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22年大客户销售经验，曾在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》，在当当网销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。
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做大客户，要学话术但不迷恋话术！
倪建伟
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在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？ 很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。 我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟大 ...
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2023-11-1
政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗
倪建伟
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问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就 ...
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2023-11-1
销售人想赚钱，无非是循环重复这7个动作
倪建伟
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销售人不管从事的是什么行业，心里都有一个很统一的问题： 我怎么样才能赚到钱，我怎么样才能变有钱。 销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业，我们总能见到，某某人又逆袭了，到了公司没多久就签了大单，拿了多 ...
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2023-11-1
做销售不出业绩，你需要练就一身“匪气”
倪建伟
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《亮剑》中的李云龙，打仗的时候不按照常理出牌，鬼点子最多，天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。 他经常对底下的士兵说：我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，老虎见了也惧三分。我希望你们 ...
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2023-11-1
千万别做销售里的“五大傻”！！
倪建伟
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在我从事大客户销售的二十几年里，这五类人是在销售行业最犯傻的。 你可以对应去检测一下，里面有没有你。 01 不喜欢社交，不愿意见陌生人 一问就说“我社恐”“我性格内向”。社恐和性格内向，是说你喜不喜欢社 ...
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2023-11-1
像搞定美女一样搞定客户高层
倪建伟
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问：“色哥，请教一个问题，销售员和客户高层对话，聊些什么呢？除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里，身份也不一样”。 中午一打开后台，就看到这个稍带哀怨的留言静静地躺在色哥的私信里，如同一 ...
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2023-11-1
晋升快的销售新人，都做对了什么？
倪建伟
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无论是老销售员还是新销售都会面临去新公司任职的场景，到一个新公司意味着一切都要从零开始，虽然有的老销售可能会把原单位的客户带过来几个，但总体而言，到新的公司销售工作还是以开荒为主，我们知道，销售工作最 ...
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2023-11-1
做销售有三不急，一急你就输了！
倪建伟
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做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。 如果不改掉，你就可能深陷难以开单的低谷，一直走不出来。 第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。 如果一个人很顺，你会发现他做什么事情都胸有成竹，脸上也全是自 ...
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2023-11-1
衣着，是我们销售人的脸面！
倪建伟
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前几天跟一个粉丝见面，他在销售行业做了十年，一直不温不火，没有太大的业绩，也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询，得知我在广州，就约了一起见面。 他说，色哥，我特别重视这次见面，所以做了精心准备。 ...
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2023-11-1
为何越逼单越丢单
倪建伟
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年轻人认为两点之间，直线最快。 阅历多了，自然明白，两点之间，曲线最快。 年轻销售当然认为，逼一逼客户，催一催客户，能更快成交。于是每隔两天打个电话，每周必发一个问候短信，成为年轻销售期望成交的法宝， ...
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2023-11-1
拜访客户中高层，千万不要说废话
倪建伟
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见客户前不做充分的准备，还不如你不去见。 见客户说一些废话，还不如你不说。 “领导，你有什么爱好”“领导，你有几个小孩”“领导，你周末喜欢做什么”“领导，你平时什么时候有空”…… 关你什么事？我跟你很熟 ...
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2023-11-1
聪明的销售不争荣誉只争钱
倪建伟
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10月28-29日，在武汉培训，有一个学员私下找我，问我说： “色哥，我在公司业绩很好，是销冠，但是公司的人都不怎么待见我，包括我的主管和同事，这是怎么回事？我要怎么办？” 听到这个问题的时候，我笑了。小伙伴 ...
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2023-11-1
老客户为什么会流失？
倪建伟
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销售人很大的一个苦恼是，老客户流失严重。 新客户还没开发怎样，老客户又走了，每年好像总是打“车轱辘战”，一直在原地打转。 老客户为什么会流失，是因为我们销售人经常会有一个错误的假设：他是我的老客户了 ...
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2023-9-14
做大客户，要学话术但不迷恋话术！
倪建伟
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在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？ 很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。 我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟 ...
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2023-9-14
不知道与政企客户聊什么，铭记这三条！
倪建伟
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问：色哥您好，我是一个新人销售员，学历不是特别高，在公司里被安排负责对接的都是政企客户。可是这一类客户，去拜访的时候感觉对方的学历和综合素质都偏高，我要跟他们聊什么，才能快速拉近关系呢？ 答：销售工 ...
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2023-9-14
一个多年老粉的提问：医疗行业受打击，要不要换个销售行业？
倪建伟
专栏大咖
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问：色哥你好，我是你的十年老粉了，之前还买过你的好几个课程。我现在遇到了点困惑，我今年31了，大专，做医疗器械销售，现在收入也不高，4000左右，最近医疗行业严打对这个行业打击很大而且持续时间至少一年以上 ...
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2023-9-14
客户的十条潜台词，你听懂了吗？
倪建伟
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连客户的潜台词你都不知道什么意思，你还怎么做销售？ 前几天有个社群的小伙伴给我留言说： 色哥，我一直在跟进一个客户，关系维护得也不错，但是我每次去拜访，跟他聊没几句话，他就常常说，最近工作实在是太忙 ...
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2023-9-14
结果思维，是做销售的关键点
倪建伟
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前几天做直播，有个粉丝问我，色哥，你觉得做销售，最需要注意的关键点是什么？ 做销售，尤其是大客户销售，对成交有影响的关键点有很多，但如果选择最关键的一点，我个人认为是 结果思维 。 我还记得很早以前曾 ...
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2023-9-14
中秋送礼？销冠都是送礼的高手
倪建伟
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维护客户，离不开送礼。 顶级的销售人，一定都是送礼的高手。你每次见客户，一定要准备伴手礼。 可以是一盒茶叶，可以是印公司LOGO的电子产品，也可以是当地的土特产。 对方可以不要，但你不能不带。但是不要送 ...
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2023-9-14
政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗
倪建伟
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问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是 ...
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