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ToB销售，既要当好“演员”，又要当好“导演”

易小妹

管理员
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新窗

来源 / 月映群山作者 / 华友汇邵老师 “演员”和“导演”双角色理论，帮助我真正打开了销售这个职业的大门。我经常分享一个观点：一位好的ToB销售，既要当好“演员”，又要当好“导演”。此话怎讲？听我慢 ...

0 694 2024-1-15
问：如何让客户对自己产生好感？

销售技巧分享

铂金销售
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新窗

答： [*]印象分值靠准备工作，要做好充分的准备就必须提前去打听了解客户！ [*]沟通产生的好感，就要有好的表达能力，能说到点上，急客户之所急！ [*]你是帮助客户解决问题的人，而不是像客户推销产品的人。 [*]对客 ...

0 1107 2024-1-4
性格内向的销售人员在职场中优势有哪些？

销售技巧分享

铂金销售
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在销售行业性格内向的销售人员往往特别羡慕性格外向的销售人员，觉得性格外向不管是和客户还是和同事还是和领导都能聊得起来，像太阳一样充满了正能量，而自己往往和客户和同事聊不起话题，打不成一片，和领导接触也 ...

0 1322 2024-1-4
快收藏！销冠总结的8个销售技巧

销售技巧分享

铂金销售
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来源：一点资讯销售技巧是市场营销中以具体销售执行、达到销售目标的过程为基础，逐渐提炼出的可以被学习、应用、掌握的具体工作的方法、技巧和经验。怎么才能更好的把产品销售出去呢？ 1.学会拓展客户 ...

0 1376 2023-12-29
高级的ToB销售，拼的是知识和服务

销售技巧分享

铂金销售
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来源 / 月映群山（ID：gh_325dd3766219）作者 / 华友汇彭老师 01做ToB销售，最难的是什么？你会看到很多答案：怎么跟客户搞好关系，产品品质很一般的情况下怎样做好销售，如何从竞争对手那里抢客户…… ...

0 1206 2023-12-22
销售一号位，4点核心能力

销售技巧分享

铂金销售
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新窗

销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，比起思考如何“做”（Do），更需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。在美团内部，曾经的副总裁、S-team成员郭庆（老K）就是一位饱受好评的“销 ...

0 822 2023-11-30
销售员成长的必经阶段

销售干货分享

黄金销售
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新窗

细节一：转变思路许多销售员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称 ...

0 1025 2023-10-31
正确看待销售理解是关键

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黄金销售
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为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关 ...

0 813 2023-10-31
如何销售专业性较强的中高端产品？

Johnxu徐强

白银销售
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让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品的： [*]你联系到了潜在客户或者潜在客户联系到了你 [*]你会给客户做一个基本的公司和产品介绍 [*]你会问客户需要什么 [*]客户告诉你他们的要求 [*]你会根据他们的要 ...

1 1828 2021-11-24
工资2000的人看2遍，5000的看5遍，1万以上的请背下它

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黄金销售
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新窗

耐心看的人早晚会成人上人一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人三、销售者不要与顾 ...

0 1115 2022-12-26
销售技巧分享：业务员失去客户的十大原因

销售技巧分享

铂金销售
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在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的 ...

0 1697 2022-9-30
销售技巧分享:如何利用提问快速拉近与客户的关系

销售干货分享

黄金销售
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新窗

销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：一、先提一个问题，再提其他问题提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产 ...

0 2425 2022-9-24
销售技巧分享：为何用户一开始很喜欢我们的产品，但过一阵就不用了？

销售干货分享

黄金销售
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新窗

很多销售经常有这样的抱怨：为什么用户一开始很喜欢我们的新产品，但过一阵就不用了？是推广力度不够吧。其实，不全是推广的事，要让别人做出改变，必须要唤醒他们的初级大脑。初级大脑就是我们的原始大脑，管的都 ...

0 1609 2022-9-24
销售技巧分享：诚恳是化解异议的关键！

销售干货分享

黄金销售
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新窗

面对客户异议时，销售眼首先态度要诚恳，要调整态度以便让客户感觉你明白并尊重他的异议。因为只有客户觉得被尊重，异议被重视，并且相信你会全力解决问题，他才会和你交流，说出其真实的想法，并愿意提供更多的资 ...

0 1160 2022-9-24
为什么顾客不买你的产品？如何改进？

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铂金销售
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新窗

顾客不买你的产品，原因多种多样。你要找到真正的原因，然后解决即可。下面是我列出的22种顾客不购买产品或服务的原因，没有先后顺序。你可以检查下，你在哪里需要改进或加强（括弧里是我给的一点建议）。 1、顾客 ...

0 2063 2022-9-2
销售技巧分享：见了客户不知道说什么怎么办？

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0 1637 2022-9-2
销售技巧分享：见不到客户的面怎么办？

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铂金销售
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见不到客户面无非这几种情况： 1.保安阻挡 2.文员拒绝 3.客户推脱拒见 ①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印 ...

0 2641 2022-9-1
销售技巧分享：资深销售常用的销售技巧

销售技巧分享

铂金销售
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...

0 903 2022-9-1
销售技巧分享：谁是你的客户？你的客户在哪里？

销售技巧分享

铂金销售
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新窗

不管你是做哪种生意，作为一个新手，在没资源的情况下，你会觉得找一个客户很麻烦，成交一个客户更困难。一般情况下，你是不是将这两步拆开来做的？先去寻找客户，然后再和客户沟通推出你的产品以期望达到成交？很 ...

0 1901 2022-9-1
销售技巧分享：销售员如何开发陌生市场？

销售技巧分享

铂金销售
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新窗

为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩下 ...

0 1531 2022-8-28

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