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大订单销售

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“需求”究竟是什么？

销售技巧分享

铂金销售
大订单销售
图片新窗

上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中，有5个关键要素 ...

0 1693 2023-2-8
销售技巧分享：大客户开发10技巧

销售技巧分享

铂金销售
大订单销售
新窗

　顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。　　本文中谈到的大客户 ...

1 1720 2022-10-14
大客户销售：给客户送礼的四大注意事项

易小妹

管理员
大订单销售
新窗

中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品 ...

2 2303 2021-2-2
销售技巧分享：有了大客户，业务也未必靠得住

销售技巧分享

铂金销售
大订单销售
新窗

富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特别是白手起家的富人，会用钱，所以才赚到钱。 ...

0 1931 2022-10-14
如何正确挖掘客户需求

易小妹

管理员
大订单销售
图片新窗

老太太买李子的故事相信大家都耳熟能详。第一个小贩问老太太要不要买一些水果？老太太说要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却没有买，走了。第二个小贩问老 ...

4 4757 2021-6-29
项目销售中，如何突破中层阻拦？

张家茂

钻石销售
大订单销售
新窗

在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候对“楼上”的经营适得其反。当你要继续向 ...

0 2063 2021-6-8
繁星计划-关于客户”采购流程“的一些理解销售易伙伴交付经验分享

陈新涛-简略软件

青铜销售
大订单销售
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几年前我开始认识销售易，个人总结销售在跟进客户的采购时，其实都在推动客户的采购流程逐步走向我们想要的结果而去，因此我认为客户的采购流程即为销售与客户关心建立过程、也是客户认识销售者和商品方案的过程，同 ...

0 2169 2021-10-5
社群讨论|想把“不靠谱”客户筛出来删除？你段位还不够！

易小妹

管理员
大订单销售
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有人说：在客户身上存在着二八法则，即80％的销售额来自20％的客户。这就决定了销售人员很难将销售精力平均分摊在每一位客户身上，充分关注数量虽少但定单大的客户，更有助于自己销售目标的达成。那么销售应该筛 ...

0 2666 2021-9-17
【繁星计划】大订单销售不等于大客户销售

刘建平

青铜销售
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作为销售人员，最主要的目标是赢得订单，达成销售业绩。销售每天做的最主要的工作就是跟单，无论是针对客户的各种销售活动，还是在公司内部做资源协调，销售人员的大部分动作都是基于订单展开，而不是客户。所以，从 ...

2 3135 2021-8-20
大客户销售中如何约见客户高层？

易小妹

管理员
大订单销售
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如果一个项目在打单过程中你还没有见到高层，那么你失败的概率占超过50%以上，可见销售中高层拜访的重要性。但在实际情况中，约访客户高层有时候并不是一件容易的事，所以在高层拜访中约访是一个非常重要的环节。（ ...

1 3823 2021-6-24
销售员拜访客户如何起好开场白？

易小妹

管理员
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拜访客户是销售人员的日常工作之一，而拜访客户时的开场白，直接决定着销售员客户拜访的成败。下文就通过一个具体的实例，介绍了销售员拜访客户的经典开场白，可供参考。销售员A如约来到客户办公室。开场白如下： ...

0 3064 2021-6-29
还在跟客户从诗词歌赋谈到人生哲学吗？

易小妹

管理员
大订单销售
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作为销售，无论你处于哪个行业，在谈单的过程中，一定对这两个字不陌生：话术。俗话说一千个人有一千个哈姆雷特，说到这两个字，估计不同的业务员都有不同或者相同的见解。在思考这个问题之前，我们先来思考下，对于 ...

0 2049 2021-6-24
工业品销售最忌犯的五大错误

张家茂

钻石销售
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一、最忌太轻易让步我有个徒弟小张同志，总是每天都在抱怨自己的客户难伺候。一个小单子，今天申请优惠，明天申请折扣，上午申请赠品，下午又来敲办公室门说是客户还嫌贵。我TM当时就火了，桌子拍的梆梆响：“不打折 ...

0 1862 2021-6-8
硬货：销售制胜的7法则

张家茂

钻石销售
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无论是消费品还是工业品，销售的基本法则变化并不大。在销售中，与客户成为密切的合作伙伴，全力帮助客户实现目标常常会带来意想不到的业绩。成功的销售团队注重有效的销售流程框架，其核心是始终为客户提供百分百优 ...

0 3008 2021-6-8
工业品销售：如何发现最大竞争优势

张家茂

钻石销售
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案例：把优势对接客户最关注的老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员，他知道一般客户对中央空调配件供应商选择都比较稳定。他通过对行业中客户对中央空调使用情况的调查研究之后发现，竞争对手的产品中一个关键 ...

0 1700 2021-6-8
客户高层喜欢和什么样的人打交道？

张家茂

钻石销售
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在决策过程中，客户的想法和价值取向究竟是什么样的，这是很难判断的。这就如同谈恋爱，你关注着你感兴趣的美女，但是这个美女心里想的是什么，你很难知道。在这种情况下，你该怎么办呢?一、有备而来高层领导在见面 ...

0 1994 2021-6-8
大客户营销：如何约见高层？

张家茂

钻石销售
大订单销售
新窗

当我们找到高层，确定决策链，绘制好决策链结构分析图以后，接下来就应该考虑如何约见高层的问题了。下面三种约见高层方法在工业品销售、项目型销售及大客户销售中得到验证，效果不错，可以借鉴。一、预约拜访或直接 ...

0 1858 2021-6-8
约见客户高层之后如何应对级别问题？

张家茂

钻石销售
大订单销售
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虽然高层难找，但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约，但是只要你把资料准备好，对他进行评估、研究，做足充分的准备，其实也很好约。那么，约了以后，怎么应对级别问题呢？让高层直接对高层吗？虽 ...

0 1929 2021-6-8
【中秋专题】大客户销售：给客户送礼的四大注意事项

易小妹

管理员
大订单销售
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中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我们营销活动了，送礼几乎是少不了。工业品 ...

0 2422 2021-6-8
干货：如何搞定项目的关键人物？

DDDHP

白银销售
大订单销售
图片新窗

作为一个工程销售来说，项目的关键人物对于一个项目的成功与否起着至关重要的作用。找对人是项目销售成功的第一步，作为工程销售来说比较痛苦的就是找错人。每个工程销售都想直接能找到-项目决策人！要想找对人，首 ...

3 3565 2021-2-25

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