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销售心理学

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“逆反”销售致命行为要不得！

销售技巧分享

铂金销售
销售心理学
新窗

逆反在我们生活中是如此广泛地存在着，有时候“成也萧何败也萧何”。我们要随时注意那些销售中的逆反行为，别让它们毁了我们的订单。逆反心理不是年轻人的专利，而是我们的本能，人人都会有。就像我们都有去看3D电 ...

0 926 2021-9-8
销售中，你是如经营客户关系的？

销售届吴彦祖

黄金销售
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做好客户关系的管理，有哪些需要注意的方面呢？总的来说，最重要的是做到以下四个方面的内容，并且长期坚持：　　首先，是客户信息的收集和归纳。“了解你的客户”是所有销售开始的前提，也是客户经理重要的工作内容 ...

1 408 2021-6-25
客户关系处理新思路，销售与市场必看！

销售届吴彦祖

黄金销售
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这是一份从一线代表到中央市场部市场经理的客户关系进化史。前言：十年前从大学毕业在医院当了一年的医生之后，我进入了医药行业，成为一名医药代表。彼时的我拘谨、木讷、懒散，对销售代表的认识停留在能言会道 ...

0 434 2021-6-25
客户关系建立五大手段

销售届吴彦祖

黄金销售
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摘要： [*]见到了客户，既知道该说些什么，也知道该怎么说，但不代表这能打动客户的心，与客户建立起良好的关系，集团客户经理们又不知道该怎么办了。今天我们就来聊一聊，怎样和客户建立起初步的关系。 [*]很多集团 ...

0 447 2021-6-25
基于客户关系的价值经营

销售届吴彦祖

黄金销售
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以客户为中心的经营模式的出现带来了市场营销模式由传统的4P (product, price, place, promotion)到4C(customer, cost, convenience, communication)的转变，这种营销模式的转变包含了两层含义:一是企业关注的重点从 ...

0 428 2021-6-25
为什么客户本能的抗拒妳？

销售届吴彦祖

黄金销售
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1、侵略性太强。在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要 ...

0 406 2021-6-25
想做好销售，要先做到这四点

销售届吴彦祖

黄金销售
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想做好销售，要先做到这四点。 1告别自卑大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，大多数人刚做销售的时候，也是会傻傻的愣愣的，被客户搞的团团转。如果你入行两年以上了，还 ...

0 418 2021-6-18
如何让客户黏上你，越来越依赖你？

销售届吴彦祖

黄金销售
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销售员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招。 1、实事求是你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在地了解你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到; 你的 ...

0 352 2021-6-18
怎样掌握电话销售中的心理学

易小妹

管理员
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现代化社会，电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率，因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中，销售员应该如何掌握客 ...

1 944 2021-5-19
做销售连“潜规则”都不懂，如何能做好！

销售届吴彦祖

黄金销售
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1潜规则一：成交七原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产 ...

0 775 2021-5-28
一流的销售员业绩为什么好？因为他们做到了这些！

销售届吴彦祖

黄金销售
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所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢? 业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌， ...

0 501 2021-5-28
最有效的43个销售技巧，全是干货！

销售届吴彦祖

黄金销售
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直接上干货 1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。 2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客 ...

0 1090 2021-5-28
做销售口才不好没关系，这点最重要！

销售研究院

白银销售
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眼光一定要长远！ 1、口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡 ...

0 413 2021-5-26
销售这样“套近乎”，快速成交无压力！

销售研究院

白银销售
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顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。分析在销售过程中，我 ...

0 437 2021-5-26
想做好销售必须要远离什么？

销售研究院

白银销售
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销售培训大师说，人越抱怨，运气越不好！想要做好销售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做销售的第一修养！那么，从事销售的我们，应该如何做到不抱怨？一、工作中无处不在的抱怨现象在我们周围，随时随地可以听 ...

0 484 2021-5-26
销售冠军都是心理学高手，不外传的14大秘诀！

销售研究院

白银销售
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一、双手习惯性插入裤兜当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴 ...

0 769 2021-5-26
做销售，必须“封杀”的七种心理

易小妹

管理员
销售心理学
新窗

一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等 ...

0 470 2021-5-19
电话销售心理学及案例

李丹阳

白银销售
销售心理学
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一、避开启动“自我保护”的“触发点”通过上面的讨论，我们发现客户的“自我保护”其实是一种下意识的惯性反应，其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中，客户所形成的一种“经验”判断。这种“经验”是如此的 ...

0 419 2021-5-18
请不要再用老土的销售对白了

李丹阳

白银销售
销售心理学
新窗

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看 ...

0 400 2021-5-18
销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

李丹阳

白银销售
销售心理学
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每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于 ...

0 354 2021-5-18

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