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ToB销售,没有精心准备的高层客户拜访不可能成功
易小妹
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作者:华友汇何老师来源:华友汇咨询 高层客户拜访是推动项目进展的必要手段,但是在进行高层客户拜访时,销售人员往往“心里打鼓”:不知道如何切入话题,让客户高层有信任感不仅没有抓住制胜机会,反而暴露了缺点 ...
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2024-10-25
用这5个跟进客户的技巧,可以大大提高销售业绩!
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管理员
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很少有第一次见面就下单的客户,客户只有你在不断地跟进中,对你产生信任,才会购买你的产品,这其中也是有技巧的! 80%的客户是在跟进中实现的,所以恰当的跟进方法和技巧,可以大大提高销售业绩。 1跟进客户的技 ...
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2020-9-22
月底冲业绩:销售必学的逼单20招!
易小妹
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整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情 ...
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2021-7-29
新金宝公司怎么注册【184-8813-6391】今日正文
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青铜销售
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品茶武汉喝茶✅三镇『喝茶sn,更多关于武汉光谷哪个sn会所微信品茶请看如下:失,公司高管、 中介机构也要分别按比例承担连带责任,让违法者、助纣为虐者付出沉重代价,将对市场起到警示作用。 “最高法强调的是全链 ...
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2024-5-31
ToB销售,如何有效开展一次大客户拜访?
销售技巧分享
铂金销售
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来源 / 月映群山 (ID:gh_325dd3766219) 作者 / 华友汇邵老师 ToB大客户销售过程非常复杂,其中面对面拜访是必不可少的环节。我实地陪同许多销售人员拜访客户,发现很多即使从业多年的老销售,依然没有掌 ...
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2023-12-15
顾客说:“我没听过这个牌子”该如何应对?
销售技巧分享
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在店铺,经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题,下面这种情况应该是很多导购都遇到过的问题:当你向你的顾客推荐某款产品,但是顾客的回应是:“你们的产品不太有名吧,我都没听说过。” 这个时候你怎么办呢 ...
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2021-8-19
当客户质疑你的品牌时如何应对?
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黄金销售
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经常会遇见这么种情况,我们在像潜在精准客户推销我们的产品时,客户却会对我们的产品甚至品牌发出质疑声,“我没有听过你们这个牌子,完全没听说过”,当客户质疑你的品牌我们又该如何应对呢? 错误应对与分析 常见 ...
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2023-4-7
销售技巧分享:如何让客户不再说“不”?
销售干货分享
黄金销售
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尽管客户的“不”并非都是拒绝,有些甚至还绝好的达成交易的机会,但销售员还是希望客户能表现的更热烈和积极一点。然而,要做到让客户不再说“不”,销售员必修未雨绸缪,防患于未然,仔细分析客户说“不”的原因, ...
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2022-9-24
销售技巧分享:销售中常见的问题:如何逼单?
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销售中常见的问题1、客户很有意向购买我们的产品,然而我们的店员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候,客户再说:我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间, ...
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2022-8-28
销售技巧分享:销售中遇到爱砍价的顾客,该如何应答?
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铂金销售
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销售是什么?直白地说,销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过:“交易的成功,往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样:会说话,销售就如坐电梯;不会说话,销售 ...
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2022-8-28
销售技巧分享:顾客一砍价,你就让价吗
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2022-8-28
销售见客户必备的4种专业知识
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做销售,关系型销售认为商务重要,顾问型的销售认为专业重要。其实对于销售来讲专业知识和商务技能是销售必不可少的两个条件,缺一不可。我见过很多的公司,新销售进来让技术做一个产品培训,让销售背一下联系客户用 ...
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2022-3-2
大客户销售中报价背后的逻辑
易小妹
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经过听到有朋友提起,大客户销售中,客户上来就问价格,让出报价。报完价格后,客户就没音信了,问到何时成交,客户总是东扯西扯,不进入正题了,非常的苦恼,这时候真不知道该怎么办了。大家想想,为什么一报完价格 ...
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2021-6-29
销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!
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一、双手习惯性插入裤兜 当客户保持这个姿势时,并不是为了装酷,而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府,性格方面偏内向、保守,不轻易向人表露内心的情绪,不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴 ...
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2021-8-19
销售人员越“色”,业绩就越好!
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对销售人员来说,没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售,要想业绩直线上升,就需要懂这6“色”。 第一、表达上,“绘声绘色” 清·吴敬梓《儒林外史》第17回:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”做销售,一定要 ...
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2021-8-19
“逢人只说三分话,留点心机避祸灾”:遇到这四个人,不能说太多!
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人人都有一张嘴。这张嘴,除了吃饭,还有一大功能,就是说话。都说“言多必失”。有时候,说得太多,反而让自己陷在不利的位置。所以,说话要看场合,看对象,不能有什么说什么,才能避免不好事情的发生。 人在这个 ...
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2021-8-19
销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!
销售技巧分享
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1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。 2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。 ...
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2021-9-29
如何成为一个胆大心细脸皮厚的销售员?
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在一次聚会上,请教一朋友是如何追到漂亮女友的。朋友毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”。 在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上 ...
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2021-9-29
逼单,到底要怎么逼?
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逼单,要怎么逼? 1、追踪溯源,找准难题 逼单,与其说是销售与客户达成协议时的临门一脚,倒不如说是与客户谈判过程中顺理成章的事。 商场老板一直在强调教销售如何逼单,何不思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是 ...
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销售不出单的十大原因(建议收藏)
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1、没有强烈赚钱欲望,认为够花就行。 2、三分钟热度,看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智 ...
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