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如何成为一名成功的销售代表
销售干货分享
新窗
1.上班之前准备工作 每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。 整理好仪容,检查 ...
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2023-4-28
其他
顶尖销售高手的销售心得!
销售干货分享
新窗
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得, ...
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2023-4-28
其他
8类销售员永远不会有业绩!其中有你吗?
销售干货分享
新窗
我们都知道,做销售是可以快速由穷变富的途径,但是,有一些人做了十年八年销售,口袋里面依然没有几个钱,是什么原因导致的呢?专家研究发现往往都是 ...
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2023-4-28
其他
如何用CRM打造出高价值客户关系网络?
易小妹
新窗
后疫情时代,不少企业的运营处于焦灼状态,CRM对于企业的意义愈发显现。借助数字化、信息化技术手段,一体化、协同化、平台化、国际化的新一代CRM可以 ...
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2023-4-25
CRM
CRM这些软件需要国产替代,原因竟是
易小妹
新窗
作者:路金娣 最近几年信创、国产替代这两个词开始频繁出现在大众视野,尤其是在国际形势动荡不安、疫情过后复工复产的背景下,各类信创项目开始大面 ...
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2023-4-20
CRM
经销商管理数字化:典型行业医疗器械案例示范
易小妹
新窗
经销商在产品流通领域扮演着至关重要的角色。企业想要占领市场仅靠自己单打独斗远远不够,需要用一张网去覆盖市场,这张网就是经销商网络。经销商可以 ...
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2023-4-10
CRM
医疗行业优等生示范:用CRM让人效“狂飙”
易小妹
新窗
2023年已至,黑天鹅已经走远,一切都蓄势待发。 医疗行业在过去的3年里发生了太多变化。除了政策影响之外,产品推广、售卖策略、渠道经营、客户需求等 ...
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2023-4-10
CRM
信创正当时,“国产CRM确实超出预期”
易小妹
新窗
过往的两年中,在CPU、操作系统、办公软件、核心应用软件等细分领域,“中国制造”在更多场景中开始与国际品牌抗衡。刚闭幕的全国两会,信创也成为众 ...
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2023-4-10
CRM
为什么SaaS销售这么难?
销售技巧分享
新窗
01我离开销售工作岗位好几年了,但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售,有没有什么特别的方法;有的同学直接把正 ...
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2023-2-15
B2B销售
制定目标不难,难的是如何分解目标,一步步去实现
销售干货分享
新窗
老钟对小钟说:"你一年要摆31536000下。" 小钟说:"我怎么可能完成?" 老钟说:"你只需一秒摆一下,每一秒坚持下来就行。" 小钟想着:一秒摆一下,每 ...
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2023-4-7
销售心理学
当客户质疑你的品牌时如何应对?
销售干货分享
新窗
经常会遇见这么种情况,我们在像潜在精准客户推销我们的产品时,客户却会对我们的产品甚至品牌发出质疑声,“我没有听过你们这个牌子,完全没听说过” ...
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2023-4-7
谈判
换位,站在客户的立场思考!
销售干货分享
新窗
此时,如果销售员能同时以消费者和销售员的立场思考,往往就能了解客户的心态,就可以采取有针对性的销售方式,满足客户的心理诉求,从而达到 ...
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2023-4-7
其他
作为领导者,如何领导下属?
销售干货分享
新窗
1.时机——要不前不后正当时 什么时候表扬最好?当下属的工作状态正在或已经达到最佳的时候表扬最好,过早地表扬,或滞后表扬都不会取得好的效果,甚至 ...
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2023-4-7
销售培训
你遇到过的那些小套路,心理学家一语就道破了!
销售干货分享
新窗
你遇到过的那些小套路 心理学家一语就道破了 不信?往下看 1.西格蒙德·弗洛伊德Sigmund Freud西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud,1856年5月6日-1 ...
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2023-4-7
销售心理学
顾客转介绍策略技巧!
销售干货分享
新窗
【转介绍策略】:赠送2张以上的优惠券 这个方法,在餐饮行业使用广泛。 在你消费完,买单之后,服务员将一次性给2张以上的优惠券,有面值20元的,有 ...
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2023-4-7
转介绍
销售与技巧:27种转介绍的营销策略
销售干货分享
新窗
转介绍策略1:老顾客漫画 我们有一个开店的学员,画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上,最主要的是,顾客一点也不知情。 直到他们突然看到自己非常 ...
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2023-4-7
转介绍
超实用的电话约见技巧,让客户无法拒绝你!
销售干货分享
新窗
电话销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下 ...
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2023-4-7
电话销售
为什么公司宁愿高薪招新人,也不愿加薪留老员工?
