销售总监需要关键能力——战略思维、战略定力和行动中思考
作者：禾思咨询 程时旭

销售总监首先要有战略思维，想明白自己的销售策略，也就是方向。比如是挖别人的老客户，还是完全拓新；是直接用靠现有功能切入，还是靠开发新的杀手级应用带入。

销售策略是销售总监的职责，头部没有方向感，身体就是行尸走肉。

其次，确定了策略，就要在短期内坚持原定的战略不动摇，保持战略定力。在每个关键的时间点，但凡有一丝的战略动摇，就会没有业绩。

比如过去经常有销售跟我说，老板这样做不行，我们撤了吧，或者换一套打法。我说不行，方向定了决不能撤，谁撤我“杀谁”。

第三，每个方向，每套打法，在执行的过程中都会遇到困难。在困难面前，一定要去想办法，需要具备行动中思考的能力。决不能一遇到困难不思考，不去千方百计想办法解决，而是直接战略动摇，这是战场指挥员大忌。

比如在淮海战役最关键的时刻，面对黄百韬兵团的强大火力，一开始各纵队采用士兵直接冲锋的办法。我们士兵是勇敢，但是伤亡太大。最高的时候，陶勇的四纵前几天伤亡4300多人。

怎么办？粟裕他们想出大规模的土工作业办法，采用近迫逼近的战法逐步靠近国军阵地，成效很快。

而失败方黄百韬临死之前，据说有“三个不解”：一是他为什么那么傻，要在新安镇等待四十四军两天？二是他在新安镇等了两天，为什么不知道在运河上架设军桥？三是李弥兵团既然以后向东进攻来援救，为什么当初不在曹八集附近掩护黄百韬西撤？（来源：电视剧《大决战》）

这些错误很典型，属于行动中不思考。所以指挥员需要行动中思考的能力，而不是坐等战略执行不力，遇到问题没有办法。

销售每天可以做的事情非常多，一定要头脑清醒，再三的问自己，我的销售策略清晰么？必须要做的事规划了行动清单么（有没有做手机备忘录）？做了没有？做的结果如何？遇到了困难我想办法了么？千万不能无边无际的去瞎搞。

销售总监需要关键能力——战略思维、战略定力和行动中思考
作者：禾思咨询 程时旭

销售总监首先要有战略思维，想明白自己的销售策略，也就是方向。比如是挖别人的老客户，还是完全拓新；是直接用靠现有功能切入，还是靠开发新的杀手级应用带入。

销售策略是销售总监的职责，头部没有方向感，身体就是行尸走肉。

其次，确定了策略，就要在短期内坚持原定的战略不动摇，保持战略定力。在每个关键的时间点，但凡有一丝的战略动摇，就会没有业绩。

比如过去经常有销售跟我说，老板这样做不行，我们撤了吧，或者换一套打法。我说不行，方向定了决不能撤，谁撤我“杀谁”。

第三，每个方向，每套打法，在执行的过程中都会遇到困难。在困难面前，一定要去想办法，需要具备行动中思考的能力。决不能一遇到困难不思考，不去千方百计想办法解决，而是直接战略动摇，这是战场指挥员大忌。

比如在淮海战役最关键的时刻，面对黄百韬兵团的强大火力，一开始各纵队采用士兵直接冲锋的办法。我们士兵是勇敢，但是伤亡太大。最高的时候，陶勇的四纵前几天伤亡4300多人。

怎么办？粟裕他们想出大规模的土工作业办法，采用近迫逼近的战法逐步靠近国军阵地，成效很快。

而失败方黄百韬临死之前，据说有“三个不解”：一是他为什么那么傻，要在新安镇等待四十四军两天？二是他在新安镇等了两天，为什么不知道在运河上架设军桥？三是李弥兵团既然以后向东进攻来援救，为什么当初不在曹八集附近掩护黄百韬西撤？（来源：电视剧《大决战》）

这些错误很典型，属于行动中不思考。所以指挥员需要行动中思考的能力，而不是坐等战略执行不力，遇到问题没有办法。

销售每天可以做的事情非常多，一定要头脑清醒，再三的问自己，我的销售策略清晰么？必须要做的事规划了行动清单么（有没有做手机备忘录）？做了没有？做的结果如何？遇到了困难我想办法了么？千万不能无边无际的去瞎搞。