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    <title>销售 · 易社区 - 其他</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-45-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 其他</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
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    <lastBuildDate>Sun, 17 May 2026 21:01:06 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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    <item>
      <title>为什么说，很多SaaS公司的销售体系，其实只是个“半拉子”？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-96847-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者/ 戴珂
来源/ ToBeSaaS

传统ToB业务的销售体系中，通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中，除了销售人员外，还包括CSM。

对于CSM需要具有销售能力的要求，很多CSM可能对此感到困惑，因为他们可能认为销售是销售人员的专属职责。但实际上，从SaaS收入结构看， ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Fri, 14 Feb 2025 09:59:40 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>前SAP中国区总裁张烈生聊企业销售力：为什么茅台不好使了？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9670-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在供过于求、市场竞争日益激烈的当下，企业的增长模式已经逐渐从产品驱动向客户驱动转变。企业想要突破增长瓶颈，依靠“堆人头”的扩张策略、“销售大侠+茅台”的销售方法，只会增加经营成本、摊薄利润，不利于企业健康发展。而想要实现可复制、规模化增长，构建企业的 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Fri, 01 Mar 2024 06:20:18 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电话销售如何掌握客户类型，把控客户心思？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9447-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[那么，销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？       


 我们根据销售人员在销售过程中实战经验进行总结，来对如何有效的提问的方法进行归类，大致可以分为六种最长用，最实效的提问方法，但愿这六种方法能够广大一线战士提供有效帮助 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Fri, 07 Apr 2023 03:06:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何从0开始搭建用户成长体系完整攻略</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-9446-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[用户成长体系属于商家和企业的一种运营手段，即通过量化的模型和标准来判断用户行为，是一种将用户区分不同价值从而实行差异化激励和运营策略的方法。
 
用户的一切行为归总来看，其实有三条主线：用户自身行为、内部运营活动、外部广告传播。
推荐阅读：成长体系中可能 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Fri, 07 Apr 2023 02:59:41 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>本质思考：营销，通过日常经营达成销售需求</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8706-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[提到营销，每个人都有不同的观点。
有人第一反应是特劳特《定位》理论，有人会说是STP模型，市场定位、目标细分、市场细分等。
有人会想到Fab销售法则，通过产品属性、自己的优势，给客户带来的利益点，去达成干销售目的，有人会想到pest模型分析，检验其外部宏观环境。 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Wed, 15 Mar 2023 08:34:15 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>SaaS销售模式的转型，是大势所趋</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8705-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在过往的SaaS销售工作中，我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭，但又说不出到底别扭在哪里。

