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B2B销售中，如何为客户创造更多价值？

易小妹

管理员
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图片新窗

在开始今天的文章之前，请详细思考这样一个简单的比喻：一个周六的下午，你正在逛商场。你刚买了一双新鞋，并且感觉非常棒。然后，你走到了商场的餐饮区，瞬间飘来一股香味。这时，一位笑容非常甜美的服务生邀请你 ...

1 1532 2020-11-18
关于To B的6点思考

王赛05

白银销售
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新窗

近两年没有下笔写总结，回头看自己过去的几篇 To B 企业服务的文章，有些虚了点，有些不够本质，有些是正确的但不好执行。由于席卷全球的新冠疫情，To B 企业服务市场又热闹了起来。二级市场相关股票涨得很凶，一级 ...

0 1271 2020-10-29
SaaS销售：靠的是“打法”，还是“方法”？

SAAS销售

白银销售
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图片新窗

从SaaS销售招聘说起尽管有疫情和各种不确定性因素的影响，但并没有阻滞各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富，因此对SaaS销售员的需求也越来越大。但从另一方面也能看到：SaaS销售员 ...

0 1384 2020-10-29
给中国企业服务·销售人员的一封信

SAAS销售

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新窗

很多销售人员吧，没思路，但是又有业绩目标要求压着，所以往往会饥不择食有单子就签。这也造成了：客户需求模糊、项目不好实施、定制太多、公司不挣钱、客户满意度不高/客户关系不好。但其实是：中国企业的需求是有 ...

0 2331 2020-10-29
优秀 To B 企业的全周期估值管理密码

SAAS销售

白银销售
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新窗

估值，既简单又复杂。“简单”是因为它只是融资或整个企业资本运作过程中的一个环节、一个数字、一个标识而已；“复杂”是因为它与我们的业务、融资，甚至与整个运营过程中的每一步都息息相关。对于企业特别是创业公 ...

0 1518 2020-10-29
To B 的生意需要大家一起“打群架”

SAAS销售

白银销售
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新窗

“做 SaaS生态就像‘打群架’”，腾讯云副总裁答治茜这样说。“打群架”的概念早前小米的雷军提过，并且还风靡一时。前几天，有媒体的文章谈到巨头为何“突然”发力生态。其实，准确地说，并不是“突然”，而是“从 ...

0 1066 2020-10-29
B2B销售中，如何为客户创造更多价值？

张家茂

管理员
B2B销售
新窗

在开始今天的文章之前，请思考一个问题：一个周六的下午，你正在逛商场。当你走到了商场的餐饮区，忽然飘来一股香味。这时，一位笑容非常甜美的服务生邀请你品尝一小块刚刚新鲜出炉的烤鸡肉。你品尝了之后，发现味 ...

0 1110 2020-7-14
B2B企业如何轻松get营销线索？

张家茂

管理员
B2B销售
新窗

随着人口红利的消退和中国市场的增长放缓，销售和财务面临着巨大的压力。传统思维下，B2B企业往往通过增加销售或者开拓渠道来提升业绩，实际却收效甚微。其实开源引流，实现对销售线索的智能化管理，解决销售线索喂 ...

1 1773 2020-7-14
B2B营销工作的几点感悟

张家茂

管理员
B2B销售
新窗

切勿追求盲目扩展市场不盲目扩张这点我觉得很好理解，B2B客户群体固定，数量有限，不同于B2C急于抢占市场，B2B更强调精耕细作，强调专业，如果还拿B2C的营销策略来走的话，那肯定是行不通的，B2B的供应链十分冗杂， ...

0 1157 2020-7-13
什么是B2B的销售模式?

张家茂

管理员
B2B销售
新窗

B2B（BusinessTo Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内 ...

0 1056 2020-7-13

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