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如何做好销售的第一步?发现客户
销售技巧分享
图片
新窗
销售的第一步工作是什么:研究行业和客户,发现谁是你未来的金矿。 我们发现,销售往往在Explore(发现客户)、Approach(接近客户)、Qualify(筛选客户) ...
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2023-2-7
销售培训
如何破除增长困境?——SaaS软件等B2B业务增长的逻辑
销售技巧分享
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新窗
最近一直在思考B2B业务(企业对企业端的销售,Business to Business)的增长战略。因为服务很多客户,包括SaaS、软件、云、高科技等行业的创业公司, ...
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2023-2-7
销售培训
CRM是怎么帮助企业出海的?CRM工具真的这么好用吗
易小妹
新窗
月初,“包机出海抢订单”冲上热搜,由浙江率先开启的包机出海潮席卷全国各地,广东、四川、江苏、福建、海南……也纷纷行动起来,积极“走出去”。而 ...
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2023-2-7
CRM
2023成功落地CRM项目的6个关键指标
易小妹
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新窗
美国Nucleus Research的一项研究报告显示,CRM每投入1美元的投资回报率可高达8.71美元。 但同时又有《CIO》杂志的调研称,约有1/3的企业CRM项目以失败 ...
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2023-2-7
CRM
家居建材行业crm这么用才有效!!
易小妹
新窗
家居建材产业核心经营模式主要依靠工程项目、渠道经销以及门店零售业务。近年来,随着房地产行业不断调整、地产项目比重收缩,家居建材企业逐渐将工程 ...
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2023-2-7
CRM
企业实现客户数字化的底层逻辑与落地策略
易小妹
新窗
文章来源:赛迪《数字经济》杂志 作者:邱进冬(销售易产品副总裁) 2017年,数字经济首次出现在政府工作报告中,并于2019年至2022年更是连续4年被写入 ...
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2023-2-6
CRM
掌握了SPIN和挑战式销售就一定是好销售吗?——论销售的胜任素质模型
销售技巧分享
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新窗
有销售问:“程老师,你对对于“SPIN”、“挑战式销售”这些方法论如何看,学好他们就能成为顶级的销售吗?” 我说,这些都是很好的销售方法论,但是 ...
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2023-2-6
销售培训
销售总监总结的17条销售干货
易小妹
新窗
一、有人会问:客户经常约、反复约,会“死”吗? 销售最重要的就是坚持,坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对 ...
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2023-1-31
CRM
提升销售业绩的六大途径!
易小妹
新窗
每个业务人员都期望获得发展,升职提薪,扩大自己的空间与平台,但如何才能找到有效的发展途径呢?据个人理解,可能有如下几个途径: 第一、依靠自己 ...
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2023-1-31
CRM
如何打造可复制、可规模的SaaS营销体系
易小妹
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新窗
如何打造可复制、可规模的SaaS营销体系,直播回放上线! 近日,调研机构Canalys发布的2022年第一季度中国云计算市场报告显示,中国云市场整体保持高增 ...
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2023-1-29
CRM
手把手教学:中小B2B企业如何用SCRM提升营销效果
易小妹
新窗
疫情持续,企业纷纷开始选择削减营销预算以降低成本,但这并不代表企业没有营销需求,恰恰相反,中小企业尤其是B2B企业更需要以营销带动销售(B2B企 ...
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2023-1-18
CRM
CRM市场鱼龙混杂,5大维度评估CRM服务商靠不靠谱
易小妹
新窗
写在开头CRM服务商就好像企业客户关系管理业务体系的迷你CIO,不仅要对CRM相关的产品、技术更懂行,还要对于企业所处行业的特性、企业的实际业务情况 ...
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2023-1-19
CRM
产能过剩竞争激烈,CRM是否能够真正支撑装备制造企业转型
易小妹
新窗
装备制造业是制造业的核心和基础,被称为“生产机器的机器制造业”。在我国装备制造业中,存在着低端装备制造占比高、产能过剩、企业竞争激烈的现实 ...
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2023-1-19
CRM
数字化×低代码:CRM让企业转型投入更低、见效更快
易小妹
新窗
· 47%开发者表示,他们无法获得足够快的开发工具满足上线时间的要求;· 72% IT领导者认为,项目的积压直接限制了战略落地的速度;· 82%企业认为由 ...
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2023-1-19
CRM
《数据出境安全评估办法》实施,对crm有什么要求变化?
易小妹
新窗
2022年9月1日起,《数据出境安全评估办法》正式实施。(以下简称《办法》)。《办法》是落实《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》有关数据 ...
