了</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1047-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在之前的文章中，我们有提到过选择正确的销售人员是企业组建销售团队的第一步（关于如何选择“正确的人”，请看这里）。在销售新人入职之后，接下来面临的问题就是如何让销售人员快速上手。
有调查显示，销售人员离职率的第一个高点就在其入职后第六至七个星期。究其原 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 18 Nov 2020 09:53:29 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何帮助销售小白逆风翻盘，向阳而生？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1029-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[公司的销售团队业绩遭遇滑铁卢是非常正常的。业务流程的失败、新的行业发展趋势、突然出现一个强有力的竞争对手、或者是其他的原因都有可能使公司的销售团队业绩下滑。
如果你的团队整体业绩良好，但是其中的某个成员，比如说Steven，业绩不是很好，这就不是业务流程、 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Wed, 18 Nov 2020 09:06:32 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>「管理干货」除了谈钱，还可以怎样激励一个销售？给你10点建议</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-981-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[提到如何激励销售团队，很多管理者第一想到的就是“钱”或“物质的奖励”。 
不可否认，金钱的激励相当有效，可以短时间里瞬间激发销售的工作热情。但如果使用过度，也会有明显的副作用。 
一个连续3个月用金钱激励的销售团队，当第4个月激励停止时，团队成员就会丧失所 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Mon, 02 Nov 2020 10:17:11 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从员工的离职时间，就能看出离职原因！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-660-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[员工为什么离职，一直是困扰企业的难题。如何降低员工的离职率，必须从研究员工为什么离职开始。
员工离职，特别是老员工的离职，对于大多数情况下是一个双输的格局。
首先我想说，离职并不是员工对公司不满的开始阶段，而是激化阶段。一般员工离职之前，都会先有厌倦情 ...]]></description>
      <category>激励机制</category>
      <author>销售·易社区</author>
      <pubDate>Wed, 02 Sep 2020 01:47:02 +0000</pubDate>
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