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数字化×低代码:CRM让企业转型投入更低、见效更快
易小妹
新窗
· 47%开发者表示,他们无法获得足够快的开发工具满足上线时间的要求;· 72% IT领导者认为,项目的积压直接限制了战略落地的速度;· 82%企业认为由 ...
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2023-1-19
CRM
《数据出境安全评估办法》实施,对crm有什么要求变化?
易小妹
新窗
2022年9月1日起,《数据出境安全评估办法》正式实施。(以下简称《办法》)。《办法》是落实《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》有关数据 ...
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2023-1-19
CRM
手把手教学:中小B2B企业如何用SCRM提升营销效果
易小妹
新窗
疫情持续,企业纷纷开始选择削减营销预算以降低成本,但这并不代表企业没有营销需求,恰恰相反,中小企业尤其是B2B企业更需要以营销带动销售(B2B企 ...
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2023-1-18
CRM
通用型CRM的市场占有率为64.4%,如何在CRM产业分一杯羹?
易小妹
新窗
近期,国内企业服务领域知名研究机构T研究根据近500家企业用户实践,以及国内15家CRM服务商的摸底调研,最终总结梳理出最真实的CRM市场供需两端异同, ...
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2023-1-18
CRM
一体化CRM选型真伪难辨,只需考核三个金标准
易小妹
新窗
曾有人说:“2019年是过去十年里最差的一年,却是未来十年里最好的一年”。彼时很多人听到这话深不以为然,认为是在贩卖焦虑,然而第二年因为疫情的爆 ...
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2023-1-18
CRM
如何用CRM打造出高价值客户关系网络?
易小妹
新窗
后疫情时代,不少企业的运营处于焦灼状态,CRM对于企业的意义愈发显现。借助数字化、信息化技术手段,一体化、协同化、平台化、国际化的新一代CRM可以 ...
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2023-1-18
CRM
加盟业务收入达13.56亿,酒店业“老大哥”锦江之星是如何做到的
易小妹
新窗
智能时代的酒店是怎样的? 到店30秒即可完成入住流程、全屋智能体验、机器人送餐、0秒退房……数字时代,消费者对于酒店的智能化和便捷性等入住体验要 ...
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2023-1-16
CRM
你的员工用企业微信添加了客户微信,然后呢?
易小妹
新窗
移动互联网技术发展及社交软件的崛起让企业直连客户成为可能,但企业很快发现仅仅用SCRM连接客户搭建私域还不够,还要围绕着业务流程进行客户经营。想 ...
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2023-1-16
CRM
推销员能决定自己的报酬和成就◎《销售圣经》节选(简)
销售技巧分享
新窗
推销员能决定自己的报酬和成就[/backcolor]◎[/backcolor] 在美国,那些声誉显赫、资产雄厚且为社会做出了一定贡献的商界人士,都将其成功更多地归因 ...
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2022-12-28
其他
疫情下,销售人 如何开展销售工作
销售技巧分享
新窗
本次疫情确实令诸多实体企业,特别是小微企业受到重创,能继续复工的企业肯定在努力渡过这次危机。在疫情的影响下,线下销售拜访和会议型的营销销售在 ...
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2022-12-28
其他
销售干货分享:推荐30本经典管理书籍!
销售干货分享
新窗
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2022-12-27
其他
工资2000的人看2遍,5000的看5遍,1万以上的请背下它
销售干货分享
新窗
耐心看的人早晚会成人上人 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理 ...
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2022-12-26
其他
打工人必备!快速比对文档,提升工作效率
一只开心的柚子
图片
新窗
在日常工作中,我们会遇到需要根据原始文件对另一个PDF文件进行比对的情况,以查找两个文件的差异之处,尤其是遇到上百页的文档,如果人工比对的话, ...
