您好！这是一份测评专业销售的问卷简单版，目的希望帮助您了解是否具备适应专业销售工作的特质，并做出更好的事业发展或技能提升决定。

在社会上大多数人的心目中，销售靠的是沟通能力强、口才好、善解人意，离不开和人打交道的各个方面。实际上要赢得客户的订单，和赚到老板的提成，靠得 远远不止于此。我根据多年来从上千人中梳理而成的企业销售15个个人特质，希望能够让更多人认识到专业销售的成功特质。

这些特质分为三个维度，分别为精神信念、思维习惯和执行纪律。 它们代表优秀企业销售赖以成功的三方面力量，彼此相辅相成，缺一不可。 这15个个人特质看似普通，但是专业销售有的个人特质组合，和其他专业不尽相同。

精神信念提供指导方向和前进力量，是成功之本。

诚信公平好学不倦求胜激情积极乐观韧性抗压思维习惯不代表智商，而是和该专业匹配的思维模式，能帮助做出更好决策。

战略思维客观思维换位思维洞察驱动应用驱动执行纪律把好的策略，持之以恒和准确地落到实处，为成功保驾护航。

目标导向细致入微任务管理沟通管理时间管理欢迎大家参加测试，尝试了解自己这些特质的情况，帮助自己在技能和事业上提升。 在提交问卷之后，系统会提供您的销售个人特质快速评估和建议，供您参考。

由于百家号不允许放置问卷平台的二维码和链接，有兴趣的朋友可以关注同名的公号“跟T总学销售”得到二维码访问问卷。

作者简介

TIMOTHY CHEUNG （T总）

1984年毕业于香港中文大学工商管理学院市场系。

1984至2008年，在服务IBM的20余年中，曾出任各类销售和管理岗位，包括先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部及IBM大中华区市场部等部门；以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的全部业务，覆盖几乎所有IBM全部业务范围。2001年开始成为大中华区副总裁，并在2017年被选为IBM全球300人高管小组成员，协助CEO推动业务创新。

2008年至2016年间，先后出任SAP中国地区总裁，以及美资高科技企业Entrust Datacard中国区总裁，负责包括制造和研发在内的中国业务。

毕业后加入IBM成为初级销售代表，第一年即获得IBM亚太地区Rookie of the Year大奖。 在10年的销售人员和主管生涯中，先后9次获得HPC和3次Golden Circle的IBM全球销售荣誉。

作为职业经理人，曾直接和间接带领多家外企超过千人的销售团队。

从1990年开始成为销售主管开始，28年的职业经理人生涯中，超过20年作为资深经理人，负责全面综合业务管理，并曾2次获得IBM年度经理人奖。

从2016年至今，辅导不同的创业企业，了解互联网创业者的思维方式，以及创业企业面对的管理挑战。

2011年著有《蓝色基因百年智慧》一书。 已完成第二部著作，暂名为《企业销售之道》。

您好！这是一份测评专业销售的问卷简单版，目的希望帮助您了解是否具备适应专业销售工作的特质，并做出更好的事业发展或技能提升决定。

在社会上大多数人的心目中，销售靠的是沟通能力强、口才好、善解人意，离不开和人打交道的各个方面。实际上要赢得客户的订单，和赚到老板的提成，靠得 远远不止于此。我根据多年来从上千人中梳理而成的企业销售15个个人特质，希望能够让更多人认识到专业销售的成功特质。

这些特质分为三个维度，分别为精神信念、思维习惯和执行纪律。 它们代表优秀企业销售赖以成功的三方面力量，彼此相辅相成，缺一不可。 这15个个人特质看似普通，但是专业销售有的个人特质组合，和其他专业不尽相同。

精神信念提供指导方向和前进力量，是成功之本。

诚信公平好学不倦求胜激情积极乐观韧性抗压思维习惯不代表智商，而是和该专业匹配的思维模式，能帮助做出更好决策。

战略思维客观思维换位思维洞察驱动应用驱动执行纪律把好的策略，持之以恒和准确地落到实处，为成功保驾护航。

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作者简介

TIMOTHY CHEUNG （T总）

1984年毕业于香港中文大学工商管理学院市场系。

1984至2008年，在服务IBM的20余年中，曾出任各类销售和管理岗位，包括先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部及IBM大中华区市场部等部门；以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的全部业务，覆盖几乎所有IBM全部业务范围。2001年开始成为大中华区副总裁，并在2017年被选为IBM全球300人高管小组成员，协助CEO推动业务创新。

2008年至2016年间，先后出任SAP中国地区总裁，以及美资高科技企业Entrust Datacard中国区总裁，负责包括制造和研发在内的中国业务。

毕业后加入IBM成为初级销售代表，第一年即获得IBM亚太地区Rookie of the Year大奖。 在10年的销售人员和主管生涯中，先后9次获得HPC和3次Golden Circle的IBM全球销售荣誉。

作为职业经理人，曾直接和间接带领多家外企超过千人的销售团队。

从1990年开始成为销售主管开始，28年的职业经理人生涯中，超过20年作为资深经理人，负责全面综合业务管理，并曾2次获得IBM年度经理人奖。

从2016年至今，辅导不同的创业企业，了解互联网创业者的思维方式，以及创业企业面对的管理挑战。

2011年著有《蓝色基因百年智慧》一书。 已完成第二部著作，暂名为《企业销售之道》。