如何又好又快地招到高质量销售人员?

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#楼主# 2020-10-22

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这个问题几乎每个公司都会遇到,没有哪家公司是不招销售的,因为任何公司都要解决生存和发展的问题。在回答这个问题之前,我们需要界定一下,问题本身是什么,是如何更好地招到销售人员,还是如何招到更好的销售人员?

如何更好地招到销售人员?

这个问题探讨的就不是招聘面试的环节,而是在招聘渠道和招聘方式的选择和拓展。

比如说我们是否可以采用一些创新性的方法,去招聘到一些销售人员。现在我们作为面试官,很不容易,十八般武艺都要有,不光要发布广告,还得会做微信、微博的宣传,官网还要维护,同时做好H5页面去吸引更多的人。所以这可能是我们招聘面试官面临的更多的职责。通过更多的渠道和新媒体,用一种创新性的方法去覆盖到我们感兴趣的这些人员。所以针对这个问题——如何更好的招到销售人员?解决的方法是拓展一些更好的渠道,来覆盖到这些合适的人。

如何招到更好的销售人员?

如果问题是:如何招到更好的销售人员?那就像我们今天课程中所分享的,既然说要招聘到更好的,首先要有一个好的标准,到底符合我们行业、我们这家企业、这个工作本身,销售人员需要具备什么样的条件,这样的话才能保证招到合适的、好的销售人员。

回顾前面所讲的课程主题,对一个人的考察分成:水面以上和水面以下。水面以上包含这个人的学历、工作经验、教育背景,以及以往销售业绩等等,这是看得见的;除此以外也包含了水面以下的一些特质,他的销售技巧、沟通能力、团队合作能力等等,这是我们需要考察的。

当然,不同的行业对于不同的销售的岗位的定义也是不一样的,刚才我们课程中也举了一些案例了,也建议大家通过今天课程分享的思路,分成几个步骤,对于符合我们公司要求的销售人员,对他进行一个了解和定义,设计一套符合公司自己的销售人员的素质模型。

比如说做电话销售和做面访销售,其实就是不一样的要求。另外,即使是面访销售,一种是要主动出击的,一种是在门店里等着客户上门做接待的,这其实也是销售。这个要求或多或少又有些不太一样。所以具体需要具备什么条件,可以结合今天课程分享的思路,去设计一套相应的标准。

不用的行业和不同的企业要求不一,在这里分享一个案例。我之前是帮一家汽车行业去招聘汽车行业的4S店的销售人员,对于符合4S店的销售人员,要具备几个主要条件:

1、具备一定的仪表气质。因为毕竟是在汽车4S店门店销售,如果长得让客户一看就不想沟通了,问题就很大。

2、销售的额驱动力,即他是否真的喜欢做销售。

3、销售能力和说服力,是否能通过一些方法和技巧引导客户去完成交易。

4、沟通能力,听说读写,善于倾听,善于提问。这是销售能力的一个要求。

5、坚韧抗压。作为销售,有时可能会面对一些困难:客户的拒绝或抱怨等,他要有抗压能力,不断恢复斗志,能够为了实现目标不断去努力,这也是销售必须具备的条件。

以上案例给大家做一个启发,建议大家不要照搬照抄,因为不同的行业或企业,即使同样是做销售,要求和职责也是不一样的,所以应该设一套符合自己要求的标准,这样会更好。

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