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如何轻松解除客户的抗拒点？销售高手这样支招

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

前几篇文章中，我们分享了3个客户沟通过程中经常出现的客户抗拒点及应对方案。在今天的文章中，我们将继续分享销售经常会遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略，希望对大家有所帮助。另外，我们需要明确一点的是 ...

0 2078 2020-7-14
能看到客户“难处”的销售才是好销售

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”，就盲目对客户进行推销，这样毫无重点的销售，无法解决客户的实际问题，因而就会减少客户对销售人员的信任感，失去购买的兴趣。销售过程中客户的犹豫，有时不仅是价 ...

0 1720 2020-7-14
地表最强销售“套路”，助你打造牛哄哄的销售铁军！

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

你我同样是销售团队，为什么差距这么大嘞？究竟我们哪里不一样？！答案：销售流（tao）程(lu)只有团队达成了46％的销售预测目标交易，可监测和可复制的销售流程重要性才会凸显出来。采用了清晰且统一的销售业务流程 ...

0 2758 2020-7-14
13个让你失去客户的瞬间，你中招了吗？

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此，在销售对话中出现错误，可能会让你瞬间失去赢单机会。近期，笔者通过使用国际先进的AI语音分析工具，解析了在不同场景下的销售对话内容，并找出13个最为常见 ...

0 5273 2020-7-14
为啥你的客户跟丢了？90%的销售都忽视了这几个细节！

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

别人的客户跟着跟着就签了，你的客户跟着跟着就丢了。复盘原因，五花八门的“小事”都可能导致客户流失：销售A:客户是从离职同事手中转过来的，客户信息和以往的沟通记录都不全，需要客户重新提供资料，被客户抱怨 ...

0 2075 2020-7-14
卖东西需要抓住客户的哪些心理

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

微商在销售过程中，会遇到很多问题，其中最关键的就是要抓住客户心理实现有效推广和沟通。　　安全心理　　这种顾客对要购买产品的要求就是安全。　　在售前，把使用后可能会出现的问 ...

0 5077 2020-7-13
催款13招

张家茂

管理员
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新窗

近期总是牵挂着客户承诺的付款，却迟迟没收到佳音，而其实催款不是什么见不得人的事，下面小编就教你关于催款的13招吧!　　　　1.催款应该直截了当。　　催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就 ...

0 2044 2020-7-13
面对客户异议怎么办？

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

销售就是一场心理战，而客户异议也是真真假假的，身为销售员，我们应该怎样辨别客户异议的真假呢? 　　一、弄清真实异议与虚假异议的区别　　1.真实异议　　真实异议是指客户不愿意 ...

0 1977 2020-7-13
卖东西要抓住顾客哪些心理

张家茂

管理员
销售心理学
新窗

微商在销售过程中，会遇到很多问题，其中最关键的就是要抓住客户心理实现有效推广和沟通。接下来小编为您带来了卖东西需要抓住客户的哪些心理，欢迎阅读！　　安全心理这种顾客对要购买产品的要求就 ...

0 1964 2020-7-13

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