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倪建伟 专栏
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22年大客户销售经验，曾在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》，在当当网销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。
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欢迎来到销售·易社区
易小妹
2023-1-13
野蛮生长的销售环境过去了，销售会不会越来越难做？
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
问野蛮生长时代过去了，销售是不是越来越难做？ 答野蛮生长的时代过去了，学员大脑里面有个疑问，过去我们还能请吃饭，日子过得很好，我们做销售也能赚点钱，可以说是买车买房都没有问题，但是现在，好像野蛮增长时 ...
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2023-1-10
年关将至，如何给客户送礼？！
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
有学员问了这样一个问题： 我是销售水泵的，跑的客户是化工厂，我一直在给采购做客户关系，后期我发现技术部也有点权力，想和这个技术做关系，但是发现这个采购和技术的关系不是很好。那么，如果我给技术送小礼物之 ...
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939
2023-1-6
新年提个醒：小心你的朋友和思想赝品
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
文玩市场有个名词叫“赝品”，指的是工艺拙劣的仿冒品，日常生活里有所谓“假冒伪劣”，这些东西都是表面看起来仿佛正确，但实际上就是粗制滥造来忽悠人，欺骗人，诈你钱财的。 现实生活里，我们普通消费者对物质的 ...
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2023-1-5
哪个行业更赚钱？2023年销售钱景灿烂的十大行业
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
1金融行业的帮企事业单位投融资供应链金融的销售 国家越发达，金融业就越昌盛，穷人拿力气或技能赚钱，富人则利用资金赚钱，色哥有朋友在某省会城市某公司做投融资销售员，现在各地政府为了刺激经济的发展，会上不少 ...
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648
2023-1-5
商务接待，这样点菜才是销售高手！
倪建伟
专栏大咖
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你会点菜吗？你肯定说会。 但你有自信你点的菜客户和领导一定会喜欢，一定对这次菜品满意吗？可能你就不确信了。 实际上，很多人在商务活动中对点菜都十分头疼，都有轻度的“点菜恐惧症”，很多人在商务活动中根本不 ...
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2023-1-3
付款方式上谈不拢有什么好办法？
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
Q请问色哥，跟客户在最后付款方式上谈不拢有什么好办法？我们公司要求全款发货，但是客户先付一半，半年后再付一半？A毫无疑问，公司的政策是全款发货，你必须执行这一政策。 实际谈判的时候，客户希望先付一半，过 ...
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2022-11-8
公司线索质量差，除了转介绍还有什么可以获客的方式吗？
倪建伟
专栏大咖
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Q对一个销售来说，如果通过公司的获客方式拿到的客户质量不高，那自己除了转介绍还有什么可以获客的方式吗？A01异业联盟法：销售是一个创造奇迹的职业，我们销售人员也要学会从不太可能获得信息的来源获得准客户。比 ...
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2022-11-8
为什么我建议你学销售实战商务礼仪？因为礼 仪 的 核 心 是 “ 得 人 心 ”
倪建伟
专栏大咖
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新窗
每次见客户，你有没有苦恼过自己应该穿什么？加了客户的微信，或者拿到电话号码，你不知道下一步应该怎么做，怎么通过电话或者微信的互动，让客户更喜欢你？ 初次见客户，如何做自我介绍、如何递名片，才能瞬间抓住 ...
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256
2022-11-8
客户却未按合同约定时间及时付款，或者只按一定比例付款
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q 您好！想请教下色哥货款回款问题。长期合作客户 订单货物保质按时入库，发票已开，客户却未按合同约定时间及时付款，或者只按一定比例付款。考虑双方合作前景不好强硬催促，只能不时提醒。是否有更好办法去沟通处 ...
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405
2022-11-8
销售员成功地卖出3000台天线最大的成功要素是什么？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
前几天，色哥在一个课程里分享了一个销售案例，并留下了一个思考题——你觉得这个销售员成功地卖出3000台天线最大的成功要素是什么？ 这个案例是这样的： 在上个世纪90年代，那个时候很多电视机接受节目信号还是开天 ...
