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易小妹
2023-1-13
销售一号位,4点核心能力
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销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人,比起思考如何“做”(Do),更需要思考“怎么做”(How),甚至是“为什么这么做”(Why)。 在美团内部,曾经的副总裁、S-team成员郭庆(老K)就是一位饱受好评的“销 ...
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5 天前
销售员成长的必经阶段
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细节一:转变思路 许多销售员都是刚从学校毕业,或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来,他们对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称 ...
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2023-10-31
正确看待销售理解是关键
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为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。 是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关 ...
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2021-11-24
工资2000的人看2遍,5000的看5遍,1万以上的请背下它
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2022-12-26
销售技巧分享:业务员失去客户的十大原因
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2022-9-30
销售技巧分享:如何利用提问快速拉近与客户的关系
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销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参考以下几种方法: 一、先提一个问题,再提其他问题 提问时,销售人员可以先提第一个问题,然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如,“王总,您认为企业目前的产 ...
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2022-9-24
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很多销售经常有这样的抱怨:为什么用户一开始很喜欢我们的新产品,但过一阵就不用了?是推广力度不够吧。其实,不全是推广的事,要让别人做出改变,必须要唤醒他们的初级大脑。 初级大脑就是我们的原始大脑,管的都 ...
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2022-9-24
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面对客户异议时,销售眼首先态度要诚恳,要调整态度以便让客户感觉你明白并尊重他的异议。因为只有客户觉得被尊重,异议被重视,并且相信你会全力解决问题,他才会和你交流,说出其真实的想法,并愿意提供更多的资 ...
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2022-9-24
为什么顾客不买你的产品?如何改进?
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顾客不买你的产品,原因多种多样。你要找到真正的原因,然后解决即可。 下面是我列出的22种顾客不购买产品或服务的原因,没有先后顺序。你可以检查下,你在哪里需要改进或加强(括弧里是我给的一点建议)。 1、顾客 ...
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2022-9-2
销售技巧分享:见了客户不知道说什么怎么办?
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2022-9-2
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见不到客户面无非这几种情况: 1.保安阻挡 2.文员拒绝 3.客户推脱拒见 ①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里,递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印 ...
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2022-9-1
销售技巧分享:资深销售常用的销售技巧
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1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...
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2022-9-1
销售技巧分享:谁是你的客户?你的客户在哪里?
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铂金销售
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不管你是做哪种生意,作为一个新手,在没资源的情况下,你会觉得找一个客户很麻烦,成交一个客户更困难。 一般情况下,你是不是将这两步拆开来做的?先去寻找客户,然后再和客户沟通推出你的产品以期望达到成交?很 ...
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2022-9-1
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为什么要开发陌生市场? 很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然:假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一款产品,你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月,那剩下 ...
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2022-8-28
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1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人, ...
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2022-8-28
销售技巧分享:销售新人如何择业
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经常有同学问我:“老师,我刚刚做销售,不知道做什么行业,只是知道应该做销售,您觉得我应该做什么比较好?”在这里我首先为刚做销售的新人先分析下,销售行业可分为两种:快消品行业、大宗交易行业。我建议没有任 ...
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很多做销售的业务员经常会遇到感觉客户对产品各种满意。但是就是迟迟不下单,催也不好催,推也不好推,急死个人也没拿下单子。过多的催促让客户觉得你就是为了让他出钱买产品,不为自己考虑,引起客户反感。过多的推 ...
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做业务,很多人都会有一种不屑一故的眼神,笔者经过多年的亲身体会,虽然没有把业务做到及至,但是从中有很多感悟,今天和大家做以分享,不管对与否,个人理解不一,请各抒己见: 一、信心、毅力的磨练。一个好的 ...
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