这次销售怎么了?嗨，问题都出在你身上 作者：杰弗里·吉特默 在长达25年的销售培训生涯中，从没有一个销售员走上前来对我说:“杰弗里，这次没有达成交易完全是因为我的错。” 如果销售员将自身未能创造购买气氛的原因归咎于其他的人或事或者环境，那他们就犯了一个致命的错误。而这种错误具有双重危险:一、你指责错了对
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你天生就适合做销售?不，一切都是后天的! 作者：杰弗里·吉特默 你一定听过，或许你自己也说过:“那家伙天生就是做销售的料。”简直是胡扯!这是销售领域最大的谬误之一。销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，并得心应
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自信是成功的一半。相信自己，你会成为你心目中的英雄。 销售员为何会失败? 作者：杰弗里·吉特默 因为他们认为自己会失败。 你有一个积极的心态吗?每个人都会说有，但真正有积极心态的人只不过是千里挑一，1000个人里才有一个。你真的属于这个小圈子吗?不妨先做一个简单的测试。 口是 口不是 我每天至少看一小时的新
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销售成功的公式——啊哈!(AHA) 心态(Attitude)-幽默(Humor)-行动(Action) 作者：杰弗里·吉特默 这是我所找到的对销售成功能行之有效的要素组合。这不仅看起来容易，而且做起来也更简单。三个要素构成一个整体，彼此之间紧密相连。这些要素单独使用依然有效，但合在一起更能创造销售奇迹。 先分开来说: 心态：积极的精神
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基本的销售规则比任何高压的销售理念都更为有效，也更容易获得销售成功。 39.5条销售成功的规则 作者：杰弗里·吉特默 26. 推销。虽然听起来过于简单，但它确实有效。 27.问完最后一个问题，请马上闭嘴，这是销售的第一原则。 28.如果没能成交，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见
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