快要到年末了，一场新的人才流动浪潮即将启动。

今天还在这里打卡，明天就去隔壁报到了；今天还是同事，明天就成了竞争对手。身处职场，这样的年底跳槽事件已经见怪不怪。

在竞争激烈的销售领域，作为团队负责人的你，怎样才能在这场人才争夺战中立于不败之地，成功吸引到优秀人才，组建一支高效强悍的销售团队呢？

如果你想要在这场顶尖销售人才的抢夺战中取胜，你首先必须在人才招聘战略上略胜一筹。

以下这七点建议，或许可以帮助你更好地制定自己公司的人才招聘战略。

1对自己设置的销售岗位有清晰的认知

如果你想要有更多的机会赢得销售精英们的关注，你需要清楚地回答以下问题：

• 为什么我们要设置这个岗位？
• 这个岗位招聘的截止日期是什么时候？
• 为什么我们特别迫切的需要找到合适的人？
  
  

当销售精英们想要换份工作时，他们需要对自己未来的雇主产生信心。招聘经理需要清楚地知道这个职位所涉及的一些信息：这个岗位的职责范围是什么，对这个岗位的期待是什么，这个岗位所蕴含的机遇和挑战有哪些。

总是强调“我们是一家非常棒的公司，我们的待遇很好，我们的企业文化很棒”已经Out了。在岗位描述中，你必须详细地描述清楚你能够为销售候选人提供哪些实质性的东西，请把“很棒、很好”这类词汇从描述中删除。

当你对自己公司可以给销售候选人所提供的机会和待遇有特别清晰的认知时，那么他们很有可能会认真考虑你们公司的职位。

2迅速和面试候选人取得联系

你给面试候选人的第一通电话，是你们关系建立的开始。如果你想要面试候选人清楚地感知为你工作是什么样的感受，最好的方式就是让其在面试的过程中和你一起工作，这也是和他们建立关系的最好时机，如果你不这样实践，你将失去拥有他们的机会。如果他们感觉无法和你实现同步，也不会考虑你所提供的岗位。

你的目标候选人想要什么？渴望得到什么？你需要清楚地了解这些，然后和他们进行深入交谈。许多招聘经理所犯的错误就在于，在招聘的过程中只关注自己公司的需求。

3分享团队成功业绩

你的目标候选人会非常想要了解你们团队其他成员的工作感受是怎样的，这有助于帮他们自我感知和联想自己在这一团队中工作时会有怎样的感受。你可以向候选人描述一下你们团队近期所取得的一些成功项目，这有助于使其感同身受，仿佛自己也参与了这些成功的项目。

4薪资待遇非常重要

如果你给出的薪酬太低，你将很难吸引到优秀的销售候选人。并不是说这些销售精英们无法暂时忍受低底薪但发展潜力无限的工作，而是在这个竞争激烈的招聘市场上，他们不需要这样做。销售精英们总是会从现有的机会中选择待遇和发展机会最好的那一个，而且他们也往往拥有最好的机会，公司也会给他们开出最优的待遇。如果你想要招募到销售精英，至少应该提供极具市场竞争力的薪酬待遇。如果目标底薪太低，你就要和候选人强调任务超额完成的可能性，或者你需要重新调整自己的薪酬策略。

5每个人都喜欢公司所提供的额外福利

免费的小食品并不算在内哦。我从来没见过哪个人会因为办公室里摆满了好吃的小食品和碳酸饮料而选择一份工作。销售精英们是不会在意这些的。一家公司能为销售候选人提供的额外福利主要包括以下这些方面：

• 股票期权;
• 五险一金；
• 补充医疗保险；
• 健身卡；
• 国外旅行；
• 收入上升空间高；
• 职业发展潜力无限；
• 可以提供工作支持和帮助的团队领导；
• 培训机会；
• 公司发展潜力巨大；
• 乘飞机出差不会因为选择商务舱惹来不必要的麻烦；
• 简单的报销流程、报销款可以及时到账；
  
  