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2023-1-19
CRM
通用型CRM的市场占有率为64.4%,如何在CRM产业分一杯羹?
易小妹
新窗
近期,国内企业服务领域知名研究机构T研究根据近500家企业用户实践,以及国内15家CRM服务商的摸底调研,最终总结梳理出最真实的CRM市场供需两端异同, ...
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2023-1-18
CRM
一体化CRM选型真伪难辨,只需考核三个金标准
易小妹
新窗
曾有人说:“2019年是过去十年里最差的一年,却是未来十年里最好的一年”。彼时很多人听到这话深不以为然,认为是在贩卖焦虑,然而第二年因为疫情的爆 ...
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2023-1-18
CRM
如何用CRM打造出高价值客户关系网络?
易小妹
新窗
后疫情时代,不少企业的运营处于焦灼状态,CRM对于企业的意义愈发显现。借助数字化、信息化技术手段,一体化、协同化、平台化、国际化的新一代CRM可以 ...
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2023-1-18
CRM
加盟业务收入达13.56亿,酒店业“老大哥”锦江之星是如何做到的
易小妹
新窗
智能时代的酒店是怎样的? 到店30秒即可完成入住流程、全屋智能体验、机器人送餐、0秒退房……数字时代,消费者对于酒店的智能化和便捷性等入住体验要 ...
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2023-1-16
CRM
你的员工用企业微信添加了客户微信,然后呢?
易小妹
新窗
移动互联网技术发展及社交软件的崛起让企业直连客户成为可能,但企业很快发现仅仅用SCRM连接客户搭建私域还不够,还要围绕着业务流程进行客户经营。想 ...
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2023-1-16
CRM
如何利用销售漏斗进行客户信息和商机管理?
DDDHP
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新窗
本文主要内容为: 1. 什么是销售漏斗? 2. 销售漏斗对仪器销售有何意义? 3. 如何用销售漏斗管理你的销售机会? 随着销售经验的积累,你会积累越来越 ...
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2021-2-25
商机管理
领导者:洞察人性的15项修炼(总)
Johnxu徐强
新窗
2004年,我在微软。当时我对领导力产生强烈兴趣。深挖下去,发现要提升领导力,就要把握人性。那么,如何能够提升人性洞察呢?我翻阅了上海图书馆里各 ...
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2022-11-1
其他
推销员能决定自己的报酬和成就◎《销售圣经》节选(简)
销售技巧分享
新窗
推销员能决定自己的报酬和成就[/backcolor]◎[/backcolor] 在美国,那些声誉显赫、资产雄厚且为社会做出了一定贡献的商界人士,都将其成功更多地归因 ...
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2022-12-28
其他
疫情下,销售人 如何开展销售工作
销售技巧分享
新窗
本次疫情确实令诸多实体企业,特别是小微企业受到重创,能继续复工的企业肯定在努力渡过这次危机。在疫情的影响下,线下销售拜访和会议型的营销销售在 ...
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2022-12-28
其他
销售干货分享:推荐30本经典管理书籍!
销售干货分享
新窗
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2022-12-27
其他
工资2000的人看2遍,5000的看5遍,1万以上的请背下它
销售干货分享
新窗
耐心看的人早晚会成人上人 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理 ...
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2022-12-26
其他
销售技巧分享:大客户开发10技巧
销售技巧分享
新窗
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户 ...
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2022-10-14
大订单销售
打工人必备!快速比对文档,提升工作效率
一只开心的柚子
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新窗
在日常工作中,我们会遇到需要根据原始文件对另一个PDF文件进行比对的情况,以查找两个文件的差异之处,尤其是遇到上百页的文档,如果人工比对的话, ...
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2022-12-1
合同订单
大客户销售:给客户送礼的四大注意事项
易小妹
新窗
中国号称礼仪之邦,送礼几乎伴随着人的一生。人一出生,从满月,到周岁,到每年的生日,结婚,乔迁,甚至到了死亡,亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之 ...
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2021-2-2
大订单销售
用这5个跟进客户的技巧,可以大大提高销售业绩!
销售·易社区
评分
新窗
很少有第一次见面就下单的客户,客户只有你在不断地跟进中,对你产生信任,才会购买你的产品,这其中也是有技巧的! 80%的客户是在跟进中实现的,所以 ...
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2020-9-22
谈判
新销售如何告别销售恐惧
销售GPS
新窗
销售恐惧症,无论对于新销售还是老销售都一样存在。只不过是程度不同,菜鸟又菜鸟的恐惧,小白有小白的恐惧,高手有高手的恐惧。下面都是销售恐惧症的 ...