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2022-12-1
合同订单
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼8,展开娱乐式对话
Johnxu徐强
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新窗
娱乐式对话概述娱乐式对话的核心质量标准,是愉悦。4.0层面的领导者(倒追型领导、完整心智),和其他领导者相比,一个核心差异,就是强悍的娱乐式对 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼7,展开分享式对话
Johnxu徐强
新窗
分享式对话概述分享式对话的核心质量标准,是亲密。谈到「亲密」,普遍的理解是情感上的。然而亲密,其实还包含了认知上的。例如企业对客户有深度的了 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼6,对话分析与设计
Johnxu徐强
新窗
对话分析与设计概述沟通洞察力最基本的修炼,是对话分析与设计能力。要做好对话分析与设计,你需要把握对话分析5要素:动机、目标、策略、流程、效果 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——沟通第一定律
Johnxu徐强
新窗
沟通第一定律:4类对话定律人类的沟通,看上去千变万化,其实都可以归类为4类对话:分享、娱乐、销售、解决问题。这4类对话简介如下: [*]分享式对话 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼5,思维能力建设
Johnxu徐强
新窗
思维能力概述心智水平,包含两个核心要素:心态与智慧。修炼1(心态觉察)和修炼2(心态建设),关注心态发展。而智慧发展,基础在于思维能力。因此修 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼4,宏观心理分析
Johnxu徐强
图片
新窗
宏观心理分析概述宏观心理分析,是指对个人或者群体,整体的、长期的、相对稳定的性格特征、核心驱动力、心智模式和水平等方面的分析。这种分析,和与 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼3,微观心理分析
Johnxu徐强
新窗
微观心理分析概述心理分析,在大多数人的认知中,应该是人性洞察力最为神秘、有吸引力的修炼。我们可以把心理分析,分为两种类型: [*]微观心理分析( ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼2,心态建设
Johnxu徐强
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新窗
3个层面的心态建设心态建设的目的,旨在形成和保持高度正面的心态。要做到这一点,有3个层面的任务: [*]正面心态的言行建设 [*]正面心态的内核建设 [ ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——修炼1,心态觉察
Johnxu徐强
新窗
负面心态与正面心态心理洞察力的第一项修炼,是对心态的觉察。一个人的心态,很大程度决定了他的认知、决策与行为。心态觉察的核心任务,是识别正面心 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——心里第一定律
Johnxu徐强
图片
新窗
心理第一定律:感性决策定律感性决策定律,描述的是我们心理运作的基本规律:人类认知与决策由感性主导,理性参与。要理解这一规律,我们需要对人类心 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——倒追型领导
Johnxu徐强
新窗
倒追型领导:感性洞察、极致体验智慧型领导,有高度的理性洞察力。而倒追型领导,还有感性层面的高度洞察力和影响力,实现理性和感性的融会贯通,形成 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——智慧型领导
Johnxu徐强
新窗
智慧型领导:爱智求真、溯本求源智慧型领导,核心思维特征是爱智求真、溯本求源。民国时代科学家丁文江说:科学是教育和修养最好的工具,学科学的人有 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——好人型领导
Johnxu徐强
新窗
好人思维:服从规则、满足要求你是一个「好人」吗?好人的核心特征,是服从规则、满足要求。英文里有句话形容好人,讲「you say jump, he say how hig ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼——色狼型领导
Johnxu徐强
新窗
色狼思维:过度自我、强力推销色狼型领导,被色狼思维驱动,表现出过度自我、强力推销的特征。你是否也有浓厚的色狼思维呢?测试一下:假设你是销售人 ...
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2022-11-1
其他
领导者:洞察人性的15项修炼(总)
Johnxu徐强
新窗
2004年,我在微软。当时我对领导力产生强烈兴趣。深挖下去,发现要提升领导力,就要把握人性。那么,如何能够提升人性洞察呢?我翻阅了上海图书馆里各 ...
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2022-11-1
其他
销售技巧分享:菜鸟销售必看,寻找客户的秘诀
销售技巧分享
新窗
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:你为啥没有业绩?原因竟然是。。。。
销售技巧分享
新窗
一天朋友问我:你接触过许许多多的销售精英与成功人士,你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说:勤奋。他继续问:还有呢? 我说:没有了,只有勤奋。 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:有了大客户,业务也未必靠得住
销售技巧分享
新窗
富人比穷人更省钱?当我第一次看到这篇文章时,挺吃惊的,觉得是不是写反了?等看明白之后,才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去,产出的结果大 ...
