第一性原理告诉我们，不能照搬经验或者按照惯性思维，而是首先要从事物的本质去思考。当我们拆解销售这个黑盒子的时候，不难发现倾听并理解客户的需要才是成功销售的源头。方向错了，如何能走对路？所以，销售的第一性原理就是首先去倾听客户的需要。
本文中，企业销售专家张烈生阐述了新疫情时代，B2B企业该如何通过内部调整，调整心态、坚定信念、通过销售漏斗来科学调整销售团队，危中求胜！
35+的偏见如果已经普遍存在，我们这个年龄段的朋友先把自己的储备做好，如果不能未雨绸缪，也要不断学习提升，提高自身的竞争力和抗击打的能力，主动积极努力的人机会永远比别人多！
大咖简介
资深销售专家，国内首档专业销售管理节目《销售彦论》主讲人，20年中美销售及销售管理经验，创业前曾担任全球最大的管理软件巨头SAP中国商业用户部总经理，多次荣获......
智能商业的辅助利器：智能区域管理和BI分析 想招到顶尖销售，面试时你应该这么问！
曾任IBM大中华区副总裁、SAP地区总裁，近30年销售管理经验，带领过多家外企共计超过千人的销售团队，曾获IBM亚太地区Rookie of the Year大奖，先后9次获得HPC和3次Golden Circle的IBM全球销售荣誉，2次获得IBM年度经理人奖。著有《蓝色基因百年智慧》，《B2B销售原理与实践》。
B2B:被忽略的企业核心竞争力！ 销售的疑惑（四）- 我国专业销售将何去何从
Winning By Design中国区董事总经理，前惠普中国区营销副总裁25年企业服务销售营销管理经验，曾任多个大中型全球软件公司中国区CEO、总裁等，负责业务从数千万到二十亿人民币，带领团队每年保持二位到三位数的增长。公众号“硅谷销售研究院”作者。
皈依吧：客户的成功才是客户成功！ 硅谷蓝图：细说客户成功如何落地
甘棠软件合伙人、销售市场总监、原IBM中国区高级经理，17年大客户销售经验，其中11年销售团队管理经验，曾获IBM全球Bell奖、IBM亚太区领导力奖，入选IBM全球BTL领导力人才库，曾带领团队签下五亿大单。
销售管理者如何做才能“管”好销售，理顺业绩？ 创业公司如何做大客户销售
原美国Tuthill销售总经理，原德国西门子销售总监，22年大客户销售经验，曾在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》，在当当网销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。
【销售实战答疑】拜访客户高层聊什么话题更能引起关注，怎么挖掘高层客户痛点 销售实战答疑：互联网新销售时代如何获客？
专注于电话销售转化率提升的实践、培训和辅导工作20余年，出版过6本电话销售类书籍，设计并录制了80小时电话销售能力体系线上课程，电话销售转化率在3个月内平均提升30%以上。著有《精准电话销售》一书。
对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。 做电销赚大钱，这6个信念必须坚定。
融汇中西方的丰富销售管理实战经验，擅长0到1帮助企业搭建B2B业务专业化的行业高效冠军销售团队，以及帮助企业突破多年销售管理瓶颈，形成强销售文化，大幅提升销售业绩，助力企业完成中国区的战略规划。目前正在完成《实战派销售管理》。
江湖上顶级牛B销售 Vs 令人生厌销售的DNA特征图谱 离开IBM的日子，IT圈的那些大SALES，40岁后都何去何从？
Wiley认证DiSC培训师，18年的销售及管理经验，先后在知名跨国企业SEW、丹佛斯从事13年的一线销售和销售管理工作，结合MBA的理论学习，自创“精细化销售体系“，并将之用于销售实践中，取得了优异的成绩。
疫情结束之后，你需要一次销售启动会议 未来五年主要的产品销售模式将是线上销售
IBM全球Submit Award大奖获得者，畅销书《价值销售》作者，销售教练。在国内第一个系统性阐述价值销售理念，20多年B2B销售经历，曾任职东北大学讲师，有9年IBM资深销售和销售经理经历，在IBM做销售工作期间多个年份个人销售业绩占20人销售团队的50%以上，有丰富的银行、政府、企业客户销售经验，曾先后负责IBM最重要的客户包括四大国有银行、华为、招行、平安等。
五张表搞定销售任务分解 大学生做销售的选拔、培养和管理
某知名药企全国KA总监，中国医药联盟优秀专栏作者，《医药经济报》专栏作者，国内多家医药培训机构培训老师。出版图书《OTC医药代表药店开发与维护》，《OTC医药代表销售36计》。
管理者太年轻又该如何管理老员工？ 忌讳人人都有，客户也不例外！
全球顶尖销售咨询公司SPI, Aslan等公司认证讲师。惠普工作11年，曾任大客户直销培训经理。专注于解决方案销售、大客户销售策略，结合客户公司业务帮助其实现业绩提升。
你觉得你的客户，甚至是你，为什么要去购买东西？ 我要去开发客户，底层逻辑到底是什么？
销售教练，视频号【年哥_有趣有料销售人】主理人《这就是销售》作者（3月发布）曾就职京东、国内上市公司高管，拥有15年销售实战经验，擅长“咨询+培训+教练”一体化的全营销体系搭建和赋能，致力于打造「Sales+」共创未来型敏捷销售人才。
对话覃珊| 企业教练为何成为95后员工的赋能神器！ 对话芭蕉| 经验萃取，强中强！
在COMPAQ，ORACLE，IBM等多家世界500强公司工作，现在勤达睿（中国）信息科技有限公司任职Senior Lead Partner，运营公众号：精准销售预测
想做Top Sales，先把思维打开 如何维护女性客户关系？
十年销售管理经验，前有赞销售总监，目前在某AI SAAS公司担任销售负责人，过往十年基本在TOB领域平台型公司或者saas公司任职，职业生涯基本上是在直销体系下负责全国销售体系的搭建
脱产管理者与非脱产管理者的定义与区别 一线销售与一级销售管理的定义与区别
文章推荐