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《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——发现

易小妹

管理员

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杰弗里·吉特默关于销售成功的10.5条戒律 4.发现。人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找出他们的理由。这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别(为大多数 ... 查看全文

0 56 0 0 2022-9-22 易论坛
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第四章：客户购买周期

Johnxu徐强

白银销售

销售心理学

测试：你对客户购买周期的了解如下是在百度搜索“美国留学”时，出现的广告。看到这个广告，你有什么看法？A：这家机构，关注客户需求 B：这家机构，关注自己需求胜于关注客户需求我把它作为销售的测试题，绝大部分 ... 查看全文

0 135 0 0 2022-9-7 销售心理学
销售实战案例：10天，我是如何从0到抢单470万的？

倪建伟

专栏大咖

倪建伟专栏

2004年我从事上海某品牌水泵的销售，这一年上海某机场修建一条从机场到龙阳路段的磁悬浮列车项目，这个项目属于国家重点项目，政府总投资100多个亿，这个项目的列车每一个停靠的车站均设立给排水系统，里面会用到不 ... 查看全文

2 173 0 0 2022-9-4 倪建伟专栏
【实战分享】新能源行业，如何用3年成为顶级销冠，4年成为销售总监，带领团队业绩翻番（上）

倪建伟

专栏大咖

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倪建伟专栏

近日，由色哥发起、日智学院落地执行的“向优秀的销售同行”活动，在3月19日晚8点开启了首场直播。本次受邀分享嘉宾为朱俊杰老师，他为500强汽车和新能源行业自动化销售总监，第三年成为销冠，当年业绩突破4亿，第 ... 查看全文

0 110 0 0 2022-9-4 倪建伟专栏

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由销售易创始人兼CEO史彦泽主持的销售管理类脱口秀，从理论、实战、工具三个维度，帮助销售从业者打造可规模、可复制的科学销售管理体系。自2014年上线以来，已发布3季共47期节目，全网播放量近600万。
实战案例干货分享：10天，我是如何从0到抢单470万的？无论怎么旁敲侧击，客户就是闭口不谈，或者以“不清楚”，“这个事情不归我负责”推搪，这种情况如何破局？

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