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2022-10-14
大订单销售
如何做好销售员?谈谈被销售员忽略的那些事!
销售技巧分享
新窗
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多 ...
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2022-10-14
话术
销售技巧分享:一个好的销售,要学会对客户说”不“!
销售技巧分享
新窗
在销售过程中,客户出于自身利益的考虑,可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要求,一些销售员谨遵“客户是上帝”的原则,不肯轻易对客户说“ ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块,咋搞的?
销售技巧分享
新窗
有一次和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚5 ...
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2022-10-14
销售案例
销售技巧分享:大客户开发10技巧
销售技巧分享
新窗
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户 ...
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2022-10-14
大订单销售
销售技巧分享:销售菜鸟变高手的秘诀
销售技巧分享
新窗
这是我一直收藏的销售嘉文~ 今天拿出来贡献一下 这个方法较适合在销售领域有一定积累,但是也是业绩时高时低,或从高峰掉进谷底的战友。当然初学者或 ...
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2022-10-14
其他
销售技巧分享:销售情景分析
销售技巧分享
新窗
销售情景 1 : 能不能便宜点? 错误应对: 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户 ...
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2022-10-14
销售案例
销售技巧分享:五步法如何处理客户抗拒
销售技巧分享
新窗
反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分,而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 ——汤姆霍普金斯 第一步:在不确定客 ...
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2022-9-30
其他
销售干货分享:销售员如何让您的客户没有距离感和陷阱感
销售技巧分享
新窗
让您的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售员与不熟悉或不太熟悉的打交道的过程。在这个过程中,销售员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享:如何应对客户的非真实(随口说说)反对意见
销售技巧分享
新窗
首先我们必须要认识到:客户的反对意见是无法完全避免的。很多电销员在面对客户的反对意见时,总是花大力气去说服客户!此时,我们是否知道客户的反 ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享:销售新手如何度过销售寂寞期?
销售技巧分享
新窗
许多销售新手都面临这样的苦恼:做了一两个月,没有签下一单。他们当中,有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的,有以前从事其他工作转行做销售的,有 ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享:销售情景分析
销售技巧分享
新窗
销售情景 1 : 能不能便宜点? 错误应对: 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户 ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享:你要学会为客户买单!
销售技巧分享
新窗
要成功,要先付出,这个道理谁都懂。可是,我们是怎么付诸实践的呢?在这个付出的问题上,很多人搞不明白,自己的付出到底值不值,自己该不该买单。在 ...
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2022-9-30
其他
销售干货分享:销售新手,经常拿镜子照照自己的后脑勺
销售技巧分享
新窗
我做了好几年销售工作。当年打工的时候,经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索,我总算入了销售的门了,自己也总结了一些经验,慢 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享:BD技巧——“十大法宝”帮你提升电话销售能力
销售技巧分享
新窗
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2022-9-30
话术
销售技巧分享:业务员失去客户的十大原因
销售技巧分享
新窗
在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享:销售新手,经常拿镜子照照自己的后脑勺
销售干货分享
新窗
我做了好几年销售工作。当年打工的时候,经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索,我总算入了销售的门了,自己也总结了一些经验,慢 ...
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2022-9-24
其他
销售技巧分享:如何利用提问快速拉近与客户的关系
销售干货分享
新窗
销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参考以下几种方法: 一、先提一个问题,再提其他问题 提问时,销售人员可以先提第一个问题,然后根据客 ...
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2022-9-24
其他
销售技巧分享:销售过程中的“黄灯法则”
销售干货分享
新窗
当你正在拥挤的马路上驾车时,尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中,遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能 ...
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2022-9-24
销售方案
销售技巧分享:为什么顾客不买你的产品?如何改进?
销售干货分享
新窗
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销售方案
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