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所有赚钱的SaaS，没有一个是“跑”出来的

作者 / 戴珂来源 / ToBeSaaS 那还是在疫情期间，与约了我很久的一位投资人见面。没想到，他第一个问题是：国内这么多的SaaS，为什么都“跑”不出来？按那位投资人的意思，主要是想聊两个内容：1. 怎么验证SaaS这种模式，在国内能否跑得通？2. 怎么跑，才会迅速成功？一个“跑”字，让原本可以聊上大半天的会面，不到20分

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中国CRM的出路：先做好该做的

作者 / 加一来源 / ToB行业头条如果不是近期有一笔融资，中国CRM在2024年实在是“平淡”。所谓的“平淡”并不是褒义或中性词。放眼前9个月，大多数人的印象还停留在中国CRM市场在2023年经历的起伏和挑战。然而，尽管这个行业整体是有增长的，且还获得一些市场投资。然而，这些努力当下并没有扭转大众对这片“沼泽市

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国内SaaS企业的两大困惑：付费意愿与边界之难

来源 / ToB产品创新研习社作者 / 大D 近日，在与一位某跨境获客SaaS产品负责人Evan进行深度的交流，他们产品目前处于即将上市阶段。期间，我向他抛出了两个直击国内SaaS行业核心的问题： 1. 为什么国内SaaS企业用户的付费意愿普遍较低？2.为什么国内SaaS企业无法像海外同行那样坚守自己的产品边界？这两个问题既

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MCtalk·CEO对话×销售易丨To B企业如何让客户满意，又兼顾盈利？

以下文章来源于网易数智，作者MCtalk·CEO对话以客户为中心，一句再常见不过的话。但不同于面向个人消费者的To C企业，面向企业客户的To B公司需要克服市场反馈周期长等重重障碍，才能顺利抵达“满足客户真实需求和价值”的彼岸。作为国内围绕“客户需求与体验”提供数字化产品和服务的2家公司，销售易和网易数智都是

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论中国SaaS的持久战

前言最近SaaS在中国市场上似乎成了一个过街老鼠：投资商避之不及，从事者纷纷离场，更重要的是付费客户增长停滞、流失厉害。 SaaS在中国能不能成功？能速胜还是不能速胜？很多人都说是持久战，为什么是持久战？怎样进行持久战？还需要持续多久？问题多多，于是“SaaS 在中国是行不通的”，“在中国搞软件，尤其是2B软件是

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年后大批销售离职怎么办？

年轻人做销售的结局是什么？

为什么做销售这麽难，你说实话反而客户不相信？

新人刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？

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