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销售面试这么问，分分钟让你招到最合适的人！

易小妹

管理员
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新窗

一.招到合适的销售不容易我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至2 ...

0 1806 2021-2-7
ToB 企业纷纷招募销售VP，风来了要打大仗，你敢来么？

销小花

白银销售
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来源 / ToB企业经营（ID：drate-think）作者 / 童继龙 · 编辑 / 吴暄虽然今年的疫情爆发让各个行业都面临巨大挑战，但在ToB SaaS领域却是借着“在线化”的这个风口异军突起，许多企业在艰难的一季度却 ...

5 4228 2021-1-27
优秀的ToB销售顾问从哪找？

沐橙在线

铂金销售
团队搭建
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来源 / ToB企业经营（ID：ToBqiyejingying）作者 / 童继龙 · 编辑 / Jnny 和一位To B公司的事业部负责人交流，今年才刚新上任，老板对于他们的这个业务板块寄予了厚望（代表着预算目标很高），一个人管 ...

1 2307 2021-1-27
如何打造To B销售铁军？

沐橙在线

铂金销售
团队搭建
新窗

来源 / SaaS白夜行（ID：SaaSKnight）作者 / 彭冠中 · 编辑 / 发发 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！” 我们知道作为CEO、Founder不能只埋头赶路，还得抬头看路。这一篇我们将结束 ...

0 2071 2021-1-27
大学生做销售的选拔、培养和管理

价值销售

青铜销售
团队搭建
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本文讨论的是B2B复杂销售场景下的价值销售，成交金额较大、面对的客户组织较复杂、提供的解决方案解决客户复杂的业务问题、对销售人员专业性要求较高。新年伊始，无数HR人员使尽浑身解数在市场上搜寻好的销售人才， ...

1 5111 2021-1-22
经验分享：成功的销售团队签客户的7个tips

CRM研究者-强仔

青铜销售
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原文作者丨Alyssa Merwin领英北美销售副总裁编译丨强仔本文字数丨1700字预计阅读时间丨5分钟新冠疫情尽管已经放缓，但企业受到的冲击仍在继续，销售业绩不佳是摆在大多数企业面前的难题。如何让企业扭转销售不 ...

0 2523 2021-1-6
「销售大咖说」销售年会十件事

刘鸣01

白银销售
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听说有销售组织舍不得钱开年会，100多年的传统就这样被破坏了，问题大大的啊。谁家过年还不吃顿饺子，要开的，要好好的开，因为有十件事需要通过年会高效完成。销售年会的传统NCR的帕特森知道不？在上个世纪初左右开 ...

1 2590 2021-1-5
销售管理JPKZ法则

客户成功方成功

白银销售
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销售管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写： J-激励 P-培训 K-考核 Z-制度以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。培训-P 培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训销售员培训应该是内训为主，培训应该是长期的 ...

4 3535 2020-12-21
华为管理核心居然是流程！

明日之星

白银销售
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经过对很多公司销售团队的了解和研究，我发现成功的团队都有一些共性；而不成功的销售团队，则各有各的不成功之处。把这些成功共性解构出来就是衡量高效销售团队的特点。最终我们发现所有这些团队都有三个要素构成了 ...

2 2871 2020-12-21
销售覆盖模式怎么选？应由客户说了算！

明日之星

白银销售
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“我应该选择哪种客户覆盖模式？” 这是在企业打造销售模式的过程中，一个至关重要的话题。什么是最佳的销售覆盖模式？通俗的说，就是根据企业的目标客户，高效调配何种销售资源，高效服务客户，并以最低的销售成本 ...

1 1699 2020-12-21
国外科技公司居然把销售面试安排在夜总会？！谈企业如何设计面试流程

卡其猫

青铜销售
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如何看穿销售们的“好演技”，招到自己理想的销售？如何设计适合自己公司的面试流程？国外IT巨头极致的精细化招聘流程究竟怎么样？一场粗糙、混乱、草率的面试流程，既让公司的形象大打折扣，也会降低招聘准确率， ...

1 2504 2020-12-21
这么问才能招到适合的销售人员！

易小妹

管理员
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找到合适的销售并不容易我们正处在销售人员竞争的时代，根据哈佛大学及世界顶尖销售研究机构Greenberg的调研结果： [*]65%的公司难以找到技能匹配的员工； [*]55%的以销售为生的人更适合从事其他职业；另有20%至25 ...

3 2407 2020-11-26
美国企业规模化之路：如何配备管理阵容

易小妹

管理员
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规模化展是每一个企业的终极目标，也是许多有梦想的企业家追逐的理想。决策者是否了解企业规模化发展有哪些必经阶段，自己所处的企业又发展到了哪些阶段，需要注意些什么呢？让我们先来看一看美国企业的规模化之路和 ...

1 2593 2020-11-26
销售团队业绩出色，却有48%的销售无法完成个人指标，这是怎么回事？

销售·易社区

管理员
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糟糕的销售管理可能会耗损公司数百万美元，以及大量其他人力等成本。这就是为什么对于管理层和决策层来说，非常有必要懂得如何识别糟糕的销售经理，并帮助他们纠正这些有待改善的行为。那么，什么算是“糟糕”的 ...

0 2144 2020-11-25
你和高效能销售管理者的差距在哪里？

销售·易社区

管理员
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销售管理的模式和切入点很多样，影响团队成功的因素也难以穷尽。该如何将有限的时间和精力，有侧重地安排到真正能影响销售团队成功的关键因素上呢？今天要跟大家分享的是5个高效能销售管理者最常专注的领域，也就 ...

0 2989 2020-11-25
如何“优势配置”销售团队

销售·易社区

管理员
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传统观念认为，最成功的金牌销售往往都是天赋异禀、与生俱来，很难通过后天培养。然而，最近的研究表明，顶尖销售们并未呈现某种相似的“销售天才”基因。相反，各种不同的个性特征，都可以因材施教地匹配恰当的 ...

0 4159 2020-11-25
销售团队如何实现规模化发展？

易小妹

管理员
团队搭建
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每个人心中都有一个“创业梦”，渴望做自己的老板，为自己打工殊不知，创业之路却并非我们想象的那么顺利想要招人，工资开不高好容易招来了人，却发现对方经验不足而且，SaaS行业的产品好复杂，针对大客户的销售更 ...

0 2321 2020-11-25
SaaS公司早期如何搭建销售团队？

易小妹

管理员
团队搭建
图片新窗

业绩完不成、客户留不住、销售找不到，是搭建销售团队时的拦路虎；早期阶段，要明确销售团队搭建的目标、挑战和步骤；选择合适的销售模式，以及正确的销售leader；用销售流程与方法论来训练和复制大客户销售团队 ...

1 2109 2020-11-25
销售团队搭建重在选人，请让“正确的人”上车！

易小妹

管理员
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人是规模化销售团队的中坚力量，在销售的过程中发挥着决定性的作用。著名的管理专家吉姆•柯林斯曾在其著作《从优秀到卓越》中这样说过：“在带领一个优秀组织走向卓越时，领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适 ...

1 1797 2020-11-25
又是年底跳槽时，学会这七招帮你成功搞定顶尖销售人才！

易小妹

管理员
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快要到年末了，一场新的人才流动浪潮即将启动。今天还在这里打卡，明天就去隔壁报到了；今天还是同事，明天就成了竞争对手。身处职场，这样的年底跳槽事件已经见怪不怪。在竞争激烈的销售领域，作为团队负责人的你， ...

0 1822 2020-11-25

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