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    <title>销售 · 易社区 - 大订单销售</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-52-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 大订单销售</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 12 May 2026 20:57:49 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>“需求”究竟是什么？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8612-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中，有5个关键要素：1、买方的需求2、信息传递3、信用传递4、价值交换5、 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Wed, 08 Feb 2023 02:28:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售技巧分享：有了大客户，业务也未必靠得住</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8016-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特别是白手起家的富人，会用钱，所以才赚到钱。
大客户业务也是如此。手中有优质大客户的企业，一个不 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Fri, 14 Oct 2022 11:01:39 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售技巧分享：大客户开发10技巧</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8012-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[　顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
　　本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户， ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Fri, 14 Oct 2022 10:13:47 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>繁星计划-关于客户”采购流程“的一些理解       销售易伙伴交付经验分享</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2728-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[几年前我开始认识销售易，个人总结销售在跟进客户的采购时，其实都在推动客户的采购流程逐步走向我们想要的结果而去，因此我认为客户的采购流程即为销售与客户关心建立过程、也是客户认识销售者和商品方案的过程，同时客户也在通过销售者的不断推动演示、经验分享来清晰 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>陈新涛-简略软件</author>
      <pubDate>Tue, 05 Oct 2021 07:09:23 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>社群讨论|想把“不靠谱”客户筛出来删除？你段位还不够！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2652-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[有人说：在客户身上存在着二八法则，即80％的销售额来自20％的客户。
这就决定了销售人员很难将销售精力平均分摊在每一位客户身上，充分关注数量虽少但定单大的客户，更有助于自己销售目标的达成。

那么销售应该筛选客户吗？遇到评估后认为“不靠谱”的客户可以删除吗 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Fri, 17 Sep 2021 02:37:38 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【繁星计划】大订单销售不等于大客户销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2589-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作为销售人员，最主要的目标是赢得订单，达成销售业绩。销售每天做的最主要的工作就是跟单，无论是针对客户的各种销售活动，还是在公司内部做资源协调，销售人员的大部分动作都是基于订单展开，而不是客户。所以，从这个层面上来讲：大客户销售，这种叫法是不科学的，大 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>刘建平</author>
      <pubDate>Fri, 20 Aug 2021 09:49:48 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何正确挖掘客户需求</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2378-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[老太太买李子的故事相信大家都耳熟能详。第一个小贩问老太太要不要买一些水果？老太太说要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却没有买，走了。第二个小贩问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着介绍自己家 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Tue, 29 Jun 2021 06:50:30 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售员拜访客户如何起好开场白？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2376-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[拜访客户是销售人员的日常工作之一，而拜访客户时的开场白，直接决定着销售员客户拜访的成败。下文就通过一个具体的实例，介绍了销售员拜访客户的经典开场白，可供参考。
销售员A如约来到客户办公室。开场白如下：
“陈总，您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Tue, 29 Jun 2021 06:16:21 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>还在跟客户从诗词歌赋谈到人生哲学吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2357-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作为销售，无论你处于哪个行业，在谈单的过程中，一定对这两个字不陌生：话术。俗话说一千个人有一千个哈姆雷特，说到这两个字，估计不同的业务员都有不同或者相同的见解。在思考这个问题之前，我们先来思考下，对于销售而言，面访客户的整个沟通谈判过程，到底应该由谁 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Thu, 24 Jun 2021 08:39:08 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大客户销售中如何约见客户高层？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2356-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[如果一个项目在打单过程中你还没有见到高层，那么你失败的概率占超过50%以上，可见销售中高层拜访的重要性。但在实际情况中，约访客户高层有时候并不是一件容易的事，所以在高层拜访中约访是一个非常重要的环节。
（图片来源：摄图网）
常规讲约访客户高层有3种途径，分 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Thu, 24 Jun 2021 08:18:23 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>工业品销售最忌犯的五大错误</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2269-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一、最忌太轻易让步我有个徒弟小张同志，总是每天都在抱怨自己的客户难伺候。一个小单子，今天申请优惠，明天申请折扣，上午申请赠品，下午又来敲办公室门说是客户还嫌贵。我TM当时就火了，桌子拍的梆梆响：“不打折，你就给他说一分钱都打不了折了”。小张同志一脸凄苦 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 06:34:33 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>硬货：销售制胜的7法则</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2268-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[无论是消费品还是工业品，销售的基本法则变化并不大。在销售中，与客户成为密切的合作伙伴，全力帮助客户实现目标常常会带来意想不到的业绩。成功的销售团队注重有效的销售流程框架，其核心是始终为客户提供百分百优质产品和服务。
今天的企业所面临的竞争比以往任何时 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 06:13:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>工业品销售：如何发现最大竞争优势</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2267-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[案例：把优势对接客户最关注的老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员，他知道一般客户对中央空调配件供应商选择都比较稳定。他通过对行业中客户对中央空调使用情况的调查研究之后发现，竞争对手的产品中一个关键配件经常出现质量问题。但是，这个配件对整个设备的影 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 06:10:05 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>项目销售中，如何突破中层阻拦？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2266-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候对“楼上”的经营适得其反。当你要继续向“楼上”走，想与高层接触的时候，中基层常常会成为你 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 05:45:15 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>客户高层喜欢和什么样的人打交道？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2265-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在决策过程中，客户的想法和价值取向究竟是什么样的，这是很难判断的。这就如同谈恋爱，你关注着你感兴趣的美女，但是这个美女心里想的是什么，你很难知道。在这种情况下，你该怎么办呢?一、有备而来高层领导在见面前对于某一件事的专业性评估、基本和大政论都已心中有 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 05:43:54 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大客户营销：如何约见高层？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2264-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[当我们找到高层，确定决策链，绘制好决策链结构分析图以后，接下来就应该考虑如何约见高层的问题了。下面三种约见高层方法在工业品销售、项目型销售及大客户销售中得到验证，效果不错，可以借鉴。一、预约拜访或直接拜访法要想见到高层客户，最常见的，也是最直接的方式 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 05:40:21 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>约见客户高层之后如何应对级别问题？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2263-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[虽然高层难找，但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约，但是只要你把资料准备好，对他进行评估、研究，做足充分的准备，其实也很好约。那么，约了以后，怎么应对级别问题呢？让高层直接对高层吗？虽然这是非常常见的方法，但我也是不主张的。一、老板第 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 05:36:08 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>【中秋专题】大客户销售：给客户送礼的四大注意事项</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2261-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品企业每年大多会有一块不小的费用预算，来支付各种礼品 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Tue, 08 Jun 2021 01:47:08 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>做好大客户销售的谋攻之道有哪些?</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2087-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[今天读完的书为《大客户销售-谋攻之道》。
本书从大客户销售的基本概念，客户采购行为分析，大客户销售流程，大客户经理的自我修炼共4个部分来详细介绍了B2B面向企业销售中大客销售的术与道，帮助大客户销售人员来全面系统的分析了解整个销售流程。
主要分享书中的大客 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>TOB销售员力</author>
      <pubDate>Tue, 18 May 2021 10:00:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何客户总是犹豫不决，15个成交秘诀尝试缔结！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1953-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购 ...]]></description>
      <category>大订单销售</category>
      <author>大数据O2O</author>
      <pubDate>Sat, 08 May 2021 03:07:52 +0000</pubDate>
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