6在招聘过程中体验和直属上级一起工作的感觉

招聘过程中，其中会对目标候选人产生最重要影响的往往是其未来的直属上级，他也会对招聘结果产生最直接、最重要的影响。在换工作之前，目标候选人需要和自己的直属上级建立起一定的联系，而这种关系需要尽早培养和发展。如果你可以在招聘过程中向目标候选人展现出你具有非常强的领导能力，他们会觉得自己从你身上可以学习到很多东西。优秀的目标候选人总是希望通过学习、不断提升自己的技能来实现自我成长。他们积极地寻求挑战，希望和有能力的领导一起工作，一起成长。

7再付出多一点努力争取

你的A类目标候选人肯定已经习惯了承受挑战和困难。你需要告诉他们，你会和他们一起承担、一起面对这些。

你可以带你的目标候选人和他的销售朋友们一起共进午餐。虽然这件事情做起来非常容易，但却很少有人会去做。如果你能够这样做，就说明你愿意把他们当作专业人士来进行投资。同时，这也为你创造了一个和他们进行私人层面接触和沟通的机会，同时也会在无形中增强你的竞争力，使你更有机会击败其他竞争者。

人才短缺是当今社会招聘所面临的巨大挑战之一。顶级销售人才总是十分受市场欢迎，你很有可能会和这些公司一起竞争：

• 知名公司；
• 品牌极具竞争力的公司；
• 入选Gartner魔力象限的公司；
• 资金充足的公司；
• 公司总部位于你目标招聘区域的公司；
  
  

当你在招聘顶级销售人才遇到挑战时，尤其是那些可以帮助你夺取并占领市场份额的目标候选人时，你就需要创建更加强有力的招聘流程来实现你的招聘目标。

所以，请问问自己：

• 你是不是特别急切地想要招到这些顶尖销售精英？
• 你怎样优化招聘流程才能够增加招到这些顶级销售精英的几率？
  
  

如果你想要招到最优秀的销售精英，那么请从现在开始就优化自己的招聘流程。你越早开始做这件事情，就越早可以找到优秀的销售精英，达成自己的销售业绩。

注：本文根据 7 Ways to Get Control Over Your Sales Recruitment Process and Win the War for Top Sales Talent, Strategic Sales Search一文编译而成。

快要到年末了，一场新的人才流动浪潮即将启动。

今天还在这里打卡，明天就去隔壁报到了；今天还是同事，明天就成了竞争对手。身处职场，这样的年底跳槽事件已经见怪不怪。

在竞争激烈的销售领域，作为团队负责人的你，怎样才能在这场人才争夺战中立于不败之地，成功吸引到优秀人才，组建一支高效强悍的销售团队呢？

如果你想要在这场顶尖销售人才的抢夺战中取胜，你首先必须在人才招聘战略上略胜一筹。

以下这七点建议，或许可以帮助你更好地制定自己公司的人才招聘战略。

1对自己设置的销售岗位有清晰的认知

如果你想要有更多的机会赢得销售精英们的关注，你需要清楚地回答以下问题：

• 为什么我们要设置这个岗位？
• 这个岗位招聘的截止日期是什么时候？
• 为什么我们特别迫切的需要找到合适的人？
  
  

当销售精英们想要换份工作时，他们需要对自己未来的雇主产生信心。招聘经理需要清楚地知道这个职位所涉及的一些信息：这个岗位的职责范围是什么，对这个岗位的期待是什么，这个岗位所蕴含的机遇和挑战有哪些。

总是强调“我们是一家非常棒的公司，我们的待遇很好，我们的企业文化很棒”已经Out了。在岗位描述中，你必须详细地描述清楚你能够为销售候选人提供哪些实质性的东西，请把“很棒、很好”这类词汇从描述中删除。

当你对自己公司可以给销售候选人所提供的机会和待遇有特别清晰的认知时，那么他们很有可能会认真考虑你们公司的职位。

2迅速和面试候选人取得联系

你给面试候选人的第一通电话，是你们关系建立的开始。如果你想要面试候选人清楚地感知为你工作是什么样的感受，最好的方式就是让其在面试的过程中和你一起工作，这也是和他们建立关系的最好时机，如果你不这样实践，你将失去拥有他们的机会。如果他们感觉无法和你实现同步，也不会考虑你所提供的岗位。

