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2018年的夏天，北京丽都的四德公园足球场上，一群前IBM足球队的老同事又聚到了一起，
前足球队长回国探亲！一个足球，又把这帮IT圈的IBMER从北京的四九城招呼到了一起！
晚餐照例是老北京涮羊肉。
这一桌子当年叱咤IT圈的大sales和做单的高手，从1999年相识时风华正茂的青年，到如今身形走样的40+油腻中年大叔！每个人都是一本销售教科书！
随着炭火缭绕的云雾，随着红星二锅头下肚微醺的灼热感，我们开始各自诉说着这二十年来的职场酸甜苦辣！
开始追忆在IBM辉煌时的点点滴滴！
开始回忆起离开IBM后的一幕幕生活的剧集。
01李哥 李哥是我的偶像，当年我刚进IBM的时候，跟着他屁股后面跑客户，38岁高龄从体制内央企跳槽到IBM，两年就做成了TOP SALES,说话永远面带微笑，开着玩笑，让人总是如沐春风。体制内历练的政治敏感度和权衡之术总能让他做事左右逢源，游刃有余！对事物认知的穿透力和逻辑分析判断准确性总能让人心悦诚服！和他聊天永远是开心愉悦！
客户永远愿意跟着他走！
酒过三巡，我们问李哥，为什么当年离开IBM？
李哥闷了一口二锅头说道：“大家可能觉得我那时候跟哪个老板和同事都特别和谐融洽，人缘特好，在客户那也不愁单子。
但我其实知道我自己的个性，从小的革命家庭教育让我骨子里不是能往上贴的那种人，和谐而无法深入。
另外我英语不好，年龄比较大的时候加入IBM，不是纯蓝，我的性格其实不是特适合政治复杂的IBM这种大外企”
于是我选择42岁的时候离开了IBM,去村里跟着原来熟的代理商，想一块做点事，但发现干了半年，问题就出来了。
1. 离开IBM的平台，原来整天围着你转的代理商成了你的老板，原来在IBM这个大平台上，是你批单的权利和产品的市场权威性，技术领先性。所以大家都来围着你转。
现在出来了，这种大平台的资源明显弱化了，你跟着人家混，你的价值是什么？
你个人的能力和资源能否带来更多的附加值？如果没有，很快就不是合作的味道了。你也没有什么太多利用价值了！
2. 村里代理商玩的很多套路，我的传统教育让我内心挺难认同和接受，比如串货，往里揉OEM的配件，卖来路不明的货，这些和我的价值观都不匹配。
就在中关村里实习了半年，自己出来干集成商，自己从小IBM代理做起了。做客户是我的强项，货真价实，不坑不骗。这事我能干！
生意不是说的这么平淡和一帆风顺，比在外企打工累多了，也经历了太多的生意场上的事。
发不出工资了去借钱，货压多了，着急上火，客户端出了问题去救火，代理外资产品利润越来越低，怎么转型去养这一公司几十号人，也着急上火，就这样坚持了下来。
也在这平台基础上认识了新的合作伙伴，转型做专用芯片产品。
赶上中兴的事件，他们做的项目，在漫漫长路的时候，被几个大基金迅速看中了，和我们这次聚会的前几天刚把合作备忘录签了。
李哥也有苦尽甘来重生的感觉！我们相约期待李哥敲钟的那一天！一起再举杯相庆！
李哥还是那样风轻云淡的笑着就把你感化和感染了！永远的大SALES!!
