从客户战略看，销售计划要致力于“共同 ”结果 企业存在的目的是利润。这是一种建立在自我保护基础上的导向。任何其他的因素也许能鼓舞公司里众多的成员，但公司整体最关注的仍然是获取利润。没有利润，其他一切都会慢慢停滞。 下边的图简洁明了地阐释了当你沿着控制链（或如图所示，金字塔）上升时，客户方成员最在意的事
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有四种不同的管控指标对指导分析销售管理有着巨大的作用： 1.市场覆盖指标。用来衡量是否配备了足够的销售资源去争取所需的市场机会。如：市场机会覆盖比例，销售总小时数；客户拜访比例；面对客户的时间比例等。这些指标都指向销售管理的一个关键问题：你公司有足够跟客户打交道以实现市场覆盖的策略吗？换句话说，我们有
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设计并执行一个销售“流程”必须同时考虑销售人员运作的整套系统（方法论）： 1. 我们永远都从策略开始考虑——每个销售角色是如何定义的，他们在销售团队中起到什么样的作用； 2. 接下来我们再设计由一系列销售活动集合而成的销售流程本身； 3. 明确执行销售活动所需要的知识与能力。 4. 而后我们会看销售流程需要哪些工具
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为赋能企业更好、更快发展，销售易正在联合不同行业的领先企业推出《数字观察局》栏目，与知名媒体、行业领袖、专家学者等一起共同探讨新技术、新趋势，以及针对不同行业数字化转型的最佳实践，为行业呈现出一场不“易”样的讨论！ 即将就在3月30日15:00 首期《数字观察局》迎来了国内通信云领先企业随锐集团，邀请其轮值执
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昨天下午面试的一家公司，就不说名字了…… 约定好的时间，hr晾人40多分钟，无时间观念 岗位内容与实际工作内容不符（挂羊头卖狗肉） 一份廉价工资还想要招到十项全能 离谱
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