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    <title>销售 · 易社区 - B2B销售</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-71-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of B2B销售</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Sun, 17 May 2026 06:16:21 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>为什么SaaS销售这么难？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-8634-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大，从哪里入手更有把握。还有的同学让我帮着推荐工作机 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销售技巧分享</author>
      <pubDate>Wed, 15 Feb 2023 02:08:31 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>速阅：TOB销售常见的7件蠢事</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1690-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[01
相信采购推脱，接触不到实权人物
几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。
原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。于是，很多销售人员要么相信了客户的谎言，要么假装领导对采购没影响，可以忽略。更有甚者 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>易小妹</author>
      <pubDate>Mon, 15 Mar 2021 10:11:46 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中小SaaS企业推广获客全攻略</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1677-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /  图图的运营事
作者 /  周赣宁   ·  编辑 /   jenny

中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。
巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题， ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>SAAS销售老张</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 07:09:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>这才是ToB顾问最好的时代，他们才能完成企业数字化转型的最后一公里</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1676-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /    芯芯之火可以燎原
作者 /    十二少

企业数字化转型的市场需求很大。

更多的厂商涌入ToB市场，因为越来越多的企业需要做数字化转型，目前的中国大部分的企业数字化还处于一个很低的水平，需要增加自身能力才能进一步增强市场竞争力。
低代码平台的突然爆红 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>SAAS销售老张</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 07:07:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B市场营销之线索生命周期管理实践</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1656-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在营销界流传着这样一句：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此，随着B2B企业获客压力的增大，Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。本文来源于DataPipeline王路在toB CGO社群的精彩分享。来源/ to B CG ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>客户成功方成功</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 05:48:21 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售体系建设的思考</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1655-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[“要走得快，就一个人走；要走得远，就一起走吧。”
■ 作者：崔建中 乔诺商学院价值型销售项目首席顾问■ 来源：乔诺之声■ 乔诺之声原创编辑，转载请注明来源■ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）

众所周知，大部分中国企业都缺乏创新能力，于是他们不拼技术 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>客户成功方成功</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 05:37:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>工业品B2B销售培训应该怎么做？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1654-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[由于工业行业的特性，决定了工业B2B采购与营销的复杂性，在作者看来由于工业采购中一般项目周期比较长、金额大、群体决策、注重质量和售后服务、对于销售人员综合能力要求比较高，所以工业B2B的销售就显得复杂而难度较大。

当下中国工业市场竞争激烈，一些低端行业产能 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>客户成功方成功</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 05:23:10 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售指标研究发现：线索来源决定赢单率</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1653-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[Implisit分析了数百家公司的销售管道的来源以发现提高渠道转换率的方法。你有关注在正确的线索生成渠道上吗？
B2B销售过程是复杂的，有很多的利益相关者和长期的决策周期。这就是为什么我们很难知道哪些工作是有效的，哪些没有。不过我们有Salesforce，在这里我们可以追 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>饥饿的鸭嘴兽</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 03:57:54 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>B2B销售个人绩效提升路径（一）</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1652-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售人员可能是世界上最勤奋、最苦逼的职业之一。其他职业可能还有加班、调休、加班费的概念，对于销售人员，这些词语都属于“奢侈品”。比如，技术人员下班后在办公室写方案，可以算加班，销售人员下班之后请客户吃饭，能算加班吗？销售人员从外地回来，凌晨到家，能算 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>饥饿的鸭嘴兽</author>
      <pubDate>Fri, 12 Mar 2021 03:15:04 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>价值金字塔：SaaS销售的进化路径</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1283-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /    ToBeSaaS
作者 /    戴珂 ·  编辑 /  Fu  

SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。
01SaaS销售需要有自己的方法论吗？
这个问题已经考虑很久了。之所以到现在才有结论，是因 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>SAAS销售老张</author>
      <pubDate>Thu, 28 Jan 2021 02:27:41 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>ToB干货丨从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1282-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[内容来源：2019年5月23日，著名SaaS创业顾问吴昊先生在 ToB Talk SaaS营销深度私享会 上做了主题为《从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？》的精彩分享。经吴昊先生同意，授权ToB行业头条（微信ID：wwwqifu）发布。来源/  ToB行业头条（ID:wwwqifu）讲者/  吴昊  ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>SAAS销售老张</author>
      <pubDate>Thu, 28 Jan 2021 02:25:47 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>干嘉伟：干To B ，你要千锤百炼</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1276-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进人才还是内部培养？在干嘉伟看来，“很多方法不是别人 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 08:20:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>天降500W大单，对ToB销售是一件好事吗？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1275-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu）
作者 / 方俊   ·  编辑 / 李晓松   不萌

之前罗胖在启发俱乐部说，华为云的销售为了“说服”罗胖采购华为云，先在华为内部给得到新成立的ToB业务部安排了一个500W的单子。这让罗胖有一种“被一只蜗牛一直在背后追杀的感觉”，可这 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 08:18:03 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>价值金字塔：SaaS销售的进化路径</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1274-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /    ToBeSaaS
作者 /    戴珂 ·  编辑 /  Fu  

SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。

01SaaS销售需要有自己的方法论吗？这个问题已经考虑很久了。之所以到现在才有结论，是因 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 07:31:52 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>ToB销售：生于进化，死于平庸</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1272-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /  ToBeSaaS作者 /   戴珂  ·  编辑 /   Jenny

01
从一个销售故事说起
小张是一家CRM公司的销售。某一天，他接到一个电话，对方说要选型CRM，要求下周一去客户公司演示产品。
小张问：你们公司有哪些人参加会议？你们还邀请了其它公司吗？
对方答：就三、四位同 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 07:27:23 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1266-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /   ToBeSaaS
作者 /   戴珂  ·  编辑 /   Jenny为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。
俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。SaaS低续费率这个瓜，其实在销售阶段就已经 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>销小花</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 07:09:53 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>SaaS销售：靠的是“打法”，还是“方法”？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1265-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /  ToBeSaaS作者 /   戴珂  ·  编辑 /   jenny

01从SaaS销售招聘说起
尽管有疫情和各种不确定性因素的影响，但并没有阻止各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富，因此对SaaS销售员的需求也越来越大。
但从另一方面也能看到：SaaS ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>沐橙在线</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 07:07:13 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>To B 业务，如何面对烦人的销售问题</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1262-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[来源 /    司马特小分队
作者 /    华仔 ·  编辑 /   jenny

今天通过一个个小现象，讲讲频繁发生在我们周围的职场心理学事件。
现象1：经常一个销售过来问这个功能客户马上要，能不能马上给他做？
本质：焦虑，惯性思维，不了解产品研发。
解读：很多时候，销售直面客 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>沐橙在线</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 06:58:28 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>To B企业：为什么要先服务大B，再负责小B？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1252-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[关注刘润公众号，ID：runliu-pub
这是刘润公众号的第272篇原创文章原创：刘润/内容整理：小师妹

1 

前几天在线下大课的私享会上，有个同学问了个问题。
他是做新媒体营销行业，月营收一千多万，且利润丰厚。
但是，他很快发现了行业增长瓶颈，新媒体营销变化周期很快 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>格局</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 06:32:11 +0000</pubDate>
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    <item>
      <title>SaaS创业——如何制定销售目标？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1251-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[“最近有好几个SaaS公司CEO或销售VP问我如何制定销售目标？看来有不少公司都会在6、7月份做销售目标调整啊。来源/ SaaS白夜行  吴昊[/backcolor]编辑/  jenny[/backcolor]首先，销售目标与公司当年的战略目标紧密相关。[/backcolor] [/backcolor]有可能是公司有融资需求 ...]]></description>
      <category>B2B销售</category>
      <author>Casper</author>
      <pubDate>Wed, 27 Jan 2021 06:21:54 +0000</pubDate>
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