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哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功

易小妹

管理员
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内容来源 / 量子教育，企业人才培养优质内容及创新解决方案服务商。分享嘉宾 / 张坚，思科中国原副总裁，中国惠普政府事业部原总经理，惠普商学院高级讲师。大家好，我是张坚，1982年大学毕业后，分别在国企 ...

0 933 2023-11-30
如何做好ToB销售，实现业绩增长？

易小妹

管理员
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来源 / 笔记侠（ID：Notesman）作者 / 王军为了实现业绩增长，很多企业开始学习华为的铁三角销售。但效果并不是很好，究竟是因为体量问题，还是制度问题，还是认知问题？今天这一篇文章，王军老师来给大 ...

0 739 2023-11-29
如何选择销售类职业

Johnxu徐强

白银销售
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金钱与财富我们从小就被教育，工作是为了赚钱。这个观点不算错误，但却很肤浅。它容易让你混淆金钱与财富的概念，而后者才是我们真正在意的。所谓财富，就是人们所需要的东西。例如你要吃饭，你要穿衣服，你要玩愤怒 ...

1 3255 2021-11-24
作为领导者，如何领导下属？

销售干货分享

黄金销售
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1.时机——要不前不后正当时什么时候表扬最好?当下属的工作状态正在或已经达到最佳的时候表扬最好，过早地表扬，或滞后表扬都不会取得好的效果，甚至会适得其反。许多人谈到“表扬”都会强调要“及时表扬”，这是 ...

0 3089 2023-4-7
分销行业如何进行销售分析

销售干货分享

黄金销售
销售培训
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渠道为王的分销业务和流量为王的电商业务不同，电商的销售分析往往围绕流量*转化率展开，即GMV=UV*转化率*客单价，分销的销售分析往往不具备固定的转化模型，销售业绩受诸多因素影响，主要表现为渠道布局、政策返利 ...

0 4019 2023-3-14
SaaS销售模式的转型，是大势所趋

销售干货分享

黄金销售
销售培训
新窗

SaaS销售采用什么模式，才可以达成更高的销售效率？其中，订阅销售是一个不容忽视的方向。那么，什么是订阅销售？为什么采用订阅销售可以给SaaS销售带来更佳效果？本文作者进行了总结和分析，一起来看看吧。在过往 ...

0 1862 2023-3-14
怎样让销售工作以“客户”为中心

销售干货分享

黄金销售
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销售本质上是一种交换活动，具有社交属性，销售行为要么是为了创造价值，要么是为了传递价值。那么，在销售行为中，应该如何以客户为中心，进行交换活动？本文介绍了利用数字工作室进行销售活动的方式，一起来看看。 ...

0 1800 2023-3-14
最易导致失败的9大销售问题如何避免？——没有销售，就没有业务

销售干货分享

黄金销售
销售培训
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在创业公司中，最常见的失误之一就是销售问题。如何识别、避免和解决销售问题呢？本文作者总结了9个问题，并提出了相对应的解决方法，一起来看一下吧。关于创业的真相： 90% 的创业公司都失败了； 67% 的初创公司 ...

0 2141 2023-3-14
如何做好销售的第一步？发现客户

销售技巧分享

铂金销售
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销售的第一步工作是什么：研究行业和客户，发现谁是你未来的金矿。我们发现，销售往往在Explore(发现客户)、Approach(接近客户)、Qualify(筛选客户)这三个环节投入远远不够。前两个环节叫做“Prospect”，即：发现 ...

0 5964 2023-2-7
如何破除增长困境？——SaaS软件等B2B业务增长的逻辑

销售技巧分享

铂金销售
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最近一直在思考B2B业务（企业对企业端的销售，Business to Business）的增长战略。因为服务很多客户，包括SaaS、软件、云、高科技等行业的创业公司，以及自己所在禾思也算是创业公司，都有这个需求。如何把里面的增 ...

0 2426 2023-2-7
掌握了SPIN和挑战式销售就一定是好销售吗？——论销售的胜任素质模型

销售技巧分享

铂金销售
销售培训
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有销售问：“程老师，你对对于“SPIN”、“挑战式销售”这些方法论如何看，学好他们就能成为顶级的销售吗？” 我说，这些都是很好的销售方法论，但是从销售成长的逻辑来看，如果以为这些东西能让你成为顶级销售，那 ...

0 3487 2023-2-6
新销售如何告别销售恐惧

销售GPS

白银销售
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销售恐惧症，无论对于新销售还是老销售都一样存在。只不过是程度不同，菜鸟又菜鸟的恐惧，小白有小白的恐惧，高手有高手的恐惧。下面都是销售恐惧症的具体表现：1.不敢给客户打电话，怕说不了几句被挂电话。2.不敢在 ...

1 3413 2022-2-11
如果想提高公司新人的存活率和成长速度应该怎么做培训？

销售技巧分享

铂金销售
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易小妹: 确实，今天还想顺便问一下您，就是因为这个是我们最近公司内部也在聊的事情，就是像咱们的一些新手销售，怎样才能迅速的跟跟上公司的培训，然后快速的去面见客户。因为我们这边刚开始的话，大家都是先给自己 ...

0 3362 2022-8-9
纯干货销售实战技巧（一）什么样的人适合做销售？

销售技巧分享

铂金销售
销售培训
新窗

第一部分销售入门的快速通道什么样的人适合做销售？很多人想从事销售行业，因为销售行业看似门槛比较低，是最容易入门的一个行业。但是也有很多人恐惧做销售，因为他们认为自己的口才不够好、性格不外向、抗压能力 ...

1 3391 2021-12-31
4大法宝教你轻松带销售萌新，分分钟拉动业绩增长！

史彦泽

专栏大咖
销售培训
图片新窗

作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况，通 ...

1 3949 2020-7-23
裸奔的销售，不要将时间和金钱浪费在销售培训上

价值销售

青铜销售
销售培训
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超过90%的销售培训需求会被我吓跑或拒绝，我会说“培训没用”，因为他们的销售在裸奔，今天我们来看看裸奔的销售环境。 2 不成熟的创业公司连公司创始人都不知道如何销 ...

0 4116 2021-1-22
销售培训为什么要做“专项训练”

JackWei

白银销售
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第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的 ...

0 3055 2021-2-24
快速提升“菜鸟”的销售能力！

销售技巧分享

铂金销售
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如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。 1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员来说，最核心也是最重要的销售 ...

0 4660 2021-5-6
如何进行员工销售培训，有哪些具体流程

张家茂

管理员
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在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。 1.销售会议法　　在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能使用话 ...

0 3719 2020-7-9
如何对销售人员进行培训及构筑培训体系

TOB销售员力

白银销售
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一、背景及必要性随着知识经济时代的来临，人力资本对于促进经济增长的贡献日益突出，企业对于人力资本的投入也日益增加。从企业角度看，培训应该不再仅仅局限于查漏补缺，而应该是着眼于未来，与战略对接，提升企业 ...

4 3798 2020-11-20

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