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销售技巧分享：如何拜访才能做到事半功倍？

销售干货分享

黄金销售
销售案例
新窗

商业拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜访才能做到事半功倍呢？拜访中都需要注意哪些细节呢？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅： 1、两个人去正好商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人 ...

0 52 2022-9-15
销售干货分享：销售高手如何从签小单赢得大订单？

销售干货分享

黄金销售
销售案例
新窗

你是否总想签大单，有时会看不上那些“苍蝇也是肉”的小订单，而很多销售高手却认为，那些百万、千万、哪怕是上亿的大单其实很多都是从小订单的合作开始。所谓“放长线才能钓大鱼！”那么如何从小额交易开始，逐步建 ...

0 46 2022-9-15
销售干货分享：销售过程中的“黄灯法则”

销售干货分享

黄金销售
销售案例
新窗

当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去 ...

0 50 2022-9-15
销售案例技巧分享：销售的99%等于0？

销售技巧分享

铂金销售
销售案例
新窗

0 143 2022-8-11
迷信阿里销售模式对吗

销售GPS

白银销售
销售案例
新窗

近两年国内Saas市场风云滚滚，尤其2015年更被称为是国内Saas的元年。由于是B2B的市场，所有生意都要一单单的磕，而B端的市场又不能像C端的市场出现爆发式的增长，所以不可避免，怎么样快速扩大市场成为老板及投资商 ...

1 665 2022-1-10
“我要考虑一下”，为什么流程很完美却没签单？试试看做到这3点

DDDHP

白银销售
销售案例
新窗

作者：Caroline She | 编辑：Dora 咨询流程走得很完美，最后客户却说：“好的，我回去考虑一下”；对客户一直笑脸相迎，客户却连拒绝的真实原因都不给；话术无可挑剔，客户却始终爱答不理；...... 每每遇到 ...

0 719 2021-5-10
2021年终特辑：年度数字实践盘点

销售技巧分享

铂金销售
销售案例
图片新窗

刊首语《Neo+》第3期，2021年12月出版 [*]2021年终特辑：年度数字实践盘点 Neo说新语 [*]什么是高质量的“以客户为中心”？ Neo谈数字 [*]对话捷通达：数字时代，看汽车行业如何筑起业绩增长护城河？ [*]「中国 ...

0 466 2022-1-25
销售“销”的是？“售”的是？（精髓）

DDDHP

白银销售
销售案例
新窗

销售过程中销的是什么？答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员 ...

0 648 2021-5-10
那些说“想要挑战自己”的销售，最后都离职了

DDDHP

白银销售
销售案例
新窗

作者：Gates Wu | 编辑：Dora 从事销售主管多年，接触了很多顾问：有大学刚毕业的应届生；其他非销售岗位转行过来的；还有经验丰富的行业老手；...... 我总结了一下，这些人大致可以分为两类：一类是清楚自己想要 ...

0 957 2021-5-10
B2B销售：关键决策人-关键需求-关键阶段

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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销售分很多种，比如直销、分销；线上、线下；B2B和B2C等，我这里要说的B2B销售限于线下面向企业级客户的销售，并且是直销。与B2B营销的概念也不一样，两者区别请自行求教度娘。无论互联网如何发展，B2B销售在中国 ...

0 1510 2021-3-12
高效B2B销售的10个习惯

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
销售案例
新窗

销售人员连接客户（Connect with Customer）、建立互信（Biuld Trust）、获得支持（Gain Support）方法中，重要的两个关键词，一是“积少成多”，二是“工艺多熟”。习惯一：观察、提问、聆听、收集、分析和判断。SP ...

0 1001 2021-3-12
B2B销售模式如何在社交销售中获利

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
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新窗

对外销售的B2B电子商务销售模式的效力正在逐渐降低。事实上，最近一项研究发现，抱着希望拨打18个甚至更多的电话，回馈率低于1%，而只有24%的对外销售邮件被查看。同时，84%的B2B销售模式的客户现在开始通过别人推荐 ...

0 957 2021-3-12
销售必看｜最佳营销案例：共享雨伞一夜倒闭，但他们却赚大了！

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
销售案例
新窗

无论是哪一种共享模式，都面临这被私用的可能，特别是最近大火的共享雨伞，几乎都是有去无回！有共享雨伞负责人则直接说：“这就是我们想要的，藏伞于民是初衷”。到底是创业还是真做慈善？共享雨伞盈利模式不清 ...

0 836 2021-3-12
五个销售案例！（经典）

SAAS销售老张

白银销售
销售案例
新窗

一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不 ...

0 751 2021-2-19
雅芳败走直销迷局？

卡其猫

青铜销售
销售案例
新窗

雅芳作为一家历史悠久的国际公司，曾经领跑全球化妆品市场。中国化妆品市场份额的不断增加的同时，先发优势明显的雅芳反而渐渐淡出中国市场。雅芳左右摇摆的销售策略成为其没落的主要因素。直销这个是雅芳曾经的制胜 ...

0 793 2020-12-21
那个和客户说“不”的销售后来怎么样了

销售·易社区

管理员
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新窗

和客户说“不”？听起来似乎有些不可思议～其实，在和客户沟通的过程中，勇敢说出自己的想法和建议，并不一定会让客户感觉“被冒犯”。相反，运用正确的方法说“不”，不仅会让客户对你刮目相看，很有可能他也会 ...

1 978 2020-11-24
卫哲：阿里中供铁军为何能培养出滴滴程维？

销售·易社区

管理员
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新窗

文章来源：混沌大学（dfscx2014）演讲者：卫哲嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁 “梦想跟理想的区别是什么？”卫哲说，一个人的梦想才是梦想，一群人的叫理想。他认为，企业要想员工努力做事 ...

0 798 2020-11-24
拒绝了我4次的客户，提前7个月报了我们3年的课包，并带来2个转介绍

易小妹

管理员
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我发现，大多时候我们做咨询更喜欢和“健谈”的客户沟通。一方面我们能更快的与健谈型客户建立连接，咨询更轻松；另一方面对于健谈型客户，我们能收集更多的客户信息，让咨询更有确认感，从而提升签单率。可事实 ...

0 921 2020-11-2
月跌1600亿，拼多多的“低价故事”为何不香了

销售·易社区

管理员
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新窗

摘要：黑天鹅未远去，被认为“中彩”的拼多多反常的由热转冷。 8月20日美股收盘，拼多多股价还在97.13美元的高位，近期已徘徊在80美元。9月24日险些突破76大关，落进75美元。按照这两个数字计算，一个月来拼多多市 ...

0 1055 2020-10-19
销售月底冲单，要“努力”但不要“用力过猛”

销售·易社区

管理员
销售案例
新窗

有人说：“同一件事，态度不同，结果亦不同。” 对此，我还是比较认同的，尤其是做了销售之后更加认同。同样是月底，同样是你，但态度不同，结果也往往会不同。也听到有人说：“态度是每个人天生的属性，很难被改 ...

0 1079 2020-9-28

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