销售 · 易社区首页
快捷导航
更多
手机客户端
求知爱好者必备神器
销售·易社区客户端
Android版
iPhone版
|
绑定微信
注册
登录
首页
干货
专栏
活动
问答
论坛
活动
专栏
葛光祥
首页
论坛
分享
排行榜
论坛
注册
登录
搜索
本版
文章
帖子
用户
销售管理
>
团队搭建
销售培训
激励机制
薪酬体系
线索获取
商机管理
项目报价
合同订单
回款
顾问式销售
其他
销售技巧
>
电话销售
大订单销售
谈判
转介绍
接待礼仪
话术
其他
销售工具
>
销售管理
客户服务
CRM
IT管理
人力资源
移动学习
办公商务
营销管理
费用管控
会员管理
其他
其他
>
营销
销售方案
渠道
销售心理学
销售案例
B2B销售
零售
快销
其他
销售 · 易社区
»
论坛
›
销售管理
›
顾问式销售
RSS订阅
顾问式销售
文章数25
阅读量10000
+
发帖
关注
收起 ↑
顾问式销售类文章合集
本版发贴规则:
1.主题标题应详细;
2.贴子内容必须为:文字+图片,严禁发与版块无关内容;
3.严禁恶意刷屏、人身攻击,严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容;
更多规则
本版发贴规则:
1.主题标题应详细;
2.贴子内容必须为:文字+图片,严禁发与版块无关内容;
3.严禁恶意刷屏、人身攻击,严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容;
最后发表
热门
最新
精华
新窗
为什么客户愿意和你聊天,却不找你买单?试试做好这2点
易小妹
管理员
顾问式销售
图片
新窗
许多人都有这么一种困惑:不表达,我们很难被看见;表达错了,很可能与自己的初衷背道而驰。 这时候,我们会迫切希望自己“会沟通”。 我们也经常听到这样的话,“会沟通的人,一开口就赢了”。 可会沟通,威力真的 ...
4
2797
2020-12-29
做销售,你能介绍好产品吗
销售GPS
白银销售
顾问式销售
新窗
看到这个题目,估计很多销售都笑了。销售介绍产品,这是多么天经地义的事,哪有销售不会介绍产品的呢?不懂介绍产品的那还叫销售吗?但事实是有很多销售只会讲解产品的功能点,不光是销售是这样,很多专职售前工程师 ...
1
1972
2022-1-26
顾问式销售,为什么你只听过,却从来没用过?
DDDHP
白银销售
顾问式销售
新窗
顾问式销售,顾名思义,就是成为客户的顾问,然后卖东西给客户。其流程大概是,帮助客户挖掘需求,发现客户的隐形问题,然后扩大客户因问题而产生的痛苦,并给出利益承诺,从而激发客户进行购买。 整个流程看起来堪 ...
0
2111
2021-2-25
顾问式销售到底是什么?
DDDHP
白银销售
顾问式销售
新窗
一、顾问式销售(ConsultativeSelling) 顾问式销售,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品或服务的品 ...
0
1865
2021-2-25
顾问式销售十大步骤详解,助你年底冲刺业绩
DDDHP
白银销售
顾问式销售
图片
新窗
当然,我们都希望在努力最后一把,多招点学生,过个好年,但有时候你会觉得机构前台或销售实在不给力,好不容易来了一个家长咨询,几句话他就把天聊死了……为什么会这样?当你把接待家长当做销售时,可能就已经错了 ...
0
1948
2021-2-25
真正让你赚钱的是什么?
王林林
青铜销售
顾问式销售
新窗
真正让你赚钱的是什么? 产品只是标配,只是变现的工具, 所以直销公司认为能让我赚钱的是伙伴, 连锁公司认为能让我赚钱的是渠道, 互联网公司认为能让我赚钱的是用户, 所以你发现没有, 他们都不认为能让他赚钱的 ...
0
1925
2021-2-11
先诊断,后开方:顾问式销售对话的开始 (2)
新零售销售
白银销售
顾问式销售
图片
新窗
将三行与三列整合后,便成为九格矩阵,这让模型更易记住,也易使用。现在,让我们详细说明这个模型。 三大问题类型九格模式使用了三种不同的问题类型:开放型、控制型(封闭型)与确认型。我常常将这三种问题类型 ...
0
2069
2021-2-9
先诊断,后开方:顾问式销售对话的开始 (1)
新零售销售
白银销售
顾问式销售
新窗
“先诊断,后开方”是解决方案销售的原则之一,史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中,也曾描述了这样一个故事,巧妙地传达了该原则的重要性。柯维在书中提到他两岁的女儿在社区足球总决赛当天生重病 ...
0
3014
2021-2-9
先诊断,后开方:顾问式销售对话的开始 (2)
JackWei
白银销售
顾问式销售
图片
新窗
将三行与三列整合后,便成为九格矩阵,这让模型更易记住,也易使用。现在,让我们详细说明这个模型。 三大问题类型九格模式使用了三种不同的问题类型:开放型、控制型(封闭型)与确认型。我常常将这三种问题类型称 ...
