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领导=“领先”+“指导”，你做到了吗？

Casper

黄金销售
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领先：领导者要具有大局观念，战略眼光中国有句古语：“有容乃大，无欲则刚”，“宰相肚里能撑船”，有多大的胸怀就能办多大的事。因此每个领导者要胸怀宽广，立足公司，放眼未来。要学会宽容。宽容是一种美德，宽 ...

0 3675 2020-10-28
一个团队，就得这么管！

易小妹

管理员
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一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。 1、明确的架构接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内 ...

1 5592 2020-10-28
不懂带人，你拿什么赢别人！带团队2个轮子、4个原则、8个不要

李建伟

白银销售
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打造一个高绩效狼性团队，是管理的终极目标。事实是，很多管理者走入了误区，自己忙得不可开交，团队却绩效平平。症结是不会“带团队”。带团队就是带人心，真正好的领导者，不仅要懂得“管人”，还要学会“带人”。 ...

0 4243 2020-10-27
如何高效招聘销售员工？分享5个技巧

Casper

黄金销售
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基本上，每一家企业或多或少的都会存在销售人员，销售人员是促进企业业务发展的中坚力量，占据着重要地位。企业对销售人员普遍的能力和要求较高，但是销售岗也存在人员流动性大的岗位特征，那如何做好销售招聘工作？ ...

0 4497 2020-10-22
如何又好又快地招到高质量销售人员？

Casper

黄金销售
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这个问题几乎每个公司都会遇到，没有哪家公司是不招销售的，因为任何公司都要解决生存和发展的问题。在回答这个问题之前，我们需要界定一下，问题本身是什么，是如何更好地招到销售人员，还是如何招到更好的销售人员 ...

1 4425 2020-10-22
一个月招到100位销售的HR，都是怎么做到的？

易小妹

管理员
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招销售难，招销售难，难于上青天多少HR在这道坎上败下阵来眼泪流干所以针对如何招销售问题我们汇总如下：Part.1HR定位自己为销售，才能招到销售在招销售时，大多数的HR也许会将自己定位成普通员工、用人部门需求 ...

1 98570 2020-10-22
血泪换“福报”，亚马逊是如何一步步成为员工公敌的？

销售·易社区

管理员
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摘要：财富的增长，愈显资本的冷酷，但这场疫情中对一线员工保护的“完全失败”，暴露的不只是这些。 10月2日，美国疫情突发新状况，使其再次成为全球焦点。最受瞩目的无疑是特朗普夫妇确诊，美股、总统选举、中美贸 ...

0 4309 2020-10-19
宁可手下无兵，也要辞退这样的员工！

销售·易社区

管理员
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管理者来说，负面员工是让人头疼的一群人。他们经常散播负面情绪，拉低整个团队的士气，做事永远不积极主动，懒惰成性，团队合作时总是逃避责任，不懂得荣辱与共；负面的员工不换掉，弊大于利。状态不好的员工不空 ...

0 97014 2020-9-2
优秀员工和普通员工差别，全都在这里了！

销售·易社区

管理员
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一、关于刚入职时普通员工优秀员工看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。更看重宝贵的工作经验，踏踏实实的去学习业务技能，他相信只要有丰富的经验，以后无论到哪都能赢得 ...

0 4200 2020-9-2
辞退你，培养你，从来都不是看能力！

销售·易社区

管理员
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有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。为了加强考核，领导对相关制度做了调整，在宣布时某员工当场反对，会议还没有结束 ...

0 97419 2020-9-2
地表最强销售“套路”，助你打造牛哄哄的销售铁军！

史彦泽

专栏大咖
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你我同样是销售团队为什么差距这么大嘞？究竟我们哪里不一样？！销售流(tao)程（lu）只有团队达成了46％的销售预测目标交易，可监测和可复制的销售流程重要性才会凸显出来。采用了清晰且统一的销售业务流程的团 ...

0 6367 2020-7-23
不会管理销售团队的领导，不是好将领！

史彦泽

专栏大咖
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小时候看《西游记》都以为孙悟空是凭自己的本事成为了斗战胜佛，如今才明白并非如此…… 没有我——唐僧，这个好师傅、好领导，你们能领悟佛中奥妙，顺利西天取经，功德圆满吗！多谢师傅的紧箍咒，几次在成魔成佛的 ...

1 4875 2020-7-23
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!

史彦泽

专栏大咖
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文 / Bob Sanders翻译：销售易全文1821字，预计阅读10分钟当问到：你觉得见客户和见应聘者，哪个需要投入更多的精力去准备？小A当然是客户！嗯，我也觉得是客户！小B 客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做 ...

2 5529 2020-7-23
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!（下集）

史彦泽

专栏大咖
团队搭建
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上一集《制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!》中，重点关注了销售团队的面试准备工作，这是做出明智聘用决定的关键一步。接下来将为大家重点解析如何准备面试过程。最理想的面试结果：企业找到了合适 ...

2 5375 2020-7-23
作为销售经理，如何帮助团队成员实现业绩逆袭？

张家茂

管理员
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销售团队管理者如何帮助团队中业绩表现较差的销售代表发现自身问题、提升销售业绩的4种方法： [*]分析销售数据 [*]回顾销售目标 [*]了解公司的价值主张和客户需求 [*]评估销售代表的时间管理能力除了上述四点以外 ...

0 4445 2020-7-14
70000+企业的销售数据显示，成功的销售团队有这三个特质

张家茂

管理员
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一名优秀的销售人员，或者是擅长销售的工作人员，是很难量化判断的。销售更多的是一门艺术，而不是科学，并且在几乎所有的企业中都扮演着重要角色。然而，大多数企业很少使用经验证的最佳实践或是销售流程来提高成 ...

0 8431 2020-7-14
如何通过简历快速挑选优秀销售候选人？

张家茂

管理员
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平均每个空缺销售职位都会收到250份简历。因此，销售经理们往往面临严峻挑战：如何缩小销售候选人的名单？为了更有效地招募到新的销售人员，销售经理必须拥有快速地从简历中辨别优秀销售的能力。在接下来的文章中， ...

0 4023 2020-7-14
销售新人如何快速上手？4周时间就够了

张家茂

管理员
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有调查显示，销售人员离职率的第一个高点就在其入职后第六至七个星期。究其原因，仅经粗略培训的新人工作后会遇到各种难题，如沟通管理机制不到位，员工就像一个不会游泳的人被丢进游泳池，要不挣扎，要不沉底…… ...

0 97703 2020-7-14
98%的销售面试都会问到的10个问题

张家茂

管理员
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这个世界上没有完美的面试问题。也没有一个万能问题，可以帮你测试出面试候选人是否合格。面试提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断。情景演练当然是很好的测 ...

1 5995 2020-7-14
这些行为会让下属鄙视你是“事后诸葛亮”

张家茂

管理员
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作为销售经理，如果想要实现业绩增长，就必须学会避免成为“事后诸葛亮”。在管理销售团队时，如果我们只是在事情搞砸之后才介入，就会让团队成员觉得我们是“事后诸葛亮”。而我们所谓的“指导和反馈”，更多的 ...

0 3778 2020-7-14

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