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为什么公司宁愿高薪招新人,也不愿加薪留老员工?
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原因2对未知人才报以略高期望值 从雇主的角度来看,人对于未知的东西总是要报以略高的期望的,比如一个新人的能力可能在80-120之间,一般雇主会倾向于按照110左右来评估,再加上投简历面试的时候雇员多半会包装自 ...
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2023-4-7
医养社区销售——笨小孩选对了行业
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薪酬体系
新窗
雷军说,顺势而为很重要,风口上猪都能飞起来,北京这边做养老产业销售还是非常不错的,尤其在每个月发工资的时候,更让我有信心在这个行业坚持下去了!!! ...
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2630
2022-3-12
怎样设计销售团队的薪酬体系?
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
新窗
有人将销售人才比喻为企业的“金山”,有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用,从这些话语中我们不难看出,作为企业利润产生的直接工作者,销售团队的存在对于一个企业来说,有着重大的意义和巨大的价值。 ...
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2975
2021-2-25
【薪酬实战】解密“销售人员薪酬激励体系”
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
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新窗
作者:贺耀慧,上海德至锐泽企业管理咨询公司助理咨询顾问,清华大学化学系硕士 销售人员的薪酬体系一直都是企业激励制度中的难点和重点。科学合理的销售激励体系必须能在激发销售人员积极性的同时,支撑公司业务目 ...
3
3123
2021-2-25
门店如何设计销售人员的薪酬制度!
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
新窗
有时候门店为自己的员工多做一点,因此得到的效益却可能放大数倍。 根据笔者调查,大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数 ...
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3025
2021-2-25
如何设计销售人员的薪酬制度
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
新窗
大多数发品商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 根据笔者调 ...
0
2751
2021-2-25
销售人员薪酬体系混乱,薪资专员抑郁离职……这家企业如何重生?
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
图片
新窗
“我们的一个薪资专员最近刚刚离职,他算工资已经算到快抑郁了,”A公司的人力资源部负责人郭总告诉德锐项目组,言语间表示出很大的无奈。德锐项目组成员听说了这个事情,都感到深深的震惊,于是进一步和郭总了解其 ...
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3263
2021-2-25
如何设计销售人员的绩效薪酬体系
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
图片
新窗
在很多企业看来,销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属,并认为重奖之下必有勇夫,高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗?销售提成奖金制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草? 案例:混乱的价值管理体系 根据 ...
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3420
2021-2-25
销售薪酬制度设计和销售任务分配
沐橙在线
铂金销售
薪酬体系
图片
新窗
不合理的销售薪酬无法实现期望的业绩增长,新产品推广不出去,新客户没法拓展,错失市场机会,新销售和老销售顾此失彼,或者招不到人,或者员工流失率高。 销售薪酬制度是销售策略落地的重要保障,销售任务的分配与 ...
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2556
2021-2-25
SaaS销售如何做提成设计?
SAAS销售老张
白银销售
薪酬体系
图片
新窗
大道至简,销售提成的设计原则亦是如此。因为人,更容易受到直观、感性的意念冲击,算来算去的,会影响动力。来源/ SaaS白夜行 吴昊编辑/ jenny 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案,发现大家还是很 ...
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3507
2021-1-28
销售薪酬机制如何与公司战略匹配?
刘鸣01
白银销售
薪酬体系
图片
新窗
如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关?销售也有拿固定工资的?为什么百思买不让自己的销售拿提成?创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候,应该怎么给销售发工资?底薪+提成的销售工资发放模式有哪些 ...
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3176
2020-12-21
经济新常态下,如何调整销售团队薪酬体系?
易小妹
管理员
薪酬体系
新窗
如何给销售发工资其实跟公司的发展战略密切相关。而工资的发放形式也在很大程度上决定了团队的销售业绩。 “功夫在诗外”,文化、价值观、晋升机制、培训与钱共同构成了阿里给销售薪酬体系。阿里巴巴独特的价值观与 ...
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2960
2020-11-26
阶梯提成的Bug与销售目标运营(上)
易小妹
管理员
薪酬体系
图片
新窗
大部分公司的销售激励都采用阶梯提成的方式,但这是源于认知还是传统?有谁仔细算过一个销售代表上台阶的激励是否充足?而公司为此要付出多大管理成本?为什么我旗帜鲜明地反对阶梯提成? “阶梯提成”的价值虽然我 ...
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3520
2020-10-29
如何设计薪酬制度
张家茂
管理员
薪酬体系
新窗
一、公司体系的构成 工资: 每月固定工资——基准内工资+奖金 基准内工资:基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资 二、工资计算期间及支付日规定如下: 1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止, ...
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3206
2020-7-13
如何制定销售人员薪酬制度
张家茂
管理员
薪酬体系
新窗
销售团队在企业中的作用是举足轻重的,销售人员是企业获取利润的直接贡献者。 由于岗位特点所决定,销售人员的流动性极大,这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以, ...
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3579
2020-7-13
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