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381
2022-11-8
如何与销售主管相处、一起赚钱
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
Q我遇到一个如何与销售主管相处、一起赚钱的难题。 【背景介绍】 公司的情况：一家欧洲的设备公司的中国分公司，没有工厂，设备全部进口。在我们细分领域，这个公司全球排名前三。 我的情况：我现在是销售代表，负责 ...
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2022-11-8
扩大市场全省铺开去做还是深耕一个或几个大客户？该如何去为创业储备？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q 目前我是做某环卫车辆在某处的区域经理，刚从其他行业转过来，也自己注册了公司。之所以会选择现在这个区域，也是为了离家近，也为以后独立创业做准备。 目前主流大客户是当地每个县市的环卫处或者综合执法局、交 ...
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2022-11-8
给客户发信息不回复，打电话不理，这种情况要怎么办呢？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q 给客户发信息不回复，打电话不理，这种情况要怎么办呢？A一个人或一个客户无论你怎么给他发产品信息和公司介绍，但他从来不理会你，这类现象在销售中很常见，在人与人之间的交往中也很常见，比如我给马化腾写信交 ...
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2022-11-8
【实战案例】湖北省一个铁矿项目的侧面打单术
倪建伟
专栏大咖
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新窗
湖北省有个荆门市，很多年前要建一个铁矿，我去拜访这个项目的时候，是7月中旬，拜访了项目筹建处的一个朱科长，朱科长对我说他们8月要采购。这个项目我拜访了一圈，接触很多人，然后发现铁矿的筹备处主任已经被我们 ...
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2022-10-31
入职公司不满一年的销售员只发50%提成？是去是留？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q我是做机械设备销售的，去年10月份加入一家新品牌，公司在芜湖，刚加入新公司三个月，做了3000万，这个月接到公司新的提成制度，入职公司不满一年的销售员只发50%提成。现在有点懵了，不知道是否继续干下去还是有什 ...
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356
2022-10-24
客户开始测试竞品产品，如何挽回？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q目前他们有个新的项目，技术交流已经有1个多月了，采购一直说老板没有确定，但是之前他们说明年一定会换这个项目，而且技术也说目前的产品用着卡，在找高一点的产品。目前了解到他们已经在测试另外一家的产品（在网 ...
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2022-10-24
新型销售都需要做短视频吗？什么样的销售适合做短视频？
倪建伟
专栏大咖
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新窗
Q色哥，最近看您做短视频做的不错，您觉得新型销售都需要做短视频吗？什么样的销售适合做短视频？A无论哪个时代，营销的逻辑都是，潜在用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里。 现在进入了移动互联的时代，自从抖 ...
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2022-10-24
怎么能够委婉地催款
倪建伟
专栏大咖
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Q客情——关键人员：采购（老板的亲戚），厂长（工厂负责人），技术（有拉技术群，技术对我们的技术支持比较认可）。 采购：比较喜欢喝酒，目前保持平均每月一起喝酒一次（采购也会把厂长一起叫上），每个产品有预留 ...
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2022-10-24
招到的普通小白员工要怎么培养和筛选，才能提高人才复制的效率？
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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新窗
Q对一个管理销售团队的人来说，好的销售不容易招到，那么对招到的普通小白员工要怎么培养和筛选，才能提高人才复制的效率？现在采用的传帮带方式速度太慢了，而且离职率也高。A培养销售小白需要抓住销售4个核心技能 ...
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2022-10-24
基层销售员如何培养老板思维
倪建伟
专栏大咖
倪建伟 专栏
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Q【基层销售员如何培养老板思维】 如何培养自己的老板思维，在企业里不想命运被人主宰，但是目前又是小员工，有想法把自己培养成未来的老板，但不知道应该从何做起，请指点。A从销售变成老板，这个事情非常简单也非 ...
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2022-10-24
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