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销售业绩任务科学分解
葛光祥
专栏大咖
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1.销售业绩任务背后的逻辑 销售业绩任务是对企业营销资源投入后可能回报的预估，这个回报基于公平激励和均衡多赢两个原则，否则资源效率得不到充分发挥。 下面我们分别对资源回报、公平激励和均衡多赢进行探讨： 0 ...
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4 天前
葛光祥
【2024特别企划】销售人年终必看：明年怎样多签大单？
易小妹
管理员
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2024即将开启，销售人为了新一年的业绩正蓄势待发。在这个竞争激烈的时刻，你是否想知道如何在同行前面拿下客户？又应该掌握哪些技巧才能轻松完成业绩，签下大单？ 《数字创新派》推出“2024特别企划”系列直播，首 ...
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5 天前
易论坛
销售一号位，4点核心能力
销售技巧分享
铂金销售
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，比起思考如何“做”（Do），更需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。 在美团内部，曾经的副总裁、S-team成员郭庆（老K）就是一位饱受好评的“销 ...
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5 天前
其他
哪有什么顶尖销售，不过都在苦练基本功
易小妹
管理员
内容来源 / 量子教育，企业人才培养优质内容及创新解决方案服务商。分享嘉宾 / 张坚，思科中国原副总裁，中国惠普政府事业部原总经理，惠普商学院高级讲师。 大家好，我是张坚，1982年大学毕业后，分别在国企 ...
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5 天前
销售培训
如何做好ToB销售，实现业绩增长？
易小妹
管理员
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来源 / 笔记侠 （ID：Notesman） 作者 / 王军 为了实现业绩增长，很多企业开始学习华为的铁三角销售。但效果并不是很好，究竟是因为体量问题，还是制度问题，还是认知问题？今天这一篇文章，王军老师来给大 ...
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6 天前
销售培训
每个人都需要的销售思维
易小妹
管理员
观点 / 刘润 主笔 / 钟卉 责编 / 莹莹这是刘润公众号的第1544篇原创文章 最近，直播间邀请到一位销售高手，胡超，大家都喊他“玩家”。他拥有十多年的销售管理经验，是玩家教育创始人，也是销售大玩家，世界5 ...
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6 天前
易论坛
每个人都要懂点销售思维。
易小妹
管理员
观点 / 倪建伟 主笔 / 婧娴这是刘润公众号的第1584篇原创文章 很多企业半途而废，虎头蛇尾，是为什么？常常有人说自己怀才不遇，是为什么？总有很多聪明的“穷光蛋”，是为什么？总有人在抱怨世道不公，是为什么 ...
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6 天前
易论坛
对话上海贵酒：白酒新宠如何弯道超车，实现营收增速领跑行业？
易小妹
管理员
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11月9日，新一期《数字观察局》邀请到上海贵酒信息科技部总经理朱俊、销售易副总裁杨坤，共同窥见消费品行业知名品牌上海贵酒，对内如何通过数字化技术，支撑旗下多品牌业务的共同发展；以及对外借助一整套CRM系统， ...
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2023-11-24
易论坛
物流企业经营客户，让销售效率翻翻儿的秘密！
易小妹
管理员
11月23日（周四）19:00，《数字观察局》又将开启新一期线上直播分享。本期《数字观察局》将邀请到联合运输供应链咨询部负责人尹顺生、销售易物流行业解决方案负责人曾宝仪，针对客户经营效果如何有效提升、怎样优化 ...
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2023-11-24
易论坛
国内激光装备龙头大族粤铭，如何借CRM在全球市场抢订单？
易小妹
管理员
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8月29日15:00《数字观察局》将遇见全球高端工业激光装备龙头企业大族粤铭激光集团并与大族粤铭的董事总经理、销售易副总裁来一场关于国内装备制造业数字化转型的促膝长谈、推心置腹的线上交流 #老实说 #说到我们痛 ...
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2023-11-24
易论坛
顶级销售，如何搞定大客户？
易小妹
管理员
来源 / 笔记侠 （ID：Notesman） 作者 / 范虎 01 大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个 ...
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2023-11-14
易论坛
你了解销售开发代表这个职位吗？
傅宇彤
专栏大咖
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你了解销售开发代表这个职位吗？1.为什么要设置销售开发代表这个职位？把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表（Sales Development ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
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