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    <title>销售 · 易社区 - 渠道</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-68-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 渠道</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Fri, 11 Sep 2026 15:19:47 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
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      <title>经销商们，为什么要跑路？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-2038-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[近几年，越来越多的经销商跑路和破产的消息传出，上到农夫山泉、乐虎、旺旺等大品牌的经销商，下到各个小品牌经销商都在这一场危机之中。
作为连接行业的链条，经销商的处境一直以来并不美好，上游厂家的风险下放，终端老板的各种不买账，再加上经济下滑、人口红利消失 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售研究院</author>
      <pubDate>Mon, 17 May 2021 06:55:59 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电销销售这样找客户资料，没有找不到的</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1630-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[再精湛的话术，再流利的沟通技巧，没有好的客户资料，质量也会大打折扣。
从事电销行业，不单单要提升自己的沟通话术，在寻找客户资料方面也尤为重要。
优质的资源使自己的努力事半功倍，找到一个适合自己的渠道，想办法安排出更多的时间在电销上，想不出单都难! 我见过 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售研究院</author>
      <pubDate>Fri, 05 Mar 2021 08:53:06 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>两位渠道高手的3个特点，顾客想要的3个待遇！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1629-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[我们要认识到一个问题，当我们在抱怨的时候，顾客已经在远离我们。当我们低头玩手机的时候，顾客已经悄悄地从我们身边经过了。其实在很多不经意间，由于你的无所谓，造成了很多客户流失，然而你可能还“一脸无辜”。
想成为高手就请收起手机与抱怨，静下心来想想顾客到 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售研究院</author>
      <pubDate>Fri, 05 Mar 2021 08:51:35 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道销售中到底是谁说了算？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1625-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[做渠道销售，面对的客户并不是最终客户，而是集成商总包商。集成总包商在最终客户面前，属于乙方，但在渠道销售员面前，又是甲方。这种兼具甲方和乙方双重身份的角色，使得其采购决策更显复杂。
决定渠道销售员成败最关键的因素，来自集成总包商的外部，那就是最终客户 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售研究院</author>
      <pubDate>Fri, 05 Mar 2021 08:47:34 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道销售怎样才能做出高利润？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1624-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[渠道销售一直有比较顽强的生命力，尽管很多厂商倡导渠道扁平化，但也只限于压缩渠道层级，而并不能抛开渠道。事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。

很多销售员感叹，渠道销售的利润越来越薄，似乎要做高利润已经越来 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售研究院</author>
      <pubDate>Fri, 05 Mar 2021 08:46:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>终端经销商，如何玩转设计师渠道？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1418-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[随着国民的生活水平的不断提高，对于家居产品的高需求也与日俱增，功能性、耐用性被放到了次要位置，人们开始注重设计、搭配，崇尚表现自我，展现个性。而鉴于这些转变，消费者对设计师的需求也日趋强烈，因为设计师能帮助到消费者在购买过程中有更多个性化理念的展现。 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Fri, 19 Feb 2021 02:35:23 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>SaaS 渠道，牛人通吃的时代已经远去</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1389-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[1. SaaS 渠道业务的特点2. 选择搭建渠道的时机3. 渠道类型的选择4. 渠道体系的搭建5. 渠道业务的运营 SaaS 渠道的特点SaaS 渠道业务与传统行业渠道不同：SaaS 行业更重视运营，传统行业更重视销售，但是大部分特点比较相近。公司要不要做渠道业务，需要根据自己公司的特 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>客户成功方成功</author>
      <pubDate>Tue, 09 Feb 2021 09:33:05 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道销售怎样才能做出高利润？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1297-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[渠道销售一直有比较顽强的生命力，尽管很多厂商倡导渠道扁平化，但也只限于压缩渠道层级，而并不能抛开渠道。事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。

很多销售员感叹，渠道销售的利润越来越薄，似乎要做高利润已经越来 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>新零售销售</author>
      <pubDate>Thu, 28 Jan 2021 03:18:47 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>布局渠道，规划的重要性远大于执行</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1222-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[文章整理自崔牛商学院B2B实战特训营渠道模块，陈朝曦老师（金万维 全国渠道负责人）的实战分享。

