我们不可能针对每一个客户都 VIP 服务，不然吃饭都能把你吃的吐。那怎么办，那一定得挑，这个东西不是什么势力眼。工作，要讲究效率，商务关系也是为了效率的。

客户的采购模式（Buying Behavior）主要是成本优先（其他两种是可信赖的供应商和战略合作），这种规则对IBM来说无益于死结。不过总有例外，客户在几个项目中不是按照这种规则采购。为什么？

想要招人，工资开不高。好容易招来了人，却发现对方经验不足。而且，SaaS行业的产品好复杂，针对大客户的销售更是复杂。那么，如何培训新员工，才能实现创业公司销售团队的规模化发展？