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3.严禁恶意刷屏、人身攻击，严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容；
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2020年，客户可以自助智能处理85%的业务往来，销售管理者该如何把握技术趋势？
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在当今不断变化的商业环境中，要保持与时俱进地把握影响销售和市场的技术趋势并不是一件容易的事情，但稍有滞后就可能被竞争对手超越。 今天要和大家分享几个销售管理者们应该关注和把握的技术趋势： 自主性更强的 ...
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2020-11-25
6亿销售额急剧下滑至不足1亿，如何绝境反击?
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随着中国经济增速放缓进入新常态，越来越多的传统企业陷入到生存困局，首当其冲的就是销量和销售额的急剧下降功夫在诗外，有时候销售额暴跌的背后却不一定是销售管理和企业制度的问题，我们今天来看看一个快消品销售 ...
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2020-11-27
挑战销售认知的 “反直觉”销售管理策略
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拉动公司营业收入，管理层最常想到的就是通过激励自己销售团队做出更好的销售业绩。 然而近些年越来越多的销售管理者们开始尝试使用一些挑战传统销售管理理念的新策略。 这些策略可能乍一看会让人觉得不可思议，甚 ...
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2020-11-26
为什么只有1/3的销售经理能“带活”整个团队？
易小妹
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Sales Training Consultant Inc. 对来自不同国家的278名企业高管的问卷调查发现，管理层最看重销售经理人的一项能力是Sales Coaching，也就是今天我们要聊的“销售辅导”。 以往的研究表明， 销售辅导能够对销售团 ...
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2020-11-26
CEO的力量：非销售背景的CEO如何帮助销售团队
易小妹
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为公司的销售团队物色合适的销售VP是CEO工作的一部分，但有了销售VP并不代表CEO就只需要置身事外“监管”业务发号施令就行。对销售流程有所了解之余，在销售这个持续且变数较大，需要与客户博弈的过程中，“位高权重 ...
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2020-11-26
销售管理“老司机”不会告诉你的面试套路
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如何才能找到让企业和团队满意，客户乐于接纳的销售人员？如何判断销售人员的业务能力？ 很多销售总监、销售经理和HR都认为销售人员的招聘是棘手的挑战，尤其面对较高的流失率，以及团队换血带来高昂的人力成本和时 ...
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2020-11-25
拒绝装腔作势，练就实打实的领导力：提升领导力的7个方法
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领导者的表现往往被视为整个团队的业务标杆，而这个标杆，通常由两方面来衡量：结果和关系。 要成为成功的领导者其实极具挑战，因为要兼顾并平衡结果和关系：既不能以团队关系为代价为结果不择手段，也不能仅仅关注 ...
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2020-11-25
金牌销售一般都具备这些特质
易小妹
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销售小白想要快速长成为金牌销售，我该怎么做？这一目标的标准画像又是怎样的呢？本期的销售彦论，我们非常有幸邀请到了Uinnova创始人 & CEO、BMC前中国区总经理陈傲寒先生，请他用“三字诀”来解读金牌销售的标准画 ...
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2020-11-25
更清晰地认知自己，你才能找到那个对的销售合伙人
易小妹
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今天，小编要和大家分享一篇来自于《福布斯》的文章，帮你更清晰地认知自己，找到那个对的销售合伙人。如何实现业务的规模化发展？这其中的很大一部分内容都是与一些基本原则相关的。CEO们运用这些原则，不断地尝试 ...
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2020-11-25
业绩始终上不去？先问问自己是否做到了这些点
易小妹
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为什么我的销售业绩总是上不去？为什么别人总是比我做的好？在自己遭遇销售滑铁卢时，你是不是总想弄清楚那些业绩突出的同事是怎么想的？他们为什么可以做的那么好？怎么努力才可以像他们做的一样好？虽然每位金牌销 ...
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2020-11-25
给我3分钟，帮你轻松迈过销售招聘中的坑和坑！
易小妹
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对于企业来说，招聘到足够多的优秀销售人才无疑是一件非常重要的事情。销售招聘是实现公司业绩增长的决定性因素之一。从最基本的层面来讲，销售就是从公司层面出发，制定一个可以实现的业绩目标，然后将其合理地分配 ...
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2020-11-25
面试官模仿《华尔街之狼》让你“卖钢笔”？不用怕，这篇文章为你全面支招！
易小妹
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谈到小李子，谈到《华尔街之狼》，你首先想到的肯定是剧中主人公乔丹的传奇人生以及各种大尺度的情节。但是，但是，我们今天要说的不是这个，而是电影开头和结尾都提到的一个“卖钢笔”的小桥段。“Sell me this pen ...
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2020-11-25
98%的销售面试都会问到的10个问题
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这个世界上没有完美的面试问题。 也没有一个万能问题，可以帮你测试出面试候选人是否合格 。面试提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断 。情景演练当然是很好的测试方 ...
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2020-11-24
罗振宇跨年演讲推荐 | 瑞·达利欧《原则》，如何在复杂多变的环境创造出独特完美自我？
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罗振宇跨年演讲推荐 | 瑞·达利欧《原则》，如何在复杂多变的环境创造出独特完美自我？罗振宇说：三年前许下一个大愿要做跨年演讲，从每一年最后一天的晚上一直说到新年第一天的凌晨。他总觉得，会有这样一群人，他 ...
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2020-11-24
不是销售不行，是管理不行——销售管理中的陷阱
易小妹
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不是销售不行，是管理不行——销售管理中的陷阱作者：白冰冰 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26531731 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。标题这句话不是我说的 ...
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2020-11-18
不懂销售数据分析，就是糊涂账！
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销售数据分析报告，是销售工作的必备动作。 不会做销售数据分析报告的销售人员，就是只会打仗，不会算账。最会都是糊涂账。 我们经常说，销售数据分析报告，是基于业务客观事实的数字游戏。 销售数据分析报告：是由 ...
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2020-11-18
为什么50%以上的老板都是销售出身？
易小妹
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如果你想创业但是缺资金和资源，那就找准自己想创业的领域，先去做销售！因为大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。 职业的选择，总的来说，无 ...
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2020-11-18
10个做SaaS业务的重要原则
王赛05
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今天编译的文章来自于一篇经验分享，关于SaaS业务的经验总结。让我们开始吧。以下是经营成功 SaaS 业务的关键规则。 40法则找到增长和盈利的契合点这也许最著名的 SaaS 法则就是40法则。这个方法是一个简单的计算， ...
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销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备
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出发前一定要整理好客户资料 俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户 ...
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这三种人，不适合做销售管理？
金融基金-李先生
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第一种人：不会总结问题的很多从事一线的销售人员，不管是互联网销售，电销平台的TSR还是终端业务员，每天都会盲目的、按部就班地做重复着工作，从来不会把工作中存在的问题和不足点找出来，总认为总结问题是领导们 ...
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