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在销售时，顾客嫌太贵了，该用什么策略，怎么说？

Johnxu徐强

白银销售
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新窗

大多数销售人员，往往是两种思维驱动的： [*]色狼思维：过度自我、强力推销 [*]好人思维：服从规则、满足要求 [*] 这两者表现在沟通层面，对应着两种类型： [*]色狼式沟通：自嗨型 [*]好人式沟通：跪舔型 [*] 如果 ...

0 2897 2021-11-24
最好的销售技巧，就是这两个字！

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铂金销售
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很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念 ...

0 2214 2021-9-29
销售人员必须必备的20个思维能力！

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铂金销售
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销售思维一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二没有同质化的产品，只有找不到 ...

0 2394 2021-9-29
销售如何让客户喜欢上你？

沐橙在线

铂金销售
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人际交往，其实是有一些规律可循的，针对每个人自己的特点，总是可以找到“生存”的游刃有余的原则。掌握以下经典八大定律，让你受欢迎。 1. 首因效应：首次见面给人好感觉 “第一印象”效应，产生了多少“一见钟 ...

0 2029 2021-9-21
客户的11种消费心理

沐橙在线

铂金销售
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一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种。一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的 ...

0 2006 2021-9-21
销售中最得体的35种说话方式！

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铂金销售
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1、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。 2、透过第三 ...

0 1948 2021-9-8
销售，你迷茫了，就读读这15句话，很励志！

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铂金销售
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做销售会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责，以及业绩考核的压力。因此，很多人信心满满的踏入销售之路，过了一两个月后，大部分都败下阵来，能坚持下来的真的是少数。销售职场路走得好，收获会非常丰厚 ...

0 2426 2021-9-8
学会这6个技巧，没有接近不了的客户！

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铂金销售
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第一次拜访客户，在面谈会晤的最初2，3分钟，在销售流程上叫接近客户。接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，是销售员到客户场所的首场亮相，这个亮相，亮的精彩，客户就对你产生兴趣，客户就有进一步和你交 ...

0 1562 2021-9-8
这10个销售技巧用对了，业绩起飞！

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铂金销售
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销售过程中了解客户的需求是最重要的，一流的销售高手必定也是顶尖的沟通高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多确实是采集本人的观念，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、反 ...

0 2286 2021-9-8
销售高手的说话方式，简单几句，全在点上！

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铂金销售
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高手说话，可能简单几句，就能让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢？心态篇说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向 ...

0 2043 2021-9-8
销售没有业绩，真不是销售技巧的问题，看完我明白了！

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铂金销售
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1没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。 2三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智 ...

0 2895 2021-9-8
你怎么说，客户才会进货

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铂金销售
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虽然销售要求诚实，但在实际销售中我们还要讲究策略，掌握更多的销售技巧。面对客户，你有哪些“敲门砖”？在销售过程中，如何说服客户进货是许多业务员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，处处碰壁。虽然销售 ...

0 4566 2021-9-8
“逆反”销售致命行为要不得！

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铂金销售
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逆反并不仅仅是青春期独有的心理表现，每个人都或多或少地存在逆反心理，忽略了自己的逆反行为，对销售非常致命。不知道你有没有这样的经历？——在谈话的时候，对方好像总是要澄清和反驳你说的每一件事，你说了一 ...

0 2342 2021-9-8
“逆反”销售致命行为要不得！

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铂金销售
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逆反在我们生活中是如此广泛地存在着，有时候“成也萧何败也萧何”。我们要随时注意那些销售中的逆反行为，别让它们毁了我们的订单。逆反心理不是年轻人的专利，而是我们的本能，人人都会有。就像我们都有去看3D电 ...

0 2917 2021-9-8
销售中，你是如经营客户关系的？

销售届吴彦祖

黄金销售
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做好客户关系的管理，有哪些需要注意的方面呢？总的来说，最重要的是做到以下四个方面的内容，并且长期坚持：　　首先，是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提，也是客户经理重要的工作内容 ...

1 1761 2021-6-25
客户关系处理新思路，销售与市场必看！

销售届吴彦祖

黄金销售
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这是一份从一线代表到中央市场部市场经理的客户关系进化史。前言：十年前从大学毕业在医院当了一年的医生之后，我进入了医药行业，成为一名医药代表。彼时的我拘谨、木讷、懒散，对销售代表的认识停留在能言会道 ...

0 2837 2021-6-25
客户关系建立五大手段

销售届吴彦祖

黄金销售
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摘要： [*]见到了客户，既知道该说些什么，也知道该怎么说，但不代表这能打动客户的心，与客户建立起良好的关系，集团客户经理们又不知道该怎么办了。今天我们就来聊一聊，怎样和客户建立起初步的关系。 [*]很多集团 ...

0 2094 2021-6-25
基于客户关系的价值经营

销售届吴彦祖

黄金销售
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以客户为中心的经营模式的出现带来了市场营销模式由传统的4P (product, price, place, promotion)到4C(customer, cost, convenience, communication)的转变，这种营销模式的转变包含了两层含义:一是企业关注的重点从 ...

0 1767 2021-6-25
为什么客户本能的抗拒妳？

销售届吴彦祖

黄金销售
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1、侵略性太强。在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要 ...

0 3218 2021-6-25
想做好销售，要先做到这四点

销售届吴彦祖

黄金销售
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想做好销售，要先做到这四点。 1告别自卑大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，大多数人刚做销售的时候，也是会傻傻的愣愣的，被客户搞的团团转。如果你入行两年以上了，还 ...

0 2177 2021-6-18

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