销售干货分享
新窗
原因2对未知人才报以略高期望值 从雇主的角度来看,人对于未知的东西总是要报以略高的期望的,比如一个新人的能力可能在80-120之间,一般雇主会倾 ...
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2023-4-7
薪酬体系
电话销售如何掌握客户类型,把控客户心思?
销售干货分享
新窗
那么,销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感,并尽快进入主题呢? 我们根据销售人员在销售过程中实战经验进行总结,来对如何 ...
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2023-4-7
其他
如何从0开始搭建用户成长体系完整攻略
销售干货分享
新窗
用户成长体系属于商家和企业的一种运营手段,即通过量化的模型和标准来判断用户行为,是一种将用户区分不同价值从而实行差异化激励和运营策略的方法。 ...
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2023-4-7
其他
2023年SaaS突围路径如何选?ARR与DAU怎么判断?哪种是健康的发展方式?
易小妹
新窗
当前宏观环境仍然具有挑战性,SaaS的订阅与续费受到非常大的冲击,所有人都在质疑中国SaaS是否会一蹶不振,国内的SaaS创业者也在积极求变。2023年SaaS ...
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2023-4-7
其他
如何让业绩增长50%?ChatGPT的回答来了
易小妹
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新窗
那些想明白和没想明白到底要不要上CRM的企业,这篇你得好好看看了。 本周我们迎来了2023第二季度工作的开始,你的企业是不是也开始在盘点Q1目标的达成 ...
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2023-4-7
CRM
出海企业选CRM,这三个能力必备!
易小妹
新窗
从简单的产品出海,到搭建本地产研供销及服务体系,再到实现全球整合,完成从国内企业向国际巨头的华丽转身,中国出海企业征战国际市场的步伐不断加快 ...
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2023-4-6
CRM
销售线索的特性分析
PAUL43355
新窗
首先按照客户的特性标签化分类,然后通过贴标签的方法,将潜在客户向销售线索阶段推动。特性分类的目的是找出营销切入点,如果想找到切入点,就必须找 ...
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2023-4-2
线索获取
从SLG到MLG,企业获客如何“又多又好”?
易小妹
新窗
线索获取数量少、线索质量差、线索成本走高…… “生意难做”已成为B2B企业在疫情下的共识。B2B企业一方面要适应并借助私域等新兴玩法主动开拓新的获 ...
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2023-3-24
CRM
企业为什么要用CRM?作者:ChatGPT
易小妹
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新窗
以下为在全球 “狂飙”的ChatGPT出品: 小易总结了下ChatGPT小作文的观点,和我易基本差不多: 小作文看完,看看小问题答的如何: 问你对比下中国C ...
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2023-3-24
CRM
出海企业选CRM,这三个能力必备!
易小妹
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新窗
从简单的产品出海,到搭建本地产研供销及服务体系,再到实现全球整合,完成从国内企业向国际巨头的华丽转身,中国出海企业征战国际市场的步伐不断加快 ...
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2023-3-24
CRM
米勒黑曼金表
PAUL43355
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新窗
米勒黑曼LAMP金表
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2023-3-22
销售管理
销售心理学:《销售员,让客户倒追你》
Johnxu徐强
新窗
多数人教你如何追客户。这本电子书,是教你如何让客户倒追。在《销售员,让客户倒追你》一书中,你会了解到,如何创造出巨大的吸引力,引导客户主动选 ...
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2022-9-8
销售心理学
本质思考:营销,通过日常经营达成销售需求
销售干货分享
新窗
提到营销,每个人都有不同的观点。 有人第一反应是特劳特《定位》理论,有人会说是STP模型,市场定位、目标细分、市场细分等。 有人会想到Fab销售法则 ...
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2023-3-15
其他
SaaS销售模式的转型,是大势所趋
销售干货分享
新窗
在过往的SaaS销售工作中,我一直沿用受过良好训练的软件销售模式。虽然经常会感觉比较别扭,但又说不出到底别扭在哪里。 最不能忍受的其实还是销售效 ...
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2023-3-15
其他
分销行业如何进行销售分析
销售干货分享
新窗
渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同,电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开,即GMV=UV*转化率*客单价,分销的销售分析往往不具备固定的转 ...
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2023-3-14
销售培训
SaaS销售模式的转型,是大势所趋
销售干货分享
新窗
SaaS销售采用什么模式,才可以达成更高的销售效率?其中,订阅销售是一个不容忽视的方向。那么,什么是订阅销售?为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带 ...
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2023-3-14
销售培训
怎样让销售工作以“客户”为中心
销售干货分享
新窗
销售本质上是一种交换活动,具有社交属性,销售行为要么是为了创造价值,要么是为了传递价值。那么,在销售行为中,应该如何以客户为中心,进行交换活 ...
