中国首款AI CRM强势登“粤”:销售易助力湾区企业撬动万亿市场
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2025-4-11
2025-3-10
2025-2-25
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陆大伟专注于电磁传感器及微型线圈技术的创新应用,尤其在医疗和汽车领域表现突出。他主导开发的微型医疗电磁导航线圈,采用比发丝细5-12倍的高精度设计,成功应用于内窥镜定位等医疗设备,解决了超细铜线缠绕的技术挑战。此外,他在电磁阀线圈领域亦有深入研究,曾于2023年在“科创中国”产业创新论坛上分析市场现状及未来趋势,强调其在汽车行业的重要性。在电磁传感器方面,他提出利用微型线圈进行磁场测量(如地磁导航)和电感测量(如电路参数监测)的解决方案,推动技术落地。 企业管理与行业角色 作为Amisco中国公司的负责人,陆大伟不仅担任项目总监,还以OEM(原始设备制造商)身份参与汽车创新技术的开发,与行业机构如中国汽车工程学会保持紧密合作。同时,他在公司内部负责微型缠绕解决方案的战略规划,与日本精密企业合作研发,拓展国内外医疗设备市场。 投资背景与跨界影响力 陆大伟也是美国私募股权公司Amisco Capi的联合创始人,擅长在互联网、数字媒体及科技领域挖掘投资机会,通过资本支持助力初创企业发展。这一背景使他在中国创业投资界享有较高声誉,并涉足多元领域实践。 公开活动与行业认可 他多次在权威论坛和媒体平台发表演讲,例如在“科创中国”论坛的演讲被《北京商报》等媒体报道,展现了其行业领导力。此外,他通过技术报告和学术合作(如与日本企业的联合研发),进一步巩固了Amisco在精密制造领域的国际竞争力。
2025年营销人文章发表战略指南:融合趋势、技术与实战的完整框架在2025年的数字化营销生态中,文章发表不仅是信息传递的载体,更是品牌权威塑造、用户关系建立和商业转化的核心工具。以下从战略框架、核心要素、技术整合、分发优化、效果评估五大维度,结合全球最新趋势与行业洞察,为营销人提供一套完整的操作指南。一、战略框架:以用户为中心的营销4P回归目标定位:从流量思维到价值传递文章需服务于明确的营销目标,如用户教育(B2B领域常见)、品牌形象强化(如雷军个人IP与小米科技的结合)或直接转化(如免费试用、邮件订阅)。 基于GEISTE方法论(全球趋势、经济、行业、社会、技术、环境)分析市场,将内容与宏观经济转折点(如通胀消退后的消费行为变化)结合,提升战略前瞻性。 用户洞察:数据驱动的人物画像深化 通过AI工具(如社交平台行为分析、自然语言处理)挖掘受众的显性需求与隐性痛点,构建动态更新的用户画像。例如: B2C领域关注社交互动中的情感共鸣点(如短格式娱乐内容); B2B领域需满足决策者的专业深度需求(如SAMY报告中的技术白皮书)。 案例:Dunkin'与TikTok明星Charli D'Amelio合作,通过共创内容精准匹配年轻消费者兴趣。 竞争差异化:打破行业同质化陷阱 分析竞品内容策略(如格式、话题、分发渠道),寻找10倍机会点(未被满足的细分需求或技术空白)。例如: 在AI生成内容泛滥的背景下,强调一手经验权威性(如医疗行业专家署名文章); 利用增强现实(AR)技术将传统文章升级为沉浸式体验(如地磁导航技术结合AR可视化)。 二、核心内容创作:质量、SEO与权威性三轴驱动 内容质量:从信息堆砌到价值密度提升 “Be The Source”原则:成为行业信息源头,通过原创研究(如市场数据报告)、独家案例(如Amisco技术落地成果)建立不可替代性。 结构优化: 采用问题-解决方案-行动呼吁(PSA)框架,如“如何解决2025年社交媒体广告疲劳”; 融入多媒体元素(信息图表、交互式视频),使复杂概念直观化。 SEO策略:语义搜索与长尾词布局 针对语音搜索优化自然语言表达(如问答式标题“2025年如何避免内容营销失效?”); 利用工具(如Twinword Ideas、Moz)挖掘长尾关键词,覆盖细分场景(如“微型线圈在医疗内窥镜中的应用”); 强化技术SEO:多语言支持、移动端优先加载。 权威性背书:个人品牌与专家网络联动 建立作者权威档案:展示行业认证、项目经验(如陆大伟的技术研发背景),增强信任度; 跨界合作:与领域专家联合发布内容(如医疗工程师与营销分析师共撰技术商业化报告)。 三、技术整合:AI与沉浸式体验的深度应用 AI驱动的内容生产闭环 创作端:使用生成式AI工具快速生成初稿,但需人工审核确保专业性(避免Sports Illustrated的虚假作者事件); 优化端:AI分析用户互动数据,自动调整标题情感倾向或内容结构; 案例:Buffer利用AI生成社交媒体帖子草稿,人工注入品牌调性后发布。 