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1.主题标题应详细；
2.贴子内容必须为：文字＋图片，严禁发与版块无关内容；
3.严禁恶意刷屏、人身攻击，严禁广告贴、政治话题贴、色情贴等不良内容；
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新窗
大项目销售中解决方案的作用和价值
JackWei
白银销售
大订单销售
新窗
“ 大项目销售中，解决方案是不可或缺的一个重要环节。” 但往往销售人员不太重视这个环节，在客户处了解一些需求点后，不加分析判断，就要求产品经理提供解决方案。而产品经理也缺乏与客户的沟通，只能按照销售提供 ...
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3466
2021-2-7
大客户销售浅析之模式篇
易小妹
管理员
大订单销售
新窗
《To B CGO 加餐》为由预定分享者之外的大咖所分享的优质内容。 本篇内容作者为著名企业战略咨询顾问李耀东老师 大客户销售的互动关系，这是应职人社的邀请回答的问题。稍微临时的思考，将过去的经验整理了一下撰写 ...
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1793
2021-1-25
十步完成大客户规划
价值销售
青铜销售
大订单销售
图片
新窗
二八法则要求销售人员关注重要客户，在快速变化的今天，经验和教训中的学习已经滞后，要集团队智慧进行周期性的大客户规划。我们提供十个步骤五个工具对大客户销售进行系统性规划。 2 分析逻辑:大客户销售五要素 ...
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2113
2021-1-22
大客户销售需要小心这些“坑”
客户成功方成功
白银销售
大订单销售
图片
新窗
大客户营销，你的销售团队是否踩过这些“坑”？ 客户还没决定立项，就迫不及待地提供产品和方案，白白浪费售前的时间和精力； 忽略产品与客户需求之间的联系，忽略自家产品和竞品差异，想当然地展示产品优势； 收到 ...
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2106
2020-12-21
想赢下大客户，你需要将销售方法论融入销售流程
销售研究员
青铜销售
大订单销售
图片
新窗
华为“铁三角”的作战模式，伴随其狼性文化，形成统一销售作战方法论，在攻城拔寨过程中形成团队运作模式，任正非评价“铁三角”是聚焦客户需求的共同作战单元。而同样是从客户出发，华为为什么你学不会？由于未形成 ...
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2293
2020-12-21
3000万的销售一定比3万的牛？才不是！|干货分享
销售·易社区
管理员
大订单销售
图片
新窗
2018年的第一周，相信正忙于制定工作计划的你，肯定憧憬着自己在未来的一年里能够业绩冲天，升职加薪，走上人生巅峰。但是，理想很丰满，现实很骨感……“二八法则”在销售这行似乎也同样适用，公司80%的业绩大部分 ...
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2530
2020-11-24
13年销售老兵经历分享：你凭什么是优秀的大客户销售
SAAS销售
白银销售
大订单销售
图片
新窗
优秀的大客户销售究竟是什么样的？是年年完成销售任务吗？是能拿下上千万，乃至上亿的大单吗？是将一片不毛之地耕耘出累累硕果吗？还是能统合资源，签下看起来不可能赢的单子，取得实质性的销售业绩突破？回顾自己做 ...
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3307
2020-10-29
如何赢下两成利润最高的大客户
易小妹
管理员
大订单销售
新窗
二八法则无处不在，销售们认为难搞的大客户往往是最有利润的金字塔顶尖的那部分客户。大客户更多点不再是简单关注价格、功能，而是更为关注自己的业务痛点和需求。一家公司80%的收益往往是20%的客户带来的。而这20% ...
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1800
2020-11-26
单纯给客户卖产品已经Out了，真正帮客户解决问题的销售才是好销售！
易小妹
管理员
大订单销售
图片
新窗
大客户销售的本质，其实就在于发现并了解客户存在的痛点和问题，并通过交付产品、解决方案和附加服务，成功帮助客户解决问题，最终达成合作，并在合作中求发展，求生存。以下这段经验分享就很好的解释了这一本质：在 ...
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1814
2020-11-25
世界上最杰出的十大金牌销售：如何赢得客户的信任？
易小妹
管理员
大订单销售
新窗
无论是目的性的商务谈判还是日常的客户拜访，让客户信任我们，都是开展一切销售工作的前提。有了信任，才有信息的接收，才可能达成交易。那么，在与客户打交道的过程当中，如何才能与客户构建长期信任关系呢？ 今天 ...
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1901
2020-11-18
做销售如何搞定大客户？5招助你开单！
易小妹
管理员
大订单销售
新窗
在之前的文章中，我们曾经提到过关于销售的“二八法则”：公司80%的业绩大部分情况下是由20%的“销冠”创造的，并且来自于20%的头部客户。我们也在文章中详细介绍了如何判断企业的核心购买决策人、以及如何一步步接 ...
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2129
2020-11-18
做大客户还是小客户？SaaS的窄门和宽路
王赛05
白银销售
大订单销售
新窗
只要说到SaaS要不要做大客户，销售员意见总会分为两派。一派是做过大客户、并有些感觉的，销售日常也是以大客户为目标；另一派则是先列出一堆的难点，以及不做大客户的理由。两种意见各有道理，无关对错。 1SaaS不做 ...
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1469
2020-10-29
见客户聊产品被拒绝，我到底哪里说错了
销售·易社区
管理员
大订单销售
新窗
【问题背景】 我做小磨香油行业，今天第一天跑业务，到那里通过几句闲聊，他就问我香油怎么卖？我回答说，肯定比你用的便宜，要不您先尝尝，也给提提意见，结果他让我把样品放那里，说有空在试吃……当时我肯定不肯 ...
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1647
2020-9-17
单纯给客户卖产品已经Out了
张家茂
管理员
大订单销售
新窗
大客户销售的本质，其实就在于发现并了解客户存在的痛点和问题，并通过交付产品、解决方案和附加服务，成功帮助客户解决问题，最终达成合作，并在合作中求发展，求生存。以下这段经验分享就很好的解释了这一本质 ...
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2020-7-14
大客户销售如何开局
张家茂
管理员
大订单销售
新窗
这是个好问题。相比于其他销售，大客户销售更强调开局。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。开局步骤/流程如下： 1. 事先的信息收集及分析。在开始大客户销售/拜访前， ...
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3047
2020-7-9
做好大客户销售的谋攻之道有哪些
张家茂
管理员
大订单销售
新窗
大客户销售的商机评估 客户开发价值的大小会影响公司对销售项目的资源投入和对最终成交条件可能做出的让步。对于客户价值，我们可以从两个维度进行评估。 一、短期收益与长期影响短期收益包括:一是指这个销售项目可 ...
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2469
2020-7-9
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