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为什么SaaS销售这么难？

销售技巧分享

铂金销售
B2B销售
新窗

01我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大 ...

0 101463 2023-2-15
中小SaaS企业推广获客全攻略

SAAS销售老张

白银销售
B2B销售
图片新窗

来源 / 图图的运营事作者 / 周赣宁 · 编辑 / jenny 中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我 ...

1 7436 2021-3-12
速阅：TOB销售常见的7件蠢事

易小妹

管理员
B2B销售
图片新窗

01 相信采购推脱，接触不到实权人物几乎每个销售人员都碰到过这个问题，折腾半天就是见不到领导。原因五花八门：领导忙，这事我（中基层人员）就做主了，领导经常不在家等等。于是，很多销售人员要么相信了客户的 ...

5 102866 2021-3-15
B2B销售体系建设的思考

客户成功方成功

白银销售
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图片新窗

“要走得快，就一个人走；要走得远，就一起走吧。” ■ 作者：崔建中乔诺商学院价值型销售项目首席顾问■ 来源：乔诺之声■ 乔诺之声原创编辑，转载请注明来源■ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）众所周 ...

1 6993 2021-3-12
这才是ToB顾问最好的时代，他们才能完成企业数字化转型的最后一公里

SAAS销售老张

白银销售
B2B销售
图片新窗

来源 / 芯芯之火可以燎原作者 / 十二少企业数字化转型的市场需求很大。更多的厂商涌入ToB市场，因为越来越多的企业需要做数字化转型，目前的中国大部分的企业数字化还处于一个很低的水平，需要增加自身能 ...

0 6101 2021-3-12
B2B市场营销之线索生命周期管理实践

客户成功方成功

白银销售
B2B销售
图片新窗

在营销界流传着这样一句：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此，随着B2B企业获客压力的增大，Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。本文来源于Data ...

0 6437 2021-3-12
工业品B2B销售培训应该怎么做？

客户成功方成功

白银销售
B2B销售
新窗

由于工业行业的特性，决定了工业B2B采购与营销的复杂性，在作者看来由于工业采购中一般项目周期比较长、金额大、群体决策、注重质量和售后服务、对于销售人员综合能力要求比较高，所以工业B2B的销售就显得复杂而难度 ...

0 8140 2021-3-12
B2B销售指标研究发现：线索来源决定赢单率

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
B2B销售
图片新窗

Implisit分析了数百家公司的销售管道的来源以发现提高渠道转换率的方法。你有关注在正确的线索生成渠道上吗？ B2B销售过程是复杂的，有很多的利益相关者和长期的决策周期。这就是为什么我们很难知道哪些工作是有效的 ...

0 103060 2021-3-12
B2B销售个人绩效提升路径（一）

饥饿的鸭嘴兽

青铜销售
B2B销售
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销售人员可能是世界上最勤奋、最苦逼的职业之一。其他职业可能还有加班、调休、加班费的概念，对于销售人员，这些词语都属于“奢侈品”。比如，技术人员下班后在办公室写方案，可以算加班，销售人员下班之后请客户吃 ...

0 7092 2021-3-12
怎么看B2B企业的销售“迷云”

王赛05

白银销售
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精图片新窗

在很多B2B企业里销售组织可以说是个神秘的存在这个组织需要对结果负责，所以在企业里会有很大的独立性和话语权。如果CEO也只要结果，不看过程的话，这个组织往往会不受监管，在公司里自成一派。我们有时候开玩笑，把 ...

2 8475 2020-10-29
To B 业务，如何面对烦人的销售问题

沐橙在线

铂金销售
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新窗

来源 / 司马特小分队作者 / 华仔 · 编辑 / jenny 今天通过一个个小现象，讲讲频繁发生在我们周围的职场心理学事件。现象1：经常一个销售过来问这个功能客户马上要，能不能马上给他做？本质：焦虑，惯 ...

1 5289 2021-1-27
SaaS 销售有标准，试试这四步

易小妹

管理员
B2B销售
图片新窗

全文整理自崔牛闭门会第八期的讨论。（崔牛闭门会第八期合影）这次闭门会的引导嘉宾吴昊，在管理信息系统领域有二十年的经验。2011年，吴昊入股纷享销客。2014年，他接手了纷享销客的整个销售体系，从0搭建 ...

1 7975 2021-1-25
价值金字塔：SaaS销售的进化路径

SAAS销售老张

白银销售
B2B销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。 01SaaS销售需要有自己的方法论吗？ ...

0 100469 2021-1-28
ToB干货丨从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？

SAAS销售老张

白银销售
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图片新窗

内容来源：2019年5月23日，著名SaaS创业顾问吴昊先生在 ToB Talk SaaS营销深度私享会上做了主题为《从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？》的精彩分享。经吴昊先生同意，授权ToB行业头条（微信ID：wwwqifu） ...

0 7221 2021-1-28
备受争议的B2B销售的问题与观察

易小妹

管理员
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新窗

主题：备受争议的B2B销售的问题与观察主讲人：原IBM大中华区副总裁、SAP中国区、Entrust中国区CEO张烈生（T总）内容：我国B2B行业现状分析；企业体系化销售能力的培养； B2B销售人员所具备的能力； ...

1 7384 2020-11-25
干嘉伟：干To B ，你要千锤百炼

销小花

白银销售
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To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进 ...

0 7797 2021-1-27
天降500W大单，对ToB销售是一件好事吗？

销小花

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新窗

来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu）作者 / 方俊 · 编辑 / 李晓松不萌之前罗胖在启发俱乐部说，华为云的销售为了“说服”罗胖采购华为云，先在华为内部给得到新成立的ToB业务部安排了一个500W的单子。这让 ...

0 7511 2021-1-27
价值金字塔：SaaS销售的进化路径

销小花

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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Fu SaaS销售方式的进化，确是销售进化的核心。本文以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。 01SaaS销售需要有自己的方法论吗？ ...

0 100315 2021-1-27
ToB销售：生于进化，死于平庸

销小花

白银销售
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来源 / ToBeSaaS作者 / 戴珂 · 编辑 / Jenny 01 从一个销售故事说起小张是一家CRM公司的销售。某一天，他接到一个电话，对方说要选型CRM，要求下周一去客户公司演示产品。小张问：你们公司有哪些人参加会 ...

0 111886 2021-1-27
SaaS销售：增长引擎 or 增长杀手？

销小花

白银销售
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来源 / ToBeSaaS 作者 / 戴珂 · 编辑 / Jenny为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。俗话说：种瓜得瓜， ...

0 5387 2021-1-27

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