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2023-3-14
销售培训
最易导致失败的9大销售问题如何避免?——没有销售,就没有业务
销售干货分享
新窗
在创业公司中,最常见的失误之一就是销售问题。如何识别、避免和解决销售问题呢?本文作者总结了9个问题,并提出了相对应的解决方法,一起来看一下吧 ...
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2023-3-14
销售培训
第一天
lusen
新窗
第一天。。。
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2023-3-2
其他
LTV和CAC是什么?营销、销售环节实际的基础变量怎么精确计算?
易小妹
新窗
前瞻产业研究院预测,2021年我国企业级SaaS市场规模达740亿元,预计到2026年,这一规模将突破2700亿元。 中国SaaS行业快速发展,源自刘易斯拐点(即劳 ...
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2023-3-6
CRM
crm帮助国企开启数字化转型的关键3招
易小妹
新窗
“数字经济”连续四年在政府工作报告中被提及,在“十四五”《规划纲要》中更是独立成章,数字化被提到了前所未有的高度。 而作为经济社会发展“顶梁 ...
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2023-3-6
CRM
CRM帮助物流行业精细化运营,助力合同物流企业更懂货主心
易小妹
新窗
中国市场的合同物流萌芽于上世纪90年代初,欧洲贸易公司宝隆洋行通过在中国市场发展“物流增值服务”而被认为是国内最早的第三方物流公司,也为国内合 ...
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2023-3-6
CRM
CRM系统如何支持专业服务企业实现客户的精细化、数字化运营?
易小妹
新窗
在今天,越来越多的企业将人力资源、财税、代理注册、知识产权、检测等非核心业务交由第三方专业服务公司来完成,利用外部专业资源提高效率,降低不断 ...
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2023-3-6
CRM
CRM是怎么帮助企业打开数字化的突破口
易小妹
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新窗
随着疫情的发展和国际格局复杂度加剧,全球经济低迷,中国也面临百年未有之大变局,越来越多的企业已经无法依赖过去的增长模式打造竞争优势。 对于每 ...
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2023-2-24
CRM
华为服务体系:ITR流程体系详解
销售技巧分享
图片
新窗
当 ITR 流程不顺畅时,企业可能会面临客户总是投诉、客户复购率低等实际问题,此时企业就需要考虑如何优化 ITR 流程了。不过不少人可能并不了解什么是 ...
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2023-2-15
线索获取
为什么客户愿意和你聊天,却不找你买单?试试做好这2点
易小妹
图片
新窗
许多人都有这么一种困惑:不表达,我们很难被看见;表达错了,很可能与自己的初衷背道而驰。 这时候,我们会迫切希望自己“会沟通”。 我们也经常听到 ...
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2020-12-29
顾问式销售
华为销售体系 | 销售管理:LTC流程体系详解
销售技巧分享
新窗
LTC是华为的三大主流程之一,从线索发现开始,直至收回现金,从而实现端到端的拉通。本文作者从华为的业务流程框架出发,对LTC流程进行了分析,一起来 ...
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2023-2-15
线索获取
销售必看干货:销售心理学【附下载】
销售干货分享
新窗
销售心里学就像一架飞机带你飞上万米高空,所有的销售原理都尽收眼底。 不过我们不能只会飞上去,还要能落下来,这也是很多人学了好些营销知识无 法落 ...
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2023-2-16
销售心理学
CRM如何帮助制造企业出海?助力国际业务快速增长?
易小妹
新窗
月初,“包机出海抢订单”冲上热搜,由浙江率先开启的包机出海潮席卷全国各地,广东、四川、江苏、福建、海南……也纷纷行动起来,积极“走出去”。 ...
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2023-2-16
线索获取
华为IPD流程体系:集成产品开发框架
销售技巧分享
图片
新窗
IPD,即集成产品开发,来源于美国PRTM公司的PACE理论,如今已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。本文作者以华为为例,对IPD集 ...
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2023-2-15
线索获取
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
销售技巧分享
新窗
很多人认为,能说就能做好销售,其实并非如此,关键要会说,句句都能说到点子上,说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手!判断标准就是能否 ...
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2023-2-15
话术
“需求”究竟是什么?
销售技巧分享
图片
新窗
上一篇文章《销售是什么?》,我们定义了什么是成功的销售:成功的销售,是一个始于买方的需求,双方基于信息和信用的传递,通过价值交换达成交易,并 ...
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2023-2-8
大订单销售
精辟!看销售人催回款的N种姿势
销售技巧分享
新窗
每每到月底、年底,对于销售们来说最头疼的事莫过于催回款!只有切切实实回笼的款项,才是握在手里的钱才有资格跟老板要年底红包 让老板年年换新车 ...
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