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企业业绩增长的赋能利器——CRM的前世今生

史彦泽

专栏-史彦泽

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企业想要打造可规模、可复制的销售体系，人、流程、工具三大要素缺一不可。上一期《销售彦论》节目详细拆解了销售流程，但想要使销售人员能够在最佳实践和标准流程下，高效、自动化地推进工作，并确保流程中的每个细 ... 查看全文

0 29 0 0 昨天 16:53 史彦泽
科学销售流程全揭秘|一文读懂线索是如何变成现金的！

史彦泽

专栏-史彦泽

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企业如何能够打造一套可规模、可复制的销售体系？通过《销售彦论》第一季和第二季的研究梳理，这套体系一定要有三个要素：人、流程和工具。第一部分是人的选用育留，即如何招聘、培训、管理、激励和淘汰，这部分在第 ... 查看全文

0 21 0 0 昨天 16:38 史彦泽
销售彦论第三季第2期：什么是CRM

史彦泽

专栏-史彦泽

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0 81 9 0 6 天前史彦泽
大家好啊！

Bonnie

新手上路

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新人报到！希望学习更多的销售知识，实现业绩翻番！目前销售·易社区支持微信第三方扫码登录啦，小伙伴们可以体验一下咱们社区的扫码登录，比心！ ... 查看全文

0 31 3 0 7 天前其他
做电销赚大钱，这6个信念必须坚定。

张烜搏

专栏-张煊搏

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在销售的过程中，为了更好地影响客户，电销人员要对以下六个方面抱着坚定的信念： l 坚定的相信自己 l 坚定的相信自己的公司 l 坚定的相信自己的产品和服务 l 坚定的相信产品有10倍以上的投资回报 l 坚定的相信客 ... 查看全文

0 34 2 0 7 天前张烜搏
对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。

张烜搏

专栏-张煊搏

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刚才提到第一名经常讲两个词：想和信。我们刚才的愿望定律谈了“想”，我接下来谈谈“信”，也就是坚信定律。坚信定律指的是不管感觉自己相信什么，都会变成事实。 [*]你相信客户不会接听你的电话，客户就不会 ... 查看全文

0 19 0 0 7 天前张烜搏
对业绩目标的渴望程度，是业绩达成的一大支柱。

张烜搏

专栏-张煊搏

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我们知道，人类受两种动机的驱动，一个是“欲望”，一个是“恐惧”，我们上面谈过，但欲望足够强烈的时候，恐惧也就不复存在。这个欲望，就是我们对一件事情的期盼程度。有一个词，大家一定不陌生：心想事成 ... 查看全文

0 17 0 0 7 天前张烜搏
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。

张烜搏

专栏-张煊搏

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我第一次听到“百分百对自己负责任”这句话，是2005年，当时有些不太明白，什么叫百分百对自己负责？后来，我慢慢理解了：发生在我们周围的任何事情，无论是好是坏、开心还是愤怒、失望还是欣喜，都是自己造成的 ... 查看全文

0 14 0 0 7 天前张烜搏

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