你的目标候选人想要什么？渴望得到什么？你需要清楚地了解这些，然后和他们进行深入交谈。许多招聘经理所犯的错误就在于，在招聘的过程中只关注自己公司的需求。

3分享团队成功业绩

你的目标候选人会非常想要了解你们团队其他成员的工作感受是怎样的，这有助于帮他们自我感知和联想自己在这一团队中工作时会有怎样的感受。你可以向候选人描述一下你们团队近期所取得的一些成功项目，这有助于使其感同身受，仿佛自己也参与了这些成功的项目。

4薪资待遇非常重要

如果你给出的薪酬太低，你将很难吸引到优秀的销售候选人。并不是说这些销售精英们无法暂时忍受低底薪但发展潜力无限的工作，而是在这个竞争激烈的招聘市场上，他们不需要这样做。销售精英们总是会从现有的机会中选择待遇和发展机会最好的那一个，而且他们也往往拥有最好的机会，公司也会给他们开出最优的待遇。如果你想要招募到销售精英，至少应该提供极具市场竞争力的薪酬待遇。如果目标底薪太低，你就要和候选人强调任务超额完成的可能性，或者你需要重新调整自己的薪酬策略。

5每个人都喜欢公司所提供的额外福利

免费的小食品并不算在内哦。我从来没见过哪个人会因为办公室里摆满了好吃的小食品和碳酸饮料而选择一份工作。销售精英们是不会在意这些的。一家公司能为销售候选人提供的额外福利主要包括以下这些方面：

• 股票期权;
• 五险一金；
• 补充医疗保险；
• 健身卡；
• 国外旅行；
• 收入上升空间高；
• 职业发展潜力无限；
• 可以提供工作支持和帮助的团队领导；
• 培训机会；
• 公司发展潜力巨大；
• 乘飞机出差不会因为选择商务舱惹来不必要的麻烦；
• 简单的报销流程、报销款可以及时到账；
  
  

6在招聘过程中体验和直属上级一起工作的感觉

招聘过程中，其中会对目标候选人产生最重要影响的往往是其未来的直属上级，他也会对招聘结果产生最直接、最重要的影响。在换工作之前，目标候选人需要和自己的直属上级建立起一定的联系，而这种关系需要尽早培养和发展。如果你可以在招聘过程中向目标候选人展现出你具有非常强的领导能力，他们会觉得自己从你身上可以学习到很多东西。优秀的目标候选人总是希望通过学习、不断提升自己的技能来实现自我成长。他们积极地寻求挑战，希望和有能力的领导一起工作，一起成长。

7再付出多一点努力争取

你的A类目标候选人肯定已经习惯了承受挑战和困难。你需要告诉他们，你会和他们一起承担、一起面对这些。

你可以带你的目标候选人和他的销售朋友们一起共进午餐。虽然这件事情做起来非常容易，但却很少有人会去做。如果你能够这样做，就说明你愿意把他们当作专业人士来进行投资。同时，这也为你创造了一个和他们进行私人层面接触和沟通的机会，同时也会在无形中增强你的竞争力，使你更有机会击败其他竞争者。

人才短缺是当今社会招聘所面临的巨大挑战之一。顶级销售人才总是十分受市场欢迎，你很有可能会和这些公司一起竞争：

• 知名公司；
• 品牌极具竞争力的公司；
• 入选Gartner魔力象限的公司；
• 资金充足的公司；
• 公司总部位于你目标招聘区域的公司；
  
  

当你在招聘顶级销售人才遇到挑战时，尤其是那些可以帮助你夺取并占领市场份额的目标候选人时，你就需要创建更加强有力的招聘流程来实现你的招聘目标。

所以，请问问自己：

• 你是不是特别急切地想要招到这些顶尖销售精英？
• 你怎样优化招聘流程才能够增加招到这些顶级销售精英的几率？
  
  

如果你想要招到最优秀的销售精英，那么请从现在开始就优化自己的招聘流程。你越早开始做这件事情，就越早可以找到优秀的销售精英，达成自己的销售业绩。

注：本文根据 7 Ways to Get Control Over Your Sales Recruitment Process and Win the War for Top Sales Talent, Strategic Sales Search一文编译而成。