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    <title>销售 · 易社区 - 史彦泽 专栏</title>
    <link>https://club.xiaoshouyi.com/forum-99-1.html</link>
    <description>Latest 20 threads of 史彦泽 专栏</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售 · 易社区</copyright>
    <generator>Discuz! Board by Comsenz Inc.</generator>
    <lastBuildDate>Tue, 12 May 2026 21:16:34 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售 · 易社区</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/</link>
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      <title>想招到顶尖销售，面试时你应该这么问！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-1158-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[招聘竟然是公司稳固扩张的基石？
快速识人，如何提高甄选销售的准确率?
想全面洞悉应聘者的“销售基因”，什么问题能够一针见血?
他有卓越的沟通能力，口若悬河，他究竟是不是我要找的“销售明星”?……
德勤咨询公司对全球200家成长最快的公司进行调查时设置了题目： ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 16 Dec 2020 03:22:27 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>第三季第8期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-718-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[美国Nucleus Research的一项研究报告显示，CRM每投入1美元的ROI(投资回报率)可能高达8.71美元。企业如何使用CRM才能大幅提升销售竞争力、降低运营成本、发挥最大价值呢？本期《销售彦论》将从CRM项目的失败原因、成功实施要素以及价值最大化三个方面，全面分析CRM实施 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 16 Sep 2020 06:25:39 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第三季第7期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-686-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[CRM的品类和概念众多，国内市场鱼龙混杂，因此，CRM的选型，对于很多企业都是一大难题。在《销售彦论》第三季第六期中介绍到，真正意义上的CRM应该包括营销自动化、销售自动化和服务自动化，但由于历史原因，企业普遍将仅有销售自动化功能的软件认定为CRM，另外，在不 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 09 Sep 2020 05:53:07 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>《销售彦论》第三季第6期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-668-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在《销售彦论》本季前数期节目当中，系统分析了从线索到现金的流程与CRM结合，能够给企业带来的帮助与价值，除此之外，CRM当中还有一些辅助性的功能，给企业管理带来意想不到的提升，比如在企业的销售组织发展到庞大而复杂的时候，需要智能区域管理去合理管控，并且在全 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 02 Sep 2020 03:36:01 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>《销售彦论》第三季第5期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-607-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在本季《销售彦论》第四期节目当中，重点介绍了商机的定义、跟进以及如何用CRM进行管理。在商机结单之后，整个线索到现金的流程尚未结束，销售人员还需要去跟进这个大流程的后半部分——合同到回款。从下订单、签合同、账期管理一直到项目回款，这个过程统称为交易管理 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 26 Aug 2020 02:49:14 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>《销售彦论》第三季第4期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-588-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[在本季《销售彦论》第一期节目当中，介绍到科学的销售流程体系共分为三个部分：两个流程和一个过程（线索到现金的主流程、打单流程的子流程、销售的行为过程），其中，打单流程作为销售标准的主流程中拆分出来的部分，本质上对应着主流程中的商机管理，能够单独拆分出 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 19 Aug 2020 03:08:12 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第三季第3期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-581-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售流程是标准动作的解构和沉淀，而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段，在《销售彦论》第三季第1期和第2期中，分别对于流程和工具（CRM）进行了详细的拆解和阐释，那如何将流程和工具相结合呢？
从本期开始，将用3期的内容为大家揭秘，流程与工具 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 12 Aug 2020 02:41:12 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第三季第2期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-574-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[企业想要打造可规模、可复制的销售体系，人、流程、工具三大要素缺一不可。上一期《销售彦论》节目详细拆解了销售流程，但想要使销售人员能够在最佳实践和标准流程下，高效、自动化地推进工作，并确保流程中的每个细节可控，还需要一个能够支撑从线索到现金甚至到前端 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 05 Aug 2020 06:40:26 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第三季第1期</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-528-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[企业如何能够打造一套可规模、可复制的销售体系？通过《销售彦论》第一季和第二季的研究梳理，这套体系一定要有三个要素：人、流程和工具。第一部分是人的选用育留，即如何招聘、培训、管理、激励和淘汰，这部分在第一季中已构建了完整的理论体系，并列举了阿里、IBM等 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Wed, 29 Jul 2020 03:30:25 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>互联网巨头为何大多青睐直销模式？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-490-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[企业的销售模式指把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成制造-流通-消费者-售后的完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，渠道模式和直销模式是目前市场上已经运用成熟的、行之有效的销售模式。笔者将从戴尔、华为、阿里等企业销售模式，谈论选择正确销 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:29:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>初创公司如何选择恰当的销售模式</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-488-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[导语：先研究研究这张四象限图