0
2805
2021-2-7
先诊断,后开方:顾问式销售对话的开始 (1)
JackWei
白银销售
顾问式销售
新窗
“先诊断,后开方”是解决方案销售的原则之一,史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中,也曾描述了这样一个故事,巧妙地传达了该原则的重要性。柯维在书中提到他两岁的女儿在社区足球总决赛当天生重病 ...
0
2222
2021-2-7
谈客户=谈恋爱?教你3招抓住客户的心!
CRM研究者-强仔
青铜销售
顾问式销售
图片
新窗
作为多年潜心研究销售的小易,在“吞狗粮”的同时,突然发现:恋爱和销售这俩看似毫不相干的事,竟然共用一套方法论!你肯定觉得小易是可恶的“标题党”,骗取点击。别急!看完再评价。 你是否遇过以下情景:发出去 ...
3
3593
2021-1-6
灵魂拷问:为啥你的客户跟丢了?90%的销售都会忽视的细节……
CRM研究者-强仔
青铜销售
顾问式销售
图片
新窗
别人的客户跟着跟着就签了,你的客户跟着跟着就丢了。复盘原因,五花八门的“小事”都可能导致客户流失: 销售A:客户是从离职同事手中转过来的,客户信息和以往的沟通记录都不全,需要客户重新提供资料,被客户抱怨 ...
0
2751
2021-1-6
能看到客户“难处”的销售才是好销售!
易小妹
管理员
顾问式销售
图片
新窗
如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”,就盲目对客户进行推销,这样毫无重点的销售,无法解决客户的实际问题,因而就会减少客户对销售人员的信任感,失去购买的兴趣。 销售过程中客户的犹豫,有时不仅是价格 ...
0
1866
2020-11-25
企业与顾客的九大不同视角
销售·易社区
管理员
顾问式销售
图片
新窗
“简直不可理喻”“根本没法沟通”,这样的对话大家在日常生活中应该经常听到。朋友之间、家人之间,甚至爱人之间,面对面尚且如此,那相隔千里的企业与顾客之间又会怎样呢? “顾客就是上帝”“顾客 ...
0
1942
2020-11-24
来自《福布斯》销售专家顾问团的12条客户关系管理建议
销售·易社区
管理员
顾问式销售
图片
新窗
做销售,和客户构建关系是非常重要、非常关键的一步,而且贯穿销售流程的始终。 因此,在和客户进行沟通的时候,对他们表示特殊的关心和照顾是非常必要的,从首次联系客户到中间的各种沟通乃至最后的售后跟进,销售 ...
0
2186
2020-11-24
SaaS 客户成功: 减少客户流失和提高 MRR 的秘诀
自如管家
白银销售
顾问式销售
图片
新窗
今天,翻译了一篇关于客户成功(Customer Success)的文章。通过这篇翻译的文章,我们来看看SaaS客户成功的重要性。在 SaaS 中,客户的成功已经从一个流行词变成了一个可选择的武器。它可以用来增加转化率,提高客户 ...
0
2220
2020-10-29
A到&:替代解决方案
张家茂
管理员
顾问式销售
新窗
如果你的产品与客户的实际需要对不上时,还应该作最后的努力来博一博,成功还是有可能的。例如,使用A到&——替代解决方案来处理。这一方案是你设法满足客户重要标准的最后一种方法。 “替代解决方案”的真正含义是 ...
0
2086
2020-7-22
0到A,在探询需求的过程中明确和发展决策标准
张家茂
管理员
顾问式销售
新窗
影响客户决策标准的方法之一,就是在探询客户需求的过程中明确和发展客户的决策标准。这个方法往往发生在销售过程的早期,当时客户可能还没有产生需求,或者客户只是有初步的想法,需求还很模糊。简单来讲,这个策略 ...
0
2217
2020-7-22
影响客户决策的4种策略和10种战术
张家茂
管理员
顾问式销售
新窗
学员经常问:“有些时候我认为是我们的优势,但客户却并不这么认为,该怎么办呢?”这个问题是典型的影响客户决策标准的概念。 在销售的过程中,客户的决策标准会随时发生变换,那么,如何有效的影响客户的决策,就 ...
0
2199
2020-7-22
客户具体需求挖掘到这个深度才算数,你做到了吗?
张家茂
管理员
顾问式销售
新窗
前面,我们探讨的是在客户没有需求的情况下,我们是如何引导和激发客户需求的。 但有时候我们也会遇到直接就有需求的客户,尤其是当一个陌生客户,主动和销售人员接触时,例如,现在网络营销很普及,客户通过网络了 ...
0
3322
2020-7-22
1
2
/ 2 页
下一页
快速发帖
还可输入
80
个字符
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以发帖
登录
|
立即注册
QQ
微信
本版积分规则
发表帖子
转播给听众
今日
0
主题
24
收藏
9
©2020销售·易社区
|
社区规范
|
免责声明
|
联系我们
|
销售易官网
|
京ICP备12004852号-2
|
隐私声明
|
用户协议
|
手机版
|
销售 · 易社区
Powered by
Discuz!
X3.4
© 2014-2020
Comsenz Inc.
返回版块
返回顶部