最不能忍受的其实还是销售效率太低，低到与软件销售效率差不多。如果按照SaaS行业10X销售员收入的目标要求，所有的销售都感到鸭梨山大。

虽然也 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Wed, 15 Mar 2023 08:21:02 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第一天</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8687-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[第一天。。。]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>lusen</author>
      <pubDate>Thu, 02 Mar 2023 08:07:23 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售干货分享：推荐30本经典管理书籍！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8503-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>销售干货分享</author>
      <pubDate>Tue, 27 Dec 2022 01:47:11 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼8，展开娱乐式对话</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8389-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[娱乐式对话概述娱乐式对话的核心质量标准，是愉悦。4.0层面的领导者（倒追型领导、完整心智），和其他领导者相比，一个核心差异，就是强悍的娱乐式对话能力，善于创造出无与伦比的情感体验。例如乔布斯的营销发布会，体验一流，创造出强烈的吸引力，让人难以忘怀。要做 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 09:43:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼7，展开分享式对话</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8086-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[分享式对话概述分享式对话的核心质量标准，是亲密。谈到「亲密」，普遍的理解是情感上的。然而亲密，其实还包含了认知上的。例如企业对客户有深度的了解，这是认知上的亲密。分享式对话，是四类对话中最基础的类型。娱乐、销售与解决问题式对话，往往要建立在分享式对话 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 08:11:56 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼6，对话分析与设计</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8085-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[对话分析与设计概述沟通洞察力最基本的修炼，是对话分析与设计能力。要做好对话分析与设计，你需要把握对话分析5要素：动机、目标、策略、流程、效果。动机分析与设计概述对话分析与设计的第一步，从明确动机开始。所谓知己知彼，百战不殆。明确动机，也就包含了明确自 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 08:06:46 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——沟通第一定律</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8083-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[沟通第一定律：4类对话定律人类的沟通，看上去千变万化，其实都可以归类为4类对话：分享、娱乐、销售、解决问题。这4类对话简介如下：
[*]分享式对话：分享彼此的观念、经历、情感、知识、信息
[*]娱乐式对话：创造和享受乐趣
[*]销售式对话：说服他人
[*]解决问题式对 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 07:19:53 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼5，思维能力建设</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8082-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[思维能力概述心智水平，包含两个核心要素：心态与智慧。修炼1（心态觉察）和修炼2（心态建设），关注心态发展。而智慧发展，基础在于思维能力。因此修炼5，围绕这一话题展开。要拥有高度的智慧，需要5种思维能力。我们的人生，有3件事情：
[*]感受世界
[*]理解世界
[*] ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 07:15:50 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼4，宏观心理分析</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8080-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[宏观心理分析概述宏观心理分析，是指对个人或者群体，整体的、长期的、相对稳定的性格特征、核心驱动力、心智模式和水平等方面的分析。这种分析，和与人相关的战略性议题有密切关系：1）理解人
[*]我/他是什么样的人？
[*]有什么性格特征？
[*]有什么样的核心需求？
[*] ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 07:00:18 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼3，微观心理分析</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8079-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[微观心理分析概述心理分析，在大多数人的认知中，应该是人性洞察力最为神秘、有吸引力的修炼。我们可以把心理分析，分为两种类型：
[*]微观心理分析（在具体的事件、场景中，对人的具体心理状况与活动的分析）
[*]宏观心理分析（对个人、群体的长期、稳定的心理模式的分 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 06:28:45 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼2，心态建设</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8078-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[3个层面的心态建设心态建设的目的，旨在形成和保持高度正面的心态。要做到这一点，有3个层面的任务：
[*]正面心态的言行建设
[*]正面心态的内核建设
[*]正面心态的环境建设
正面心态的言行建设心态建设，从表层入手，那就是要抓言行建设。这里的抓手，是对负面言行的正 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 06:25:02 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——修炼1，心态觉察</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8077-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[负面心态与正面心态心理洞察力的第一项修炼，是对心态的觉察。一个人的心态，很大程度决定了他的认知、决策与行为。心态觉察的核心任务，是识别正面心态与负面心态。
[*]负面心态：关注消极因素、倾向于被动接受与响应的心态。
[*]正面心态：关注积极因素、倾向于主动选 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 06:21:23 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——心里第一定律</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8076-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[心理第一定律：感性决策定律感性决策定律，描述的是我们心理运作的基本规律：人类认知与决策由感性主导，理性参与。要理解这一规律，我们需要对人类心理运作模式，有整体的了解。缺失的心理知识架构无论是从一个人自我健康发展，还是有效的处理关系和沟通，甚至是商业活 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 05:45:24 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——倒追型领导</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8075-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[倒追型领导：感性洞察、极致体验智慧型领导，有高度的理性洞察力。而倒追型领导，还有感性层面的高度洞察力和影响力，实现理性和感性的融会贯通，形成完整的人性洞察力。这样的领导者，会有几个方面的出类拔萃：1）卓越的心理阅读能力不仅仅善于解读人的逻辑思考过程， ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 04:14:38 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>领导者：洞察人性的15项修炼——智慧型领导</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8074-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[智慧型领导：爱智求真、溯本求源智慧型领导，核心思维特征是爱智求真、溯本求源。民国时代科学家丁文江说：科学是教育和修养最好的工具，学科学的人有求真理的能力，而且有爱真理的诚心。无论遇见甚么事，都能平心静气去分析研究，从复杂中求简单，从紊乱中求秩序；了然 ...]]></description>
      <category>其他</category>
      <author>Johnxu徐强</author>
      <pubDate>Tue, 01 Nov 2022 04:13:56 +0000</pubDate>
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