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1.主题标题应详细；
2.贴子内容必须为：文字＋图片，严禁发与版块无关内容；
3.严禁恶意刷屏、人身攻击，严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容；
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SaaS销售：靠的是“打法”，还是“方法”？
沐橙在线
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来源 / ToBeSaaS作者 / 戴珂 · 编辑 / jenny 01从SaaS销售招聘说起 尽管有疫情和各种不确定性因素的影响，但并没有阻止各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富，因此对SaaS销 ...
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4356
2021-1-27
To B企业：为什么要先服务大B，再负责小B？
格局
白银销售
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新窗
关注刘润公众号，ID：runliu-pub 这是刘润公众号的第272篇原创文章原创：刘润/内容整理：小师妹 1 前几天在线下大课的私享会上，有个同学问了个问题。 他是做新媒体营销行业，月营收一千多万，且利润丰厚。 但是 ...
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4143
2021-1-27
SaaS创业——如何制定销售目标？
Casper
黄金销售
B2B销售
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“最近有好几个SaaS公司CEO或销售VP问我如何制定销售目标？看来有不少公司都会在6、7月份做销售目标调整啊。来源/ SaaS白夜行 吴昊编辑/ jenny首先，销售目标与公司当年的战略目标紧密相关。 有可能是公司有融资需 ...
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4062
2021-1-27
To B To C：在未来，什么样的公司，有机会转型成功？
销售研究院
白银销售
B2B销售
新窗
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 蕉皮最近，听到很多这样的说法：“得To C者得天下”，“赢To B者赢未来”。作为商业顾问，和很多企业交流时，发现大家似乎都很焦虑。或自救，或赌博，或布局。总之，都要转型。To ...
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3924
2021-1-27
B2B 销售：一手会销，一手电销
销售研究院
白银销售
B2B销售
新窗
B2B 的销售中到底选择哪个渠道和方式，在杭州站的崔牛闭门会上有这样的结论：“价格高且模式轻，可以选择渠道代理、电销和信息流；价格高且模式重的，应选择会销；价格低且轻的需要进行广告和社交传播。” 在选择电 ...
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4535
2021-1-25
搭建SaaS销售管理框架的“36计”
SAAS销售老张
白银销售
B2B销售
图片
新窗
文章整理自崔牛闭门第24期，由#SaaS 创业路线图#系列作者吴昊先生的分享“如何搭建销售管理框架”。 要点：1. 客户画像决定获客方式，获客方式决定企业对业务员的分配； 2. 产品要足够击中客户痛点； 3. 成交周期要 ...
2
5673
2021-1-25
深度 | 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略
易小妹
管理员
B2B销售
新窗
编辑／牛透小哥[hr] 文章整理自崔牛闭门会，由来享科技创始人刘辉先生的分享“To B 企业的渠道布局策略”。 刘辉先生有15年互联网 To B 销售及运营管理经验，曾任慧聪网行业销售经理、58赶集渠道创始人/渠道总监、百 ...
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100622
2021-1-25
To B 销售堪比打仗，没有章法谈何取胜？
明日之星
白银销售
B2B销售
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新窗
文 / 陈傲寒 整理 / 牛透小哥 全文 4258 字 [hr] 内容来源：在崔牛会闭门会上，优锘科技 CEO 陈傲寒先生围绕“To B 销售组织的建设与发展”展开主题分享，以下根据分享内容整理，内容有删减。 陈傲寒先生分析 ...
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5497
2021-1-25
10条行动指南，手把手教B2B销售达成业绩目标（内附干货）
蔡蔡
青铜销售
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虽然B2B销售总伴随着变化，但跟2020年的变幻莫测相比，还是“不够看”。长期拥抱变化成为时下各个行业面对的常态，但这并不妨碍企业管理者对2021年的销售进行预测与展望。美国知名的商业机构进行了2020年各行业销售 ...
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5886
2021-1-22
B2B:被忽略的企业核心竞争力！
易小妹
管理员
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当下，随着互联网的快速发展，电子商务在中国可谓是风生水起，尤其是B2B销售领域，更加备受资本市场的青睐。 10月11日，原IBM大中华区副总裁、SAP中国区、Entrust中国区CEO张烈生；企业级新型CRM开创者销售易创始人 ...
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273319
2020-11-12
B2B销售组织架构设计
价值销售
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百度的直销团队最大的问题是产品线太长，新销售要花半年时间才能跟客户说清楚解决方案，另外新产品不能迅速被销售人员纳入视野也是众多销售组织的常见问题，这些问题的解决都依赖于销售组织架构的设计。 几个人的销 ...
1
5337
2021-1-6
这样的销售支持的最有效
SaaS研究者
白银销售
B2B销售
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许多公司的营销部门和销售部门关系很微妙。 由于沟通不畅、目标差异等原因，有时很难互相理解对方的观点。这两个最需要合作的团队甚至会发现自己和对方竟然会站在对立面。 正是因为这种部门间不容易调和的微妙关系， ...
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8532
2020-12-30
后来居上，传统企业转型互联网的正确姿势是什么？
SaaS研究者
白银销售
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2020-12-30
传统公司的成功电商之路你可以借鉴什么？
易小妹
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我在和一些国外创业者、VC聊天的时候，对方告诉我国外根本没有互联网+。我们都有一个共识——所谓互联网+就是传统产业借助信息系统产业升级的一个过程。在中国经济进入到下半场之后，很多传统行业经验丰富的企业开始 ...
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2020-11-30
亲历者口述：Salesforce是如何做营销的
易小妹
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B2B销售
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嘉宾Stella Ding Salesforce 产品设计师Sherry Li 前Salesforce 用户体验设计师 1. 关于 B2B 的一点思考 有次我跟朋友聊到 2B 与 2C 在国内外的情况。2B 在国内是新兴赛道，在国外却很成熟。反观 2C，国内淘宝 ...
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6219
2020-11-30
O2O已经吃够了地推的亏，B2B是不是必须地推？
易小妹
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阿里云的云栖大会是最近科技圈的一场盛事。除了外星人马云在会上的发言不可避免的再次成为舆论热点，御嘉基金的创始合伙人、阿里巴巴前首席执行官卫哲的一席发言也引起了B2B圈的轰动：B2B的春天已到，关注这10大核心 ...
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2020-11-27
B2B销售新策略：成为客户的“旅行社”
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作者简介Nicholas Toman，CEB金融服务和客户联系行政主管, 《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE 的作者之一 Brent Adamson，CEB市场和销售主管，《挑战性客户：事半功倍的销售》THE CHALLENGER SALE ...
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2020-11-26
顶尖的SaaS销售管理是如何练成的？这里有10条经验
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HubSpot的销售副总裁 Mark Roberge分享了自己过去10年在销售招聘、入职培训、销售指标设定、销售管理等方面的经验。 编者按：作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破 ...
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2020-11-24
B2B初创公司规模化扫盲自测贴：何时开始销售扩张？
销售·易社区
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规模化扩张对于很多怀揣梦想希望将来成就一番大事业的B2B初创公司有着致命的吸引力也是他们的终极目标之一，但没有做好准备就 过早盲目规模化却会对企业的发展造成很大的伤害。很多B2B初创公司都会过早地盲目规模化 ...
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2020-11-25
70％的B2B购买决策来源于客户体验，如何调整内销团队管理策略？
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内销代表与销售线索的每一次接触和联系，都是一次左右整体客户体验、建立互利关系基础的机会。 虽然客户对于公司的第一印象多来自于品牌和营销的宣传资料，但是与内销销售人员的第一次接触却是可能是Ta与来自企业组 ...
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2020-11-25
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