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要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。
-我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何，我回答问题只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。
家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，所以我可以讲。
今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，也是我的客户，同时，教给我不少东西。
-这个人，是做保险的。
谈到做保险，你们可以想到什么？
好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10，华中地区的TOP1。
她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。
她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。
很简单，给别人提供可以利用的地方。
家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。
-年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位客户告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。 |
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