文|史彦泽（销售易创始人兼CEO）
什么样的销售方法最合适自己企业?取决于企业所处的阶段、企业产品和服务，以及我们服务客户的特点。我们该如何选择适合自己企业的销售方法，那么这里有一个简单的小窍门，下面这张四象限图可以帮助公司领 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:25:41 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>老板们注意啦，80%的销售成交都是这样的！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-487-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[文/史彦泽 销售易CRM创始人/CEO
在当今的经济环境下，B2B销售所面临的压力越来越大，如何提升销售团队能力成为销售管理层以及销售人员都关心的问题。很多人认为，销售人员只要能够熟悉产品功能，并具有一定销售技巧(或天赋)， 业绩自然就上来了。所以当业绩不理想时， ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:22:20 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>一个案例教会你设置销售漏斗</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-486-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作者简介：史彦泽先生，销售易创始人及CEO，拥有18年在中国和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。在创立销售易之前，史彦泽先生曾就职于CISCO、DELL 等分销和直销领域跨国公司，并多次赢得全球Top Sales称号，并曾担任全球 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:20:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售彦论之销售漏斗的七大价值</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-485-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[由销售易CEO史彦泽（Allan）做主讲人的自媒体节目《销售彦论》目前已经播出23期。史彦泽借助自己的18年国内外销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计经验，打造了销售及销售管理利器——销售易CRM。Allan一贯认为销售易CRM是科学管理思想和理念的最佳落地工具，销售 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:17:56 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>打造销售铁军，阿里和戴尔都靠它！</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-483-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[一支战无不胜攻无不克的销售铁军是所有老板梦寐以求的销售队伍。打造这支铁军都需要什么呢？需要建立高效的销售流程，并将人通过管理工具与这套流程紧密的结合在一起。阿里巴巴和戴尔作为国内外的著名公司，都不约而同的选取了销售漏斗来帮助自己管好销售团队，乃至公 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:15:46 +0000</pubDate>
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      <title>90后销售离职率高达三成 如何避免客户流失？</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-481-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[离职人员卷走客户资料，听之任之，还是涨薪留人？
单子进展一半儿,人走了，新人如何衔接？
无跟进记录，不了解用户痛点，更不知道产品报价数额，新旧人员交替，销售过程衔接很难严丝合缝，怎么才能解决这一老生常谈的世界级难题？
涨薪留人无底洞 客户资源如何变“固定 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Mon, 27 Jul 2020 03:11:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>第二季 · 第7期（下）嘉宾：陈傲寒</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-375-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[每个人心中都有一个“创业梦”，渴望做自己的老板，为自己打工殊不知，创业之路却并非我们想象的那么顺利
想要招人，工资开不高
好容易招来了人，却发现对方经验不足
而且，SaaS行业的产品好复杂，针对大客户的销售更是复杂
那么，如何培训新员工，才能实现创业公司销 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Thu, 23 Jul 2020 03:29:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第二季 · 第7期（上）嘉宾：陈傲寒</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-374-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[销售小白想要快速长成为金牌销售，我该怎么做？这一目标的标准画像又是怎样的呢？本期的销售彦论，我们非常有幸邀请到了Uinnova创始人 &amp; CEO、BMC前中国区总经理陈傲寒先生，请他用“三字诀”来解读金牌销售的标准画像。陈傲寒先生从事 IT 工作多年，在战略计划、销售 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Thu, 23 Jul 2020 03:27:58 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第二季 · 第6期（下）嘉宾：郝旭东</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-373-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[作为一只创业狗，好多难题摆在眼前：


新招来的销售经理没有太多销售经验，只会追述，怎么办？


行业销售人才缺乏，何处寻找合适的销售管理中层？


技术出身，如何构建销售管理体系和团队激励机制？


一方面要培养销售新手，另一方面又要确保销售业绩不下滑，怎么 ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Thu, 23 Jul 2020 03:25:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>第二季 · 第6期（上）嘉宾：郝旭东</title>
      <link>https://club.xiaoshouyi.com/thread-372-1-1.html</link>
      <description><![CDATA[本期节目中，Michael将和Allan围绕“大客户销售”这一话题展开一系列的讨论，其中涉及大客户销售精英的标准人物画像、如何挑选销售合伙人、如何选择适合自己团队的销售方法论以及销售方法论的落地等话题。



Michael心中的“大客户销售”


90年代，Michael开始步入IT ...]]></description>
      <category>史彦泽 专栏</category>
      <author>史彦泽</author>
      <pubDate>Thu, 23 Jul 2020 03:18:59 +0000</pubDate>
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