干货
新活动!又来了!
crm干货
福利
大咖专栏
您还没有登录
由销售易创始人兼CEO史彦泽主持的销售管理类脱口秀,从理论、实战、工具三个维度,帮助销售从业者打造可规模、可复制的科学销售管理体系。自2014年上线以来,已发布3季共47期节目,全网播放量近600万。
一个设备销售人员如何借力打力,拿下大单?通过高层公关,判断客户的倾向性,并在高层的互动中判定影响到我方签单的最高制约,主动公关,搞定关键人物,这样才能借力打力,拿下大单。
扫码入群
扫码关注
扫码观看
© 2020 销售 · 易社区
社区规范
免责声明
联系我们
中国互联网举报中心
GMT+8, 2023-3-27 12:13
Powered by Discuz! X3.4
© 2018-2019 Comsenz Inc.
企业规模增长专家
企业销售管理专家
企业销售服务营销管理专家
电销转化率专家
销售团队搭建专家
大客户销售专家
精细化销售专家
B2B销售专家
OTC销售专家
销售能力提升专家
销售培训专家
IT销售专家
欢迎入住
我们不可能针对每一个客户都 VIP 服务,不然吃饭都能把你吃的吐。那怎么办,那一定得挑,这个东西不是什么势力眼。工作,要讲究效率,商务关系也是为了效率的。
客户的采购模式(Buying Behavior)主要是成本优先(其他两种是可信赖的供应商和战略合作),这种规则对IBM来说无益于死结。不过总有例外,客户在几个项目中不是按照这种规则采购。为什么?
想要招人,工资开不高。好容易招来了人,却发现对方经验不足。而且,SaaS行业的产品好复杂,针对大客户的销售更是复杂。那么,如何培训新员工,才能实现创业公司销售团队的规模化发展?