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雇主品牌与工作的自豪感

Johnxu徐强

白银销售
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新窗

有次和几位朋友去嘉兴。一位做奢侈品的猎头，酷爱调研房产市场。兴致勃勃的对我们说：“我走了几个商场，这里跟上海的差距很大啊。都没有一线品牌的”我就问他“你对一线品牌的定义是什么？”他说：”例如LV..”然后 ...

1 2123 2021-12-22
90天成为高情商领导：从管教控制到赋能创新

Johnxu徐强

白银销售
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第一部分：时代变革组织生产力的4次革命从牛顿发现三大定律，人类进入近代社会以来。有三次重要的组织生产力革命。而企业要实现创新驱动，就需要创新生产力的革命，这将会是近现代历史上，组织生产力第四次至关重要 ...

1 3268 2021-11-24
干货分享丨B2B大客户销售管理与运营体系搭建，岁末年初销售团队规划参考必备

葛光祥

专栏大咖
团队搭建
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导语在前文《什么是价值销售？》中我们提到价值销售的四个核心思维，其中第四个是组织级转型，销售人员从产品推销向价值销售转型需要组织层面的保障、支持和驱动。本文系统性介绍一个B2B大客户销售组织的销售管理和 ...

1 3444 2021-11-16
社群讨论｜当销售管理遇到刺儿头下属

易小妹

管理员
团队搭建
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作为销售管理者的你是不是也有这种困扰：曾经以为客户就是全天下最难搞定的人，每天风里来雨里去，加班加点撩客户，辛辛苦苦拼搏了几年，终于升上了销售经理，本来以为天下太平终于可以过上安生日子了，没想到折磨 ...

3 2581 2021-9-7
下属“不服、闹情绪、对着干......”怎么办？你们之间缺少这4种信任

销售技巧分享

铂金销售
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评分新窗

升职成为销售管理者，是否就意味着你的下属必须就马上服你？答案是否定的。我们在生活中常常看到的是销售的“不服”、“闹情绪”、“对着干”、或者表面上信服，实际上内心“抵触”。那作为一个销售领导者，我们 ...

0 2769 2021-8-19
做好7方面工作，快速打造有战斗力的销售团队

销售话题讨论

白银销售
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做好七个方面的工作，打造有战斗力的销售队伍。 01招人首先，要弄清楚我们要招什么样的人。简单落地的讲三个要求： 1）这个人要对挣钱有足够的欲望，不想挣钱，就不要做销售；2）脑子要灵活，能活学活用，要聪明 ...

0 2602 2021-7-15
怎样设计合理的销售激励机制

销售话题讨论

白银销售
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新窗

大家好，今天我邀请了Tracy老师来给我们做本次的分享。首先，简单介绍一下Tracy老师，Tracy在1998年加入思科，目前尚在思科任职，这些年来，Tracy一直在做销售管理工作，销售管理的经验很丰富而且全面，对代理商管 ...

2 2471 2021-7-15
如何建立一个“有目标感”的销售团队？

销售话题讨论

白银销售
团队搭建
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很多销售管理者时常抱怨说销售没有目标感，要么是销售工作中的，比如：不知道如何计划好每天的工作？也不知道如何确保自己每月达标？每月主管将目标分解到销售手里之后，其实自己心里也没谱对方的重视程度如何？ ...

0 2011 2021-7-15
销售团队战斗力弱，执行力差，问题多数出在日报上......

销售话题讨论

白银销售
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大部分管理问题都是基本功的问题在职场中留意到一个很有意思的现象大部分公司都有员工提交日报的要求大部分员工都在试用期是愿意提交日报的但是过了试用期就会不断的懈怠一个人为什么会懈怠提交日报？因为他 ...

0 2145 2021-7-15
顶尖销售团队的十条军规

销售话题讨论

白银销售
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1第一条军规：请记住，请用你的业绩说话在生活中，有很多指标在评价你是否优秀，是否重要、是否有发言权。比如你是大哥所以你在家庭里有发言权，你唱K很棒，所以大学里大家觉得你很棒。比如你台球能够一杆收掉整桌 ...

0 1787 2021-7-15
销售刚带团队，最重要的三件事是什么？

销售话题讨论

白银销售
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作为有经验的销售管理者，精神文明建设和物质文明建设是缺一不可的。都要做的好。精神文明建设上，管理者自己的认知上，要做好3个字。带团队首先自身要躬身入局，树立标杆，以身作则，树立威信。色哥大致总结起 ...

0 2209 2021-7-15
员工因公司而加入，却因中层管理而离开（一定要看）

销售届吴彦祖

黄金销售
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如果你的企业员工大量流失，一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。不信可以自己做一个实验，打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题：“当初你离开公 ...

0 2261 2021-6-18
能干大事的团队，一定具备这7个特质！

销售届吴彦祖

黄金销售
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小公司靠老板、大公司靠团队、超级公司靠智囊团。公司能不能做大，关键看团队够不够强。纵观现在的商业巨头，哪家不是有一个传奇团队在支撑，马云的“十八罗汉”、史玉柱的“四个火枪手”早就成为团队故事中的一段 ...

0 1494 2021-6-18
不懂带人，你就自己干到死！

销售届吴彦祖

黄金销售
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打造一个高绩效狼性团队，是管理的终极目标。事实是，很多管理者走入了误区，自己忙得不可开交，团队却绩效平平。症结是不会“带团队”。带团队就是带人心，真正好的领导者，不仅要懂得“管人”，还要学会“带人”。 ...

0 1966 2021-5-28
尴尬的销管：重要的岗位却永远招不到合适的人

SAAS销售老张

白银销售
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来源 / 芯芯之火可以燎原作者 / 喜欢写字的十二少编辑 / 牛哞哞ToB企业里面有个重要又尴尬的岗位，销售管理，重要是真的重要，尴尬也是真的尴尬，大部分企业都无法招聘到合适的人来做这个岗位，大部分企业在这个岗 ...

2 2877 2021-5-6
销售团队战斗力弱，执行力差，问题多数出在日报上......

销售技巧分享

铂金销售
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大部分管理问题都是基本功的问题在职场中留意到一个很有意思的现象大部分公司都有员工提交日报的要求大部分员工都在试用期是愿意提交日报的但是过了试用期就会不断的懈怠一个人为什么会懈怠提交日报？因为他觉得 ...

6 2044 2021-5-6
这五套话术，让顾客买单不磨叽！

新零售销售

白银销售
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销售就是要学会表达，导购在接待顾客时会面对成百上千的问题，比如“老顾客也没有优惠吗？”“我再看看吧”“你们的质量会不会有问题”等等。今天小编就这些常见问题，给大家分享史上最强销售应对话术，让顾客没有 ...

0 1891 2021-4-27
员工执行不力，换人还是换制度？深刻！

新零售销售

白银销售
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故事一：合格率的检查制度二战期间，美国空军降落伞的合格率为99.9%，这就意味着从概率上来说，每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到100%才行。厂家负责人说他们竭尽 ...

0 1722 2021-4-27
到了扩张销售团队的时机吗？

易小妹

管理员
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今天一名年轻的销售经理A打电话向我咨询了一个关于团队扩张的问题，这个问题非常典型。 A就职于国外一家B轮的SaaS公司，目标客户在制造行业，年销售额1亿元左右，客单价20万每年。公司进入中国后主要通过SEO来获取销 ...

0 2975 2021-4-9
销量不好？那是因为你的销售方式有问题！

销售技巧分享

铂金销售
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01顾客选好产品，却因差价放弃分析及对策：一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：一是顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以 ...

3 1947 2021-4-8

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