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用户
SaaS销售：猛攻大客户，还是中低端市场？
销售技巧分享
铂金销售
作者/戴珂来源/ToBeSaaS 对于软件转型而来的销售人员，这根本不是个问题。如果有机会，必定是要做大企业或大客户，而不会把时间和精力，浪费到以中小企业为主的中低端市场。 对于企业软件的销售来说，这既是合理的 ...
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7 天前
易论坛
是什么决定了你和客户关系的深度？
傅宇彤
专栏大咖
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这一次我们来聊一个对于每一位B2B销售都很重要的话题。 小王跟的一个项目丢了，竞争对手赢了订单。在复盘会议上，小王诚恳的总结说，是自己的问题，自己客户关系做得没有竞争对手扎实。小王的经理老张倒也没太追 ...
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2024-11-12
傅宇彤 专栏
【直播预告】渠道积分运营全面上新：增强渠道粘性，提升渠道活力
易小妹
管理员
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在经销模式下，渠道伙伴不仅是企业连接客户、覆盖市场的桥梁，更是推动业务增长的关键动力。因此渠道对厂商的粘性、渠道活力尤为重要。然而，在渠道实践中常常会遇到渠道主动性不足、业绩激励困难等问题。 为此，销 ...
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2024-11-12
易论坛
AI+数智飞轮2.0，用友YonSuite如何引领SaaS产业全球化进化之路
易小妹
管理员
作者：小葳 来源：智能进化论 2024年的中国软件市场，企业对SaaS模式的接受度不断提升，企业级AI应用加速落地，同时全球化正成为越来越多软件企业的“第二增长曲线”。 市面上，能够把SaaS、全场景、AI、全球化这几 ...
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2024-11-1
易论坛
想让业务裂变增长？他们在用一站式渠道门户赋能经销商
易小妹
管理员
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当下，渠道管理已经成为众多企业成功的关键驱动力，企业对于渠道的协同效率和体验，渠道的全面赋能，渠道的扁平化管理关注程度越来越高。作为中国CRM领导品牌，销售易一直通过与众多企业客户共创共建，不断提升PRM伙 ...
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2024-11-1
易论坛
从铁三角到铁四角：华为如何在销售中无往不利
傅宇彤
专栏大咖
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你没看错，我也没写错，是铁四角。 你一定听说过华为铁三角，在销售领域这个概念几乎家喻户晓。 华为的铁三角，说的是为客户服务的三个职能组成一个团队，形成一个战斗小组。 一位是客户经理，具备客户思维，能 ...
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2024-10-25
傅宇彤 专栏
正在IPO排队的十余家SaaS企业，结局早已注定
易小妹
管理员
来源 / ToB行业头条 作者 / 樊航 当诸多顶着“SaaS各垂直领域头部、第一梯队”等头衔在港交所门前苦苦等待，却仍未能敲开门的时候，二级市场对于SaaS企业的态度已经趋于明显。 过去一年多的时间里，至少十余 ...
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2024-10-25
易论坛
ToB销售，没有精心准备的高层客户拜访不可能成功
易小妹
管理员
作者：华友汇何老师来源：华友汇咨询 高层客户拜访是推动项目进展的必要手段，但是在进行高层客户拜访时，销售人员往往“心里打鼓”：不知道如何切入话题，让客户高层有信任感不仅没有抓住制胜机会，反而暴露了缺点 ...
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2024-10-25
谈判
【Neo上新】NeoUI设计器让开发更省力,业务更满意
易小妹
管理员
NeoUI是销售易新一代前端框架，帮助开发者灵活定制复杂业务。自发布以来，一年时间内已有海能达、锦江酒店等800+大中型企业使用NeoUI进行业务场景的开发和用户体验的扩展，下面我们就一起来看下开发者如何运用NeoUI ...
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2024-10-15
易论坛
“上市企业增长特辑”，两大细分龙头企业CIO在线剖析增长之道
易小妹
管理员
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在上市企业的长期发展中，业务持续增长与盈利水平提升是关键所在。数字化转型不但是技术的升级，更是业务模式和运营方式的变革。通过数字化手段，企业能够更好地收集和分析数据，优化决策过程，从而在激烈的市场竞争 ...
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2024-10-12
易论坛
超牛的销售话术，句句扎心！
易小妹
管理员
来源：销售厚黑学 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就 ...
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2024-10-12
话术
低价向左，价值向右，SaaS企业如何突围走向盈利？
易小妹
管理员
本文来源：智能进化论作者：陈葳 在国内SaaS行业，资本是把双刃剑。 如果没有资本支撑，众多SaaS创业公司早期大量产研、开拓市场都无法完成。但依赖融资也带来忽视盈利、人效低、业务模式亏损等弊端。2021年开始的 ...
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2024-10-9
易论坛
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