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用户
大单难签?建好你的“桥头堡”,让客户主动升级合作
傅宇彤
专栏大咖
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你有没有发现,在销售圈里,大订单就像圣杯,人人渴望,一提起就两眼放光。 一提起“大单”,仿佛它是整个B2B销售界的终极荣耀,能一击定乾坤。 每个人都想“单子越大,成就越高”,就像在投资领域经常听到的那句话 ...
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5 天前
傅宇彤 专栏
为什么说,很多SaaS公司的销售体系,其实只是个“半拉子”?
易小妹
管理员
作者/ 戴珂 来源/ ToBeSaaS 传统ToB业务的销售体系中,通常只包括销售。而在SaaS企业的销售体系中,除了销售人员外,还包括CSM。 对于CSM需要具有销售能力的要求,很多CSM可能对此感到困惑,因为他们可能认为销售 ...
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5 天前
其他
项目报价怎么报
销售届吴彦祖
黄金销售
项目报价怎么报
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2025-2-7
项目报价
浅谈精细化工行业的销售
葛光祥
专栏大咖
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1精细化工行业状况01 关于精细化工行业 精细化工属于石化行业,从产业链结构来看,其上游包括石油、矿石等生产原料,下游则包括农业、纺织业、建筑业、造纸工业、食品工业、日用化学品生产、电子设备、电力、汽车 ...
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2025-1-24
葛光祥
销售管理的艺术: 逆境中如何-驾驭市场波涛,引领业绩飞跃
Warren
专栏大咖
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1. 战略规划:绘制你的销售星图 “没有目标,就像没有舵的船,只能随波逐流。”——彼得·德鲁克 销售管理的首要任务,便是制定清晰、可行的销售策略。这不仅仅是设定销售数字那么简单,而是需要深入分析市场趋势 ...
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2025-1-24
Warren 专栏
TO BE业务销售:如何精准销售预测-引领企业稳健前行
Warren
专栏大咖
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销售预测管理实战分享 年轻销售的常见误区与后果年轻销售在预测时,常犯的错误包括: 1. 盲目乐观:过分相信自己的产品或服务,忽视了市场的复杂性和客户的实际需求。2. 信息闭塞:缺乏对项目周期、客户决策流程及 ...
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2025-1-24
Warren 专栏
做TO B业务:大厂销售为什么一定要学习IBM销售团队的BANT法则
Warren
专栏大咖
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01BANT在TO B销售中的合理应用:精准判断,合理分配 [*]预算(Budget):摸清家底,量入为出 在TO B销售中,预算永远是绕不开的话题。我们需要通过提问,如“贵公司对这个项目的预算范围有何考虑?”来摸清客户 ...
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2024-12-13
Warren 专栏
销售组织架构设计
葛光祥
专栏大咖
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1销售团队组织架构演变史 销售团队组织结构是伴随销售组织规模发展过程逐步演进的,通常会经历以下阶段: 01单一销售团队 单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队,销售人员的分工通常会按行业或 ...
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2024-12-13
葛光祥
从乔布斯的减法哲学中汲取力量:如何成为真正的顾问型销售工程师
傅宇彤
专栏大咖
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作为一线的B2B销售工程师,你是否常常对“专家”这一称呼既向往又苦恼? 我们总在说,要成为“顾问型”的销售工程师,要像行业顾问一样为客户提供价值,而不仅是卖产品。 但“顾问型”到底意味着什么?所谓专家, ...
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2024-12-13
傅宇彤 专栏
所有赚钱的SaaS,没有一个是“跑”出来的
易小妹
管理员
作者 / 戴珂 来源 / ToBeSaaS 那还是在疫情期间,与约了我很久的一位投资人见面。没想到,他第一个问题是:国内这么多的SaaS,为什么都“跑”不出来? 按那位投资人的意思,主要是想聊两个内容:1. 怎么验证SaaS这种 ...
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2024-12-13
易论坛
中国CRM的出路:先做好该做的
易小妹
管理员
作者 / 加一 来源 / ToB行业头条 如果不是近期有一笔融资,中国CRM在2024年实在是“平淡”。 所谓的“平淡”并不是褒义或中性词。放眼前9个月,大多数人的印象还停留在中国CRM市场在2023年经历的起伏和挑战。然 ...
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2024-12-9
易论坛
国内SaaS企业的两大困惑:付费意愿与边界之难
易小妹
管理员
来源 / ToB产品创新研习社 作者 / 大D 近日,在与一位某跨境获客SaaS产品负责人Evan进行深度的交流,他们产品目前处于即将上市阶段。期间,我向他抛出了两个直击国内SaaS行业核心的问题: 1. 为什么国内Saa ...
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2024-11-28
易论坛
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