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销售心理学

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做销售先做“人精”，客户的”肢体语言“你读懂了吗？

SAAS销售老张

白银销售
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信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。那我们能读懂对方的肢体语言，在销售沟通中，我们就能了解客户的意图，实现成交。先讲一个小案例: 朋友老李出差考察一个乡村地皮开发项目，原订的酒店已满员，只好 ...

7 3123 2021-2-19
销售，都有压力，关键是要知道怎么扛？

SAAS销售老张

白银销售
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销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。方法一：不要太顾面子 ...

0 1043 2021-2-19
如何获得客户的真实态度？

新零售销售

白银销售
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每一位销售都知道要了解客户的需求，但是很多销售都会以自己的认知为主，而忽略了客户的感受，提问直接了当，缺少策略和结构。又或者抓不住重点，忽视客户的感受和态度。在众多探索的客户信息里面，客户的态度 ...

0 929 2021-2-9
如何获得客户的真实态度？

JackWei

白银销售
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每一位销售都知道要了解客户的需求，但是很多销售都会以自己的认知为主，而忽略了客户的感受，提问直接了当，缺少策略和结构。又或者抓不住重点，忽视客户的感受和态度。在众多探索的客户信息里面，客户的态度 ...

0 1045 2021-2-7
克服自身自卑心理，有效提升销售成交

SAAS销售

白银销售
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在一些需要展示自己的重大场合，有些美容师会望而却步，从而失去了很多重要的机会，这其实是人的自卑心理在作祟。美容师在心里对自己不承认，相信自己无法胜任或者相信自己配不上一些东西，这样的心理是阻碍美容师进 ...

0 1513 2020-10-29
比技巧更重要，销售成功的80%来自心态！

易小妹

管理员
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拿破仑希尔讲过这样一个故事。一天早上，牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨，他的太太出去了，而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是，他随手从杂志上撕下了一张世界地图，撕成碎片，扔给了儿子：“强 ...

1 1378 2020-11-2
比技巧更重要，销售成功的80%来自心态！

易小妹

管理员
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拿破仑希尔讲过这样一个故事。一天早上，牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨，他的太太出去了，而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是，他随手从杂志上撕下了一张世界地图，撕成碎片，扔给了儿子：“强 ...

0 1044 2020-10-30
你的负面情绪管理指南

王赛05

白银销售
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不知道大家有没有发现，在物质生活日益丰足的今天，反而很多人患上了或轻或重的情绪病。与亲人的情感冲突，对经济不平等的愤懑，以及面对不确定的未来，现代人有很多理由感到焦虑和沮丧。不过，负面情绪并没有想象 ...

0 1126 2020-10-27
通过客户口头禅，判断其心理

销售·易社区

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在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所 ...

0 1684 2020-9-22
【重磅分享】如何看透客户的心里？（建材案例）

销售·易社区

管理员
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【商业背景】我是做建筑门窗五金配件的，有个项目，甲方以前用 A 品牌，我现在见到甲方负责人，据他透露，只要我们的质量能和A品牌比较、价格合理，他们就可以将我们产品写入标书里面，然后我们再做乙方关系。结果 ...

0 1111 2020-9-17
职场新人如何克服浮躁心理

销售·易社区

管理员
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安心做好解决生存的一份工作。刚走出校门的年轻人总是希望自己所在的公司规模大，知名度高，待遇好，有成长空间。然而，现实中又有多少人能进入这样的大公司呢？多数毕业生只能到一些中小企业工作。而企业都会让缺乏 ...

0 1573 2020-7-27
今天你是全力以赴还是尽力而为？

销售·易社区

管理员
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一天猎人带着猎狗去打猎。猎人击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连 ...

0 1221 2020-7-28
付出，真的不能强求立竿见影！

销售·易社区

管理员
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人，这一生就像一个耕种的农民。你不是在付出，就是在收获。当然，有人说，付出并不一定有回报。这是大多数人都认同的，也就是付出与得到不一定成正比，不是付出的越多就得到的越多。但我想告诉你的是，付出并不一定 ...

0 1211 2020-7-27
夺取成功的法宝，但是需要下苦功夫哦！

销售·易社区

管理员
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尽管人人都想成功，但是要想真正夺取成功是需要肯下一番苦工的。伟大作家冰心曾经说："成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。" 说的就是"千锤百炼始成钢"的道 ...

0 1084 2020-7-27
小动作出卖客户的大心理

销售·易社区

管理员
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人性是复杂的，人与人之间的关系更是复杂到了极点。所谓，“知人知面不知心”、“人心隔肚皮”、“人心叵测”都是对人类心理高深莫测的一种解释。在商业行为中，这种心理上的不可知更容易让人“头昏”，一个不小心就 ...

0 1210 2020-7-27
销售员如何清除思想上的顾虑

销售·易社区

管理员
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俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑的太 ...

0 1788 2020-7-27
顶级思维是这样炼成的！

销售·易社区

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0 962 2020-7-27
退一步海阔天空

销售·易社区

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买布的说：“评我错了输上我的头。你错了呢？” 二人打着赌，找到了孔子。颜回从来不跟老师斗嘴。他听孔子评他错了，就老老实实摘下帽子，交给了买布的。那人接过帽子，得意地走了。对孔子的评判，颜回表面上绝对 ...

0 1198 2020-7-27
销售员的五大禁忌

销售·易社区

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禁忌1、不说主观性很强的议题有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作 ...

0 1087 2020-7-24
如何彻底解决每天面临的问题？

销售·易社区

管理员
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上帝为你关上一扇门，一定会为你打开一扇窗！但是这扇窗很多人都没有去发现！我们每天都在面临问题，每天都在试图解决问题，我们想突破自己，但是又害怕失去。我们一直都在被问题缠绕，日子在我们内心惶惶中悄悄 ...

0 2392 2020-7-24

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