全国省市地区，每一个地方招募多少家渠道？为什么在这里布局？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展、招募渠道商？如何扶持伙伴形成良性循环？要有规划，不像直销，目标客户群体 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>SAAS销售老张</author>
      <pubDate>Mon, 25 Jan 2021 05:40:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>爱马仕旗下品牌「上下」，是如何打造高颜值美学空间的？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-999-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[最近，爱马仕旗下的品牌「上下」在成都太古里开了西南首家的精品店，这家「中式风格」的店铺，结合四川巴蜀休闲文化，集结零售、家具、茶饮休闲于一体的休闲文化美学空间。在「上下」精品店中，有3层空间，每一层都有着自己的特点和寓意。一楼空间，聘请了日本著名设计 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售·易社区</author>
      <pubDate>Thu, 05 Nov 2020 10:07:38 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中国出海服装DTC品牌的发展阶段和特点｜下篇</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-995-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[近年来，依托于快速响应的供应链、物流仓储服务和人才素养提升，作为服装出口大国，我们已逐渐走上从“中国制造”到“中国品牌”的越迁之路， Made in China 的内涵 逐渐丰盈起来。不单单是服装产品“价值”输出，更有文化“价值观”输出。从早年前单纯引进国外服装品牌 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售·易社区</author>
      <pubDate>Thu, 05 Nov 2020 09:37:22 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>暴跌96%，创始人被限制消费！贵人鸟，5年败光400亿！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-994-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[“体育第一股”贵人鸟的盲目开店、跨界扩张，让自身深陷债务泥潭难以自拔，逐渐拉开了与对手李宁、安踏的差距。全文3566字，阅读时间10分钟报道 | 网络编辑 | Emm近日，昔日福建泉州首富林天福因债务问题收到厦门中院的限制消费令，引发市场热议。林天福于1987年创办了 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售·易社区</author>
      <pubDate>Thu, 05 Nov 2020 09:30:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>从网红食品设计与“新营销”销售渠道增长说起，年轻人到底在消费什么？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-993-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[10月31日，中国食品报·第六届中国营养健康食品产业高峰论坛 （以下称“论坛”） 在济南举办。本次论坛由中国保健协会、中国食品报主办，中国食品报社承办，山东阿胶行业协会、东阿县阿胶行业协会、安徽省医学保健养生研究会协办。北京知家信息科技股份有限公司创始人牟 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>销售·易社区</author>
      <pubDate>Thu, 05 Nov 2020 09:22:20 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道建设和运营的基本认知篇</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-962-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[马上到6月30日了，又是一年一度的半年财报时间，财务报表的表现对比年初预算，带来的是几家欢喜几家忧。但无论欢喜还是忧愁，应该都离不开调整一个词，渠道业务该不该调整，调整什么？上一篇写了设计和建设渠道的思考框架，用5W1H法来思考和设计渠道，其中“How”的部分 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Thu, 29 Oct 2020 10:00:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>ToB渠道常见的十大问题</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-950-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[本篇内容，把收集到常见的渠道问题做了解答。有了前两篇渠道管理的基本认知做铺垫，这些问题回答起来就容易同频起来。1渠道十问
[*]渠道设计类
1. 我们的产品是供应链领域的，客单价相对一般SaaS较高，适合什么样的渠道商？或者，为什么我们找不到合适的渠道？2. 创业公 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Thu, 29 Oct 2020 08:54:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>渠道这盘棋，SaaS厂商该怎么下？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-890-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[SaaS企业和渠道之间纬度不一样，导致我们思维方式不一样，做公司布局也不一样。当这个差异出来之后，双方不能匹配的时候其实并肩的时光就很短暂。

做SaaS企业会困惑：渠道商能陪我们走多远？这个太重要了。如果SaaS厂商知道渠道商需要什么、想要什么，然后给到对应的信 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Mon, 26 Oct 2020 10:13:35 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>红酒销售渠道</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-72-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[葡萄酒4 大销售渠道
1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。  迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Mon, 13 Jul 2020 08:02:49 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何做好渠道销售</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-71-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[此问题可以分解为以下3个问题：1. 什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？2.  渠道销售有哪些关键点？3.  每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？
一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？做好销售的标准要有一个Bench mark。 
这个Benchmark 一般有：1.销 ...]]></description>
      <category>渠道</category>
      <author>张家茂</author>
      <pubDate>Mon, 13 Jul 2020 08:00:45 +0000</pubDate>
    </item>
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