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技术销售者：让客户倒追你（三）

Johnxu徐强

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销售面谈的两大质量指标在本文前面部分，我们曾经谈过，销售的头号死法，就是过早亮产品。反映到销售面谈中，一个典型的套路就是"个人介绍=>公司介绍=>产品介绍"。有些时候我觉得作为客户也蛮可怜的，因为礼貌往往 ...

1 2088 2022-9-12
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第六章：诱惑胜于说服

Johnxu徐强

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美剧《生活大爆炸》里。主人公之一的莱纳德，大学研究员。在学校组织的与筹款人的宴会上，认识了比他大20多岁的莱瑟姆太太。在车上，莱瑟姆太太同意赞助学校实验设备，然后吻了莱纳德，表示希望与他“进一步”发展。 ...

1 2020 2022-9-7
制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现

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老钟对小钟说："你一年要摆31536000下。" 小钟说："我怎么可能完成？" 老钟说："你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。" 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！制定目标 ...

0 938 2023-4-7
你遇到过的那些小套路,心理学家一语就道破了!

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你遇到过的那些小套路心理学家一语就道破了不信？往下看 1.西格蒙德·弗洛伊德Sigmund Freud西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856年5月6日－1939年9月23日），知名医师、精神分析学家，犹太人，精神分析学的 ...

0 2919 2023-4-7
销售心理学：《销售员，让客户倒追你》

Johnxu徐强

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多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选择你。书中的内容包括： [*]实例揭秘：如何做到20-40%的成交率（ ...

1 5569 2022-9-8
销售必看干货：销售心理学【附下载】

销售干货分享

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销售心里学就像一架飞机带你飞上万米高空，所有的销售原理都尽收眼底。不过我们不能只会飞上去，还要能落下来，这也是很多人学了好些营销知识无法落地的原因，因为我们光知道原理，但是不知道操作的实际方法、步骤 ...

0 1141 2023-2-16
技术销售者：让客户倒追你（二）

Johnxu徐强

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说服有毒在传统销售理念中，销售人员的关键工作之一，就是“说服客户”。所以一个典型的销售工作场景，就是客户说“我不需要或者价格太贵了”，然后销售就拼命的尝试说服对方。而销售越起劲，身体越往前倾，客户就 ...

0 2876 2022-9-12
技术销售者：让客户倒追你（一）

Johnxu徐强

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平庸销售追客户，顶级销售让客户倒追。作为技术销售人员，如何能够创造出强烈的诱惑，引导客户主动选择你呢？技术销售：天天做天天错让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品和服务的： [*]你联系到了潜 ...

0 2434 2022-9-12
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第八章：高情商、低情商与人际关系

Johnxu徐强

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你的情商怎么样？你的伴侣、子女情商怎么样？你的老板、同事、客户的情商怎么样？首先，上一个快速的评估：1) 解读他人情感和意图的能力 2) 掌控自我情感的能力 3) 影响他人情感的能力 4) 关注他人情感的意愿每一项0 ...

0 2107 2022-9-7
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第七章：赞扬3要素：让客户飘起来

Johnxu徐强

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我和公司的同事，一位客户经理，一起电话会议他的客户。接通电话后，他首先向我们彼此做了介绍，然后我和客户开始沟通。突然，我看见同事发给我一条消息：John，太牛了，30秒。我忙着讲电话，也没有理他。挂了电话， ...

0 2327 2022-9-7
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第五章：购买决策：情感胜于理性

Johnxu徐强

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在人类的决策过程中，情感是比理性更为强大的支配因素。Antonio Damasio博士，神经病学专家，以他在情感与人类决策的关系方面的研究而闻名。在他的书籍，《Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain ...

0 1349 2022-9-7
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第四章：客户购买周期

Johnxu徐强

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测试：你对客户购买周期的了解如下是在百度搜索“美国留学”时，出现的广告。看到这个广告，你有什么看法？A：这家机构，关注客户需求 B：这家机构，关注自己需求胜于关注客户需求我把它作为销售的测试题，绝大部分 ...

0 2249 2022-9-7
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第三章：揭秘销售流程：40%成交率

Johnxu徐强

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在我的经历中，营销/销售演讲做到一流的，有两种典型的范例：第一类是业界大佬，如乔布斯；第二类是直销公司，演讲者没有大佬的名气，但是听上去真实可信，而且有着鼓舞人心的煽动力。与之相比，大多数500强公司的讲 ...

0 1686 2022-9-7
销售如何克服见大客户时的紧张心理？

易小妹

管理员
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一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案; 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉，为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢? 这 ...

12 5555 2021-7-23
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！

销售研究院

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销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样， ...

1 1931 2021-5-26
销售必须抱有的心态

沐橙在线

铂金销售
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观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强 ...

1 1951 2021-9-21
销售做久了想转行，有推荐的方向吗?

kooby

青铜销售
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作为一个在销售行业摸爬滚打了近8年且做过销售公司总经理的销售管理者，我想表达下自已的小小观点：我记得著名石油大王洛克菲勒给其最疼爱的小儿子小洛克菲勒讲过一个故事：19世纪中叶，美国加利福尼亚发现了金矿， ...

0 1761 2022-3-25
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》——第二章经典倒追案例：1/300的秒杀

Johnxu徐强

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[*]他如何从300名竞争对手中，确保自己第一时间被“看到” [*]他如何给客户“占便宜”的感觉 [*]真实案例剖析：如何在满足客户需求的过程中，引导对方主动选择你 2010年。我发了一则招聘广告，寻找一位语言校对与编 ...

0 2542 2021-12-30
你见过的最好的销售人员是怎样的？有哪些让你印象深刻、佩服的情景？

Johnxu徐强

白银销售
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高手在民间。有次我去家乐福。逛到了水果区域。我对于苹果，一般心理价位在5元左右。可是，那次居然我买了12.9一斤的。下来之后，我总觉“哎，怎么就这么被人攻破了心理防线呢？” 于是回顾了整个过程，写了篇文章 ...

0 1687 2021-11-24
销售的最高境界是什么？

Johnxu徐强

白银销售
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1）平庸销售追客户，顶级销售让客户倒追乔布斯，貌似从来没有求过客户买产品，反而是有点“爱买买不买滚”的感觉，但大众就是用钱投票，把苹果送上了全球市值第一公司的宝座。诸葛亮，调动刘备三顾茅庐，调足了对方 ...

0 1895 2021-11-24

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