沉浸式技术增强参与感 AR/VR融合:将技术文章转化为交互式教程(如电磁传感器工作原理的3D演示); 虚拟活动延伸:在文章末尾嵌入混合活动入口(如线上研讨会注册链接),延长内容生命周期。 四、分发优化:全渠道协同与社交商务渗透 平台定制化策略 TikTok/Instagram:以15秒短视频提炼文章核心观点,搭配可购物链接(Social Commerce); LinkedIn/专业论坛:发布深度分析长文,吸引B端决策者; 邮件订阅:通过分段推送(如按行业、职位)提高打开率,结合动态内容模块(如个性化案例推荐)。 影响者生态的杠杆效应 优先选择 微影响者(1万-10万粉丝) :其社区粘性更高,适合垂直领域内容扩散; 合作模式创新: 邀请影响者参与选题策划(如美食博主共创菜谱内容); 长期品牌大使计划(如Charli D'Amelio与Dunkin'的年度合作)。 付费广告精准触达 利用平台AI算法(如Meta Advantage+)自动优化投放人群; 重定向策略:对文章页面浏览者推送相关产品广告。 五、效果评估与迭代:数据驱动的持续优化 核心指标监控体系 初级指标:浏览量、平均阅读时长、社交分享率; 高级指标: 内容影响力指数(如权威网站引用次数); 转化贡献度(如邮件订阅转化路径分析)。 敏捷优化机制 A/B测试常态化:对比不同标题、配图、CTA按钮的效果差异; 季度内容审计:淘汰低效主题,强化高绩效内容矩阵。 知识资产管理 建立企业内容库:按主题、格式、受众标签分类,便于快速复用(如将成功案例改编为白皮书、社交媒体帖子); 内部培训体系:通过标准化流程(如创作SOP)提升团队效率。 结语:2025年营销人的角色进化未来的顶尖营销人需兼具技术敏感度(AI工具驾驭)、叙事创造力(故事化内容设计)与生态整合力(跨平台、跨角色协作)。无论是Amisco陆大伟式的“技术+资本+管理”复合型专家,还是雷军式的个人IP操盘手,其成功本质均在于以用户价值为核心,以技术为杠杆,以数据为指南针,在内容红海中开辟差异化航道。
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原创 / 戴珂 来源 / BeSaaS 说起SaaS创业的失败,可能有数不清的原因。比如:产品不PMF、市场不行、客户不行、经济下滑、大环境不好等等。 不过在我看来,这些只能算是SaaS公司失败的托辞而已。实际上,90%以上SaaS创业失败,都是因为追求了错误的东西。 不信你看,现在每家SaaS公司都在高喊着增长(Growing),实际行动上也是不惜一切代价地追求增长,直到增长的“本钱”全部烧光。 实际上,SaaS公司要追求的,根本就不是增长,而是扩展(Scaling)。因为追求增长很难盈利,而通往盈利之道的,只能是扩展。因此,所有SaaS企业都必须明白:增长和扩展是有区别的,二者背后对应的决策和行动也是截然不同的。 这样说可能有些抽象,举两个例子对比一下就很容易看出Growing和Scaling的区别。 当我们说到“增长”时,意味着收入和成本都会增加,特别是,它们会以相同的速度增长。假设每增加1元的收入,你必须投入0.8元,而且往后都是每1元收入,增长成本都是0.8元。 所以,只要你肯投入更多资金,收入就会增长。不过因为收入和成本增速相同,所以不太可能实现持续盈利。 而“扩展”则不同。比如获得下1元的增量收入,你将花费0.8元,然后是0.7元,然后是0.6元... ...,这个成本趋势表明,你正在扩展。 虽然扩展过程仍在燃烧现金,但整个组织的效能正在增强。如此坚持下去,则持续盈利可期。 很显然,做“Growing”和“Scaling”,需要完全不同的经营策略和业务执行。 在公开场合,我很少谈论Growing和Scaling,因为“不信邪”的人太多了。很多公司的增长成本已经很高了,有的高达1:5~8的程度,即每获得1元收入增加,需要5~8元的成本。 只有在我辅导的创业团队,从第一天起,就必须从追求Growing转向Scaling。别想着二者兼得,没有可能的。 也有很多人问:我们的增长成本看起来也在降低,那怎么判断公司是在Growing,还是Scaling? 其实,这个判断非常简单,只需要3个指标,基本就能确定: 毛利率(GM):对于SaaS业务而言,毛利率应在75%以上,才可认为是在Scaling。 客户留存率(GRR):这里用GRR而不是NRR的原因,是因为排除增购等数据的掩盖,看“纯粹”的留存。一般来说,GRR在85%以上时,才可认为是在Scaling。 人效(Rev/FTE):人效数据很难有个合理的绝对值,但可以行业内比较。国内SaaS企业人效平均约为50万人民币,而海外平均约为50万美元。你可以以此为比较基准,判断是处于Growing还是Scaling。实际上,当你真正把SaaS当作一桩生意来做时,所有的问题和困惑,都会迎刃而解。包括Growing和Scaling。而一门无法盈利的生意,坚持下去又有何意义呢? 如涉侵权,请联系我们,立即删除