02军哥 军哥是李哥一个大部门的老同事，是IBM当年为数不多的按培训机制考试晋升的几个金牌销售之一，也是当年IBM里最年轻晋升BAND 9做PEOPLE MANAGR的几个人之一，一直走的是销售职业管理人的道路。
当年IBM把PC卖给联想后，他也是那批从此离开IBM去外开辟新天地的IBMER一员，后来去了其它几家知名的IT厂商做销售管理。
标准的外企职业经理人之路！
军哥说:”这么多年下来，即使离开了IBM,当年IBM很多管理培训的经典管理内容我都还在销售管理中使用，非常受用！
我每年会请我下属直接领导的销售团队成员父母或家人吃一次饭，感谢他们与我一起工作和牺牲与家人很多团聚的时间，也因为我当年做销售的时候拼的太猛，老在外出差，很亏欠家人。
我深知做销售的人不容易，我希望我的团队可以生活工作BALANCE，也正因此我带过的团队都非常优秀和感恩”
我们也赶上过IT的大好时机，但我还是觉得踏踏实实做事做人比较安心。
我现在就希望我的职业生涯可以这样再延续的久一点，如果50多岁被迫退休了，就写写书，讲讲课吧。
军哥这样的IT圈销售好老板不多见了！自愧不如！他帮很多销售趟出一条管理晋级之路！
销售管理其实是需要爱和灵魂的！
03 九哥 九哥是那天饭桌上特别沉闷的那个，完全颠覆了我之前对他IBM第一糙人的认知。
当年九哥是IBM卖SERVICE的大sales一个人扛几个产品线的售后服务去卖。总是荣辱不惊，不卑不亢的与几大行的大客户打交道周旋，一身的北京痞气，大大咧咧混不吝的性格，说话声如洪钟，总是骂骂咧咧的嘻嘻哈哈，客户也敬他三分！
当天九哥话不多，而且一改我原来的认知，聊的更多的是演员的自我修养，文学，艺术，历史。颠覆了我的三观！九哥这几年经历了什么？
九哥没有像原来一样豪饮，而是喝着茶淡定的告诉我们，IBM的硬件后来基本都卖了，POS机，打印机，网络，PC。九哥卖的服务也随之消失了。
从IBM出来开始卖老客户服务和代理一些软件产品，自己干压力大！加上年轻时候陪客户喝酒酒精的伤害,干了几年，前年九哥病倒了！那是一场面临生死的大病！
九哥消失在大家的视野中，养病一年。那次生死经历之后，九哥告诉我们，生意就随缘吧，尽力了结果怎么样都不重要了。我经历了这次生死，看明白了，你这今天着急上火，明天可能就消失了。
生命就是一瞬间的事，别太跟自己较劲了。钱多钱少够花就行了！人要没了都是扯！
咱们做销售出身的本来就多年的紧张焦虑和高压，陪客户喝大酒，身体损耗太多了！
卖了一辈子东西了。还是也抽点空做点自己喜欢的事，学点自己喜欢的东西。
而且你也不能总跟客户聊下三路的荤笑话和喝酒拉关系。销售也要有点自我修养与客户聊点都彼此感兴趣的话题！
我现在太苦的项目或太难搞的客户，我也不做了。
自己有空看看书，研究研究我喜欢的电影和历史。
烟酒都不沾了，和客户几个老大喝喝茶谈谈养生和历史，自己也轻松多了！
当年那个糙老爷们一样的抽烟喝酒骂人的大SALES不见了，我看到的是一个安静淡定的文艺中年！
尾声：
销售是一个特殊的群体，中国的销售群体更像和平年代的企业冲锋队！
背着每年清零的指标高压，带着各种新老产品，
顶着竞争对手的狂轰滥炸，用健康稀释着酒精，用微笑掩饰着屈辱，愤怒和眼泪
像客户的需求阵地不断的冲锋！像各种大坑烂事发起冲锋！
因为我们都觉得销售可以更接近饕餮的盛宴！
无论你是IBM的，还是HP的，无论你是卖宝马还是卖奔驰的，无论你是IT圈的还是地产圈的销售。
我希望这都是一个被尊重和关心的群体！希望采购和业务需求方给这个群体更多的温暖和尊重！
也更希望这个群体的每一位成员都可以未雨绸缪的去提早规划自己的未来！去不断的学习和提升自己！去想一想40岁之后，我不再年轻的时候应该做点什么！少喝点酒！有空多陪陪家人吧！
因为，
我们都会有一天卖着卖着喝不动了！
我们都会有一天卖着卖着发现自己变老了！
我们都会有一天发现敌不过岁月神偷！
销售们！多给你爱的人一些时间吧！
谨以此文，与战斗在销售一线的朋友们分享共勉！
像各条战线的销售们致敬！！
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