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2022-2-11
销售培训
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼8,展开娱乐式对话
Johnxu徐强
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新窗
娱乐式对话概述娱乐式对话的核心质量标准,是愉悦。4.0层面的领导者(倒追型领导、完整心智),和其他领导者相比,一个核心差异,就是强悍的娱乐式对 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼7,展开分享式对话
Johnxu徐强
新窗
分享式对话概述分享式对话的核心质量标准,是亲密。谈到「亲密」,普遍的理解是情感上的。然而亲密,其实还包含了认知上的。例如企业对客户有深度的了 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼6,对话分析与设计
Johnxu徐强
新窗
对话分析与设计概述沟通洞察力最基本的修炼,是对话分析与设计能力。要做好对话分析与设计,你需要把握对话分析5要素:动机、目标、策略、流程、效果 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——沟通第一定律
Johnxu徐强
新窗
沟通第一定律:4类对话定律人类的沟通,看上去千变万化,其实都可以归类为4类对话:分享、娱乐、销售、解决问题。这4类对话简介如下: [*]分享式对话 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼5,思维能力建设
Johnxu徐强
新窗
思维能力概述心智水平,包含两个核心要素:心态与智慧。修炼1(心态觉察)和修炼2(心态建设),关注心态发展。而智慧发展,基础在于思维能力。因此修 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼4,宏观心理分析
Johnxu徐强
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新窗
宏观心理分析概述宏观心理分析,是指对个人或者群体,整体的、长期的、相对稳定的性格特征、核心驱动力、心智模式和水平等方面的分析。这种分析,和与 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼3,微观心理分析
Johnxu徐强
新窗
微观心理分析概述心理分析,在大多数人的认知中,应该是人性洞察力最为神秘、有吸引力的修炼。我们可以把心理分析,分为两种类型: [*]微观心理分析( ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼2,心态建设
Johnxu徐强
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新窗
3个层面的心态建设心态建设的目的,旨在形成和保持高度正面的心态。要做到这一点,有3个层面的任务: [*]正面心态的言行建设 [*]正面心态的内核建设 [ ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼1,心态觉察
Johnxu徐强
新窗
负面心态与正面心态心理洞察力的第一项修炼,是对心态的觉察。一个人的心态,很大程度决定了他的认知、决策与行为。心态觉察的核心任务,是识别正面心 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——心里第一定律
Johnxu徐强
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新窗
心理第一定律:感性决策定律感性决策定律,描述的是我们心理运作的基本规律:人类认知与决策由感性主导,理性参与。要理解这一规律,我们需要对人类心 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——倒追型领导
Johnxu徐强
新窗
倒追型领导:感性洞察、极致体验智慧型领导,有高度的理性洞察力。而倒追型领导,还有感性层面的高度洞察力和影响力,实现理性和感性的融会贯通,形成 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——智慧型领导
Johnxu徐强
新窗
智慧型领导:爱智求真、溯本求源智慧型领导,核心思维特征是爱智求真、溯本求源。民国时代科学家丁文江说:科学是教育和修养最好的工具,学科学的人有 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——好人型领导
Johnxu徐强
新窗
好人思维:服从规则、满足要求你是一个「好人」吗?好人的核心特征,是服从规则、满足要求。英文里有句话形容好人,讲「you say jump, he say how hig ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——色狼型领导
Johnxu徐强
新窗
色狼思维:过度自我、强力推销色狼型领导,被色狼思维驱动,表现出过度自我、强力推销的特征。你是否也有浓厚的色狼思维呢?测试一下:假设你是销售人 ...
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2022-11-1
其他
销售技巧分享:菜鸟销售必看,寻找客户的秘诀
销售技巧分享
新窗
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:你为啥没有业绩?原因竟然是。。。。
销售技巧分享
新窗
一天朋友问我:你接触过许许多多的销售精英与成功人士,你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说:勤奋。他继续问:还有呢? 我说:没有了,只有勤奋。 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:有了大客户,业务也未必靠得住
销售技巧分享
新窗
富人比穷人更省钱?当我第一次看到这篇文章时,挺吃惊的,觉得是不是写反了?等看明白之后,才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去,产出的结果大 ...
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2022-10-14
大订单销售
如何做好销售员?谈谈被销售员忽略的那些事!
销售技巧分享
新窗
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多 ...
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2022-10-14
话术
销售技巧分享:一个好的销售,要学会对客户说”不“!
销售技巧分享
新窗
在销售过程中,客户出于自身利益的考虑,可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要求,一些销售员谨遵“客户是上帝”的原则,不肯轻易对客户说“ ...
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