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3.严禁恶意刷屏、人身攻击,严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容;
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新窗
“逆反”销售致命行为要不得!
销售技巧分享
铂金销售
销售心理学
新窗
逆反在我们生活中是如此广泛地存在着,有时候“成也萧何败也萧何”。我们要随时注意那些销售中的逆反行为,别让它们毁了我们的订单。 逆反心理不是年轻人的专利,而是我们的本能,人人都会有。就像我们都有去看3D电 ...
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926
2021-9-8
销售中,你是如经营客户关系的?
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
做好客户关系的管理,有哪些需要注意的方面呢?总的来说,最重要的是做到以下四个方面的内容,并且长期坚持: 首先,是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提,也是客户经理重要的工作内容 ...
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2021-6-25
客户关系处理新思路,销售与市场必看!
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
这是一份从一线代表到中央市场部市场经理的客户关系进化史。 前言:十年前从大学毕业在医院当了一年的医生之后,我进入了医药行业,成为一名医药代表。彼时的我拘谨、木讷、懒散,对销售代表的认识停留在能言会道 ...
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434
2021-6-25
客户关系建立五大手段
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
摘要: [*]见到了客户,既知道该说些什么,也知道该怎么说,但不代表这能打动客户的心,与客户建立起良好的关系,集团客户经理们又不知道该怎么办了。今天我们就来聊一聊,怎样和客户建立起初步的关系。 [*]很多集团 ...
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447
2021-6-25
基于客户关系的价值经营
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
以客户为中心的经营模式的出现带来了市场营销模式由传统的4P (product, price, place, promotion)到4C(customer, cost, convenience, communication)的转变,这种营销模式的转变包含了两层含义:一是企业关注的重点从 ...
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428
2021-6-25
为什么客户本能的抗拒妳?
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
1、侵略性太强。 在中国有一个销售宗派,叫成功学销售:天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,只要 ...
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406
2021-6-25
想做好销售,要先做到这四点
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
想做好销售,要先做到这四点。 1告别自卑 大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。 这不奇怪,大多数人刚做销售的时候,也是会傻傻的愣愣的,被客户搞的团团转。 如果你入行两年以上了,还 ...
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418
2021-6-18
如何让客户黏上你,越来越依赖你?
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
销售员要想让客户离不开,可采用以下七大绝招。 1、实事求是 你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在地了解你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到; 你的 ...
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2021-6-18
怎样掌握电话销售中的心理学
易小妹
管理员
销售心理学
新窗
现代化社会,电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率,因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中,销售员应该如何掌握客 ...
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944
2021-5-19
做销售连“潜规则”都不懂,如何能做好!
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
1潜规则一:成交七原则 1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。5、没有最好的产品,只有最合适的产 ...
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775
2021-5-28
一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
所谓一流销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为一流的销售员呢? 业绩不仅仅反映销售员的水平,也和企业的品牌, ...
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501
2021-5-28
最有效的43个销售技巧,全是干货!
销售届吴彦祖
黄金销售
销售心理学
新窗
直接上干货 1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。 2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客 ...
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1090
2021-5-28
做销售口才不好没关系,这点最重要!
销售研究院
白银销售
销售心理学
新窗
眼光一定要长远! 1、口才不重要,让客户信任才是最重要的 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡 ...
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413
2021-5-26
销售这样“套近乎”,快速成交无压力!
销售研究院
白银销售
销售心理学
新窗
顾客进店,作为销售的最主要目的是,促成成交。成交的前提条件是,相互之间的信任。产品与顾客之间的信任,销售员与顾客之间的信任。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 分析 在销售过程中,我 ...
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437
2021-5-26
想做好销售 必须要远离什么?
销售研究院
白银销售
销售心理学
新窗
销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好!想要做好销售工作,就要停止抱怨!不抱怨,才是做销售的第一修养!那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听 ...
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484
2021-5-26
销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!
销售研究院
白银销售
销售心理学
新窗
一、双手习惯性插入裤兜 当客户保持这个姿势时,并不是为了装酷,而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府,性格方面偏内向、保守,不轻易向人表露内心的情绪,不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴 ...
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2021-5-26
做销售,必须“封杀”的七种心理
易小妹
管理员
销售心理学
新窗
一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等 ...
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2021-5-19
电话销售心理学及案例
李丹阳
白银销售
销售心理学
新窗
一、避开启动“自我保护”的“触发点”通过上面的讨论,我们发现客户的“自我保护”其实是一种下意识的惯性反应,其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中,客户所形成的一种“经验”判断。这种“经验”是如此的 ...
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419
2021-5-18
请不要再用老土的销售对白了
李丹阳
白银销售
销售心理学
新窗
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢迎光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便看 ...
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400
2021-5-18
销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招
李丹阳
白银销售
销售心理学
